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営業企画職!プロモーションやパートナーセールスに携わるチャンスがあります!

営業企画オープンポジション
Mid-career

on 2023-05-22

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営業企画職!プロモーションやパートナーセールスに携わるチャンスがあります!

Mid-career
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Hiroki Ebihara

新卒で人材紹介会社に入社し、主に企業側の採用支援や個人側の転職サポートを経験。 現在はラクスの人事として営業職・BO職を中心にダイレクトリクルーティングを担当しています。

Mizuki Okuyama

株式会社ラクスにて中途採用を行っています。 これまで、個人営業・法人営業・新規開拓営業・既存営業と幅広く営業の経験を積んできました。 前職の人材紹介会社では多くのIT企業のお客様の採用支援を行って参りました。 主にエンジニア領域(アプリ、インフラ、クリエイティブetc)がメインでした。 2018年10月よりラクスへ入社し、エンジニア/クリエイティブ、マーケティング、カスタマーサクセス、営業、企画、事務等の全領域を担当して参りました。 2020年4月よりダイレクトリクルーティングチームを立ち上げ、主にエンジニア/クリエイティブ領域を中心にスカウト採用を行っております。 現在チームリーダーとして、スカウト採用の最大化を図るために日々奮闘中です。

株式会社ラクス's members

Hiroki Ebihara

中途採用担当(ダイレクトソーシングチーム)

Mizuki Okuyama

総務人事部採用課

新卒で人材紹介会社に入社し、主に企業側の採用支援や個人側の転職サポートを経験。 現在はラクスの人事として営業職・BO職を中心にダイレクトリクルーティングを担当しています。

What we do

私たちは「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションに経費精算や販売管理などのバックオフィス業務、またお客様からのお問い合わせ対応やマーケティングなどのフロントオフィス業務を支援する複数のサービスを展開しています。 【 サービス紹介(一部)】 『楽楽精算』…導入社数12,000社以上を誇る交通費・経費精算システム(https://www.rakurakuseisan.jp/) 『楽楽明細』…請求/領収書発行、納品書発行、支払明細発行等の効率化を実現する電子帳票発行システム(https://www.rakurakumeisai.jp/) 『楽楽販売』…Excelやメールで管理している社内業務をシステム化することができるWebデータベースシステム(https://www.rakurakuhanbai.jp/index.php) 『メールディーラー』…メール共有市場14年連続No.1で、累計導入社数8,000社を突破したメール共有・管理システム(https://www.maildealer.jp/products/)※ ※ 出典:ITR「ITR Market View:メール/Webマーケティング市場2022」メール処理市場:ベンダー別 売上金額推移およびシェア2009-2021年度(予測値)
累計導入社数10,000社以上を誇る交通費・経費精算システム『楽楽精算』。CMも放送中。

What we do

累計導入社数10,000社以上を誇る交通費・経費精算システム『楽楽精算』。CMも放送中。

私たちは「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションに経費精算や販売管理などのバックオフィス業務、またお客様からのお問い合わせ対応やマーケティングなどのフロントオフィス業務を支援する複数のサービスを展開しています。 【 サービス紹介(一部)】 『楽楽精算』…導入社数12,000社以上を誇る交通費・経費精算システム(https://www.rakurakuseisan.jp/) 『楽楽明細』…請求/領収書発行、納品書発行、支払明細発行等の効率化を実現する電子帳票発行システム(https://www.rakurakumeisai.jp/) 『楽楽販売』…Excelやメールで管理している社内業務をシステム化することができるWebデータベースシステム(https://www.rakurakuhanbai.jp/index.php) 『メールディーラー』…メール共有市場14年連続No.1で、累計導入社数8,000社を突破したメール共有・管理システム(https://www.maildealer.jp/products/)※ ※ 出典:ITR「ITR Market View:メール/Webマーケティング市場2022」メール処理市場:ベンダー別 売上金額推移およびシェア2009-2021年度(予測値)

Why we do

■未来を考える時間を取り戻すため■ 少子化が進み、労働人口が減少していく日本において、限られた人材で生産性を高めていくことが重要となっています。 ラクスは、クラウドやITの技術で仕事の効率を上げ、こうした社会課題の一助になることを目指しています。 でも、ラクスが本当に提供しているのは「心の豊かさ」です。 効率化で生まれた時間で、もっと未来を考えることができたら、もっと豊かな社会を作れるはず。 そんなサービスを提供する私たち自身も、いかに効率よく時間を生み出せるか、 チームで考え抜き、行動を続けています。

How we do

■効率的な働き方■ 「限られた時間で成果を上げる効率的な働き方」を重要視し、ワークワイフバランスを保って働ける職場環境を実現しています。 Great Place to Work® Institute Japanが実施した2023年版日本における「働きがいのある会社」ランキングでベスト100に選出されました。 初参加の2018年版ランキングから6年連続「ベストカンパニー」選出となり、6回選出企業として表彰されました。 ■社員・社風■ 全社平均年齢は32歳。20代後半~40代の社員が多く活躍しています。 仕事はロジカルにPDCAを回し、こつこつと業務を進めていく方が多いですが、 しっかりコミュニケーションもあり、オフィス内は和やかな雰囲気です。 ■開発組織の紹介■ 各サービス部門は事業部制を採用していますが、開発本部はエンジニアが所属する技術専門組織としてサービスを横断して存在しています。エンジニアたちが大切にする価値観やエンジニアたち自身が作るカルチャーを重視した組織を作った方が、エンジニアがビジネスに貢献できると信じ、事業部には属さない技術専門組織として、エンジニアが生き生きと活躍できて働きやすい、楽しい環境を作ることを目指しています。 ■イベントを毎週開催■ 当社ではエンジニア/デザイナー向けの会社説明会及び勉強会イベントを定期的に開催しております。 エンジニア/デザイナー組織の雰囲気など知りたいという方はお気軽にご参加下さい!

As a new team member

※営業企画の役割としては大きく以下4つです。(役割ごとにチームを分けております) ①、②、③を現在募集しており、選考進んでいただく中で配属を決定いたします。 ①企画       :8製品×3拠点を扱う西日本営業統括部の戦略立案~推進~実行支援 ②プロモーション :パートナーとの協働施策を主軸としたオフラインリードの創出 ③アカウントセールス&勤怠管理システム           :受注後顧客からのアップセル、クロスセルリード創出と新製品           (勤怠管理システム)の西日本エリアでの立ち上げ ④教育/育成    :今年度約40名増員、今後5年で200名超の増員、300名規模の組織となる計画からオンボーディング、セールスイネーブルメント機能           の構築 ---------------- チームメンバーは20代~30代が中心です。 育成に主眼を置き、成長を促すあらゆる取り組みに日々取り組みながら サービス販売を活性化していく土台作りを行っております。 決まった枠組みの中で業務を行うのではなく、 自ら考え率先し、手法を検討しながら業務を進めていただきます。 ---------------- 機能詳細 ※営業企画課では様々な役割を担っておりますが、今回募集中のポジションのみこちらに記載しております。 ①営業企画:部門計画/予実管理担当 ▼業務/ミッション ・西日本エリアの事業(現在8製品×3拠点)の成長計画の策定/管理等 ・部門での事業計画に関連する定量/定性的な分析、戦略策定サポート ・部門での事業計画の実行管理/モニタリング ・予算計画策定、費用対効果の確認も含めた実績管理 ・各種指標の整理、集計、レポート ②パートナーセールス&プロモーション:リード創出担当 ▼業務/ミッション ・オフラインを主体とした販売パートナーとの協働施策やイベント系施策からのリード  創出最大化がミッション(代理店/展示会/セミナーその他) <パートナー担当> ・販売パートナーとの協業体制の構築、施策立案~実施(セミナー、ウェビナー、展示会  、販売パートナー向けキャンペーン施策等) ・新規販売パートナーの開拓 <施策担当> ・オンラインでのセミナー、定期的なメールマーケティング等の施策実行、展示会運営 ・コンテンツ作成、各種折衝、集客、当日運営、セミナー登壇、効果測定、予算管理 ・+αで販促物の企画~作成 ③アカウントセールス&勤怠管理システム:アップセル、クロスセル、勤怠管理システム担当 ▼業務/ミッション ・経費精算システム等の受注済み顧客からの追加受注の最大化(利用ユーザー、用途拡大、新機能紹介、オプション機能利用促進) ・受注済み顧客を主な起点とした楽楽勤怠の新規受注 【採用背景】 営業企画課では、西日本エリア全体での成長に向け、販売パートナーとの強固な関係性を構築する事などで、より質の高い商談を創出する事はもちろんのこと、組織として必要な機能を新たに企画、整備する役割を担っています。将来のコア人材を集めるべく、計画的な採用を実施しております。当社の理念や事業に共鳴してくださり、さらなる拡大に向けて会社と一緒に成長したいと考えておられる方を求めています。 【本ポジションの魅力】 ①SaaSビジネスへの参画 市場拡大しているSaaS事業の根幹に携わることができます。 近年、働き方改革やIT化といった企業課題が叫ばれる中DX(デジタルトランスフォーメーション)の一環としてSaaSが注目されております。当社の提供するクラウドサービスは、国内SaaS企業においてトップクラスの売上を誇り、今後も拡大を見込んでいます。 トレンドに沿ったビジネスモデルであり、かつ拡大中の事業であるため、分析の機会や対象は今後も広がっていきます。 一緒に市場・事業を育てていけるポジションです。 ②ロジカルに意思決定ができる環境 当社は創業からこれまでに複数のSaaS事業を安定的に成長させてきており、背景には定量的かつロジカルな意思決定・戦略設計があります。 この点はラクスの特徴的な文化であるため、建設的な分析、コミュニケーションができる環境です。 【配属部署】 西日本営業統括部 営業企画課(メンバー15名) 組織全体は20~30代が多く、切磋琢磨できる環境です。IT業界以外からの中途入社者が大半ですが、ご入社後の研修を経てSaaSの知見を身につ 【募集要件】 ・なんらかの法人営業経験1年以上
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