■ VISION まだないやり方で、世界を前へ。 Drive a paradigm shift for the better world. ■ MISSION ｢プロフェッショナル・テック｣で、次の常識をつくる。 Be the Professional-Tech Company. プロフェッショナルだからできること。専⾨知とテクノロジーで、社会に貢献する。 弁護士ドットコム株式会社は、人々と専門家をつなぐポータルサイト「弁護士ドットコム」「税理士ドットコム」「BUSINESS LAWYERS」、契約マネジメントプラットフォーム「クラウドサイン」など多岐にわたるサービスを提供しています。 弁護士ドットコムのミッション・ビジョン、運営サービス、組織、働く環境等はこちらでご紹介しています！ https://www.bengo4.com/corporate/careers/

◎「二割司法」の解決 日本では法律問題に直面しても、弁護士に相談する人はわずか2割。弁護士に相談すれば解決するであろう人も、まだまだ解決策に出会えず、苦しんでいるのです。 そうした日本のリーガル業界を変革すべく、私たちはITの力で一つでも多くの解決を届けたいと思っています。「社会にインパクトを与え、価値あるサービス創りたい」、そんな想いで日々サービス作りに取り組んでいます。 ◎これからの100年、あたらしい契約のかたち。 2015年にリリースした契約マネジメントプラットフォーム「クラウドサイン」は、サービスリリースから8年目を迎えました。 Rule Re:Maker 社会の「ふつう」を再定義して、世の中をもっとシンプルに をミッションに、これまでの紙を前提とした契約締結ではなく、電子契約というクラウド上で契約締結できる新しいサービスとして「クラウドサイン」を開発・提供し、企業の「契約締結のスピード化」「コスト削減」「コンプライアンスの強化」を推進して参りました。 今後もユーザーの皆さまのニーズにお応えしながら、契約締結・契約管理の電子化を通じて、企業のDXを推進していきます。

「弁護士ドットコム」「クラウドサイン」など、サービスごとの事業部制となっています。 セールス・エンジニア・デザイナー・ライター・マーケター・ディレクターなど様々な職種のメンバーが、それぞれのサービスにコミットしています。 データやユーザーヒアリングなどから、メンバー皆で「ユーザーが求めているものは何か」を考えています。

営業組織内で属人的にならない営業スキルの平準化を行うため クラウドサインのクライアント数は250万社を突破、契約書の累計送信件数は1000万件を超えるなど事業は非常に順調です。また事業進捗に合わせ採用を強化しており、ここ数年で多くのセールスメンバーにジョインいただけました。 しかしながらセールスメンバーが増えたことで、個々人のスキル、経験にバラつきが出てきています。現状大きな問題があるわけではありませんが、今後のさらなる飛躍を見据えた際にクラウドサインのエンタープライズ領域における強い営業組織作りに着手したいと考えております。 そこでセールスイネーブルメントを配置し全体的な底上げ、平準化、ナレッジマネジメント、育成の型化/進化を推し進めるべく今回の募集に至りました。 ◾️募集部門紹介 クラウドサイン事業本部 エンタープライズビジネス部 エンタープライズアカウントグループ エンタープライズ企業（2000名以上）を戦略的に深耕およびアカウント開拓していくため、マーケティング・インサイドセールス・アカウントエグゼクティブ・CSを本部門に集約し、エンタープライズ企業向けならではの戦略を実行していきます。 「クラウドサイン」は、契約締結から管理まで可能なクラウド型の電子契約サービスです。現在、電子契約サービス市場においては売上シェア、契約送信件数、市場認知度、導入自治体数いずれもNo.1の地位を確立しています。 ※2022年7月外部調査機関の調査の結果 　 フリーランスから大企業まで250万社社以上が登録、累計送信件数は1000万件を超えており、「契約締結にかかる時間が90%削減された」「コストが85%削減された」など業務効率化やコスト削減に大きく貢献しています。 ◾️職務概要 営業組織の生産性を中長期的に向上させ続けるための仕組みの構築及び運用をお任せいたします。 マーケティング部門、インサイドセールス部門、フィールドセールス部門、カスタマーサクセス部門、プロダクト部門、全てと連携をとりながら、エンタープライズならではの営業組織作りを期待しています。 ◾️職務詳細 当社ベストプラクティスの定義およびアップデート、セールスメンバーの育成、チームごとOKR/KPIの設計、理想と現状とのGapの可視化と実現までのマイルストーン設定など、セールス部門の生産性向上を、事業責任者と認識を合わせながら推進していただきます。 ＜主なミッションは以下の通りです＞ 主なミッションは下記です ・セールス部門におけるベストプラクティスの定義とKPIモデル設計 ・データオリエンテッドを前提とする営業マネジメントの仕組み化 ・営業新入社員の早期戦力化および既存営業組織の生産性向上 ・従業員に業務生産性を高める意識づけと組織文化の醸成 ・組織力を高めるイネーブルメントプログラムの実装と推進 ●営業場面で利用しているツール ベルフェイス、box、Salesforce、Marketo、Slack等 ◾️以下のスキルをお持ちの方は1度話を聞きに来てください！ ・セールスフォースを利用した経験/運用経験 ・IT業界での法人営業経験 ・セールスが構造化されている組織での法人営業経験 ・コンサルティングファームでの営業改革、BPO、BPRの経験 ・代理店渉外担当として、代理店側のセールス社員の育成経験 ・企画担当としてセールス組織の育成モデル開発、マニュアル等の作成、組織浸透の経験 ・セールス組織の改革、組織開発の経験 ・エンタープライズ企業への新規開拓あるいは深耕営業経験 ・C-levelへのプレゼンテーション、折衝経験 ・BPOプロジェクトに携わったご経験 ・営業力強化のための研修や教育体制の構築のご経験 ・SaaSビジネスへの理解 ・Salesforce利用経験や知見 ・コーチングの経験 ・セールスイネーブルメントの経験 ・BIツールを用いた分析経験