❚ 募集背景 Wantedly Visitの既存顧客チームは、ここ1〜2年で急速に組織基盤を整えてきました。仕組み化と数値の見える化を武器にチームとして着実に成果を出しています。今後さらに担当企業数・商談数を増やし、既存顧客の採用成功をより深くサポートしていくフェーズに入ります。チームの拡充に向けて、新たなメンバーを募集します。 ❚ 職務内容 Wantedlyをご利用中の企業さまの「採用成功」にとことん向き合うアカウントセールスのポジションです。 担当企業は60社前後。新規開拓ではなく、すでにWantedlyを活用しているお客様に対し、採用状況のヒアリングから課題の深掘り、運用改善の提案まで、伴走型のコンサルティング営業を行います。 ＜具体的な業務＞ Mission：保有企業からのアップセル ・担当企業の採用状況・課題のヒアリングと、最適なプラン・運用方法の提案 ・オプション（スカウト・広告など）に関する問い合わせ対応 ・オンライン商談（3〜4件/日） ・オプション導入後のフォローアップ・効果検証 ・案件管理・着地見込みの管理 ・利用拡大に向けた施策の提案・実行 ・フィールドセールスやカスタマーサクセスなど他部署との連携 ❚ 応募資格 ＜必須＞ ・採用・HR業界での業務経験（採用・求人広告・人材紹介など） ・toB向けサービスでの法人営業経験 2年以上 ＜歓迎＞ ・IT / WEBサービス・コンサルティング等無形商材の営業経験 ・データや数値を活用した営業改善の経験（CRM・SFA活用など） ＜こんな方は特に歓迎＞ ・大手企業でのオペレーション営業から脱却し、自ら戦略を立てる環境に移りたい方 ・HR領域の商材を扱った経験があり、採用そのものに関心が高い方 ・「もっとプロダクトに当事者意識を持って関わりたい」と思っている方 ・データを武器に、地道に顧客と向き合うスタイルが合う方 今の日本の採用に対して違和感を覚えている方。 様々な企業の採用課題により深く向き合ってみたい方、ぜひカジュアル面談でお話しましょう！ 皆様からのご応募お待ちしております！