アカウントセールス｜エンタープライズ企業が抱える事業課題を解決し組織を牽引

【業務内容】 大手クライアントの事業計画から、あるべきを考え、マーケティング戦略立案、およびマーケティング課題に対するソリューションの開発・推進を行い、クライアントの事業成長に貢献していただきます。 ABMの仕組み構築など、大手クライアントに対するアプローチの仕方そのものをゼロから作り上げ、実績を創っていくというほぼ『0→1』のミッションであり、やりがいがあると同時に得られる経験・実績も大きいミッションと言えます。 戦略的に大型案件を獲得することを前提としているため、目先の売上にとらわれない本質的な提案活動を遂行いただくことが重要なポジションとなります。従来の営業活動にとらわれない、デジタルを活用した様々なアプローチを行うことで、デジタルマーケティングで課題解決をすると同時に、デジタルマーケティング市場そのものの成長にも寄与できる稀なオポチュニティだと考えております。 【業務内容詳細】 ＊ 新規、既存クライアント、およびグループ企業の事業成長を最大化するためのソリューション開発・アカウントプラン実行 ＊ 価格設定や契約条件の交渉、締結 ＊ プロダクト部門と連携した大手クライアント向けプロダクト企画・推進 【必須（MUST）】 ＊ 大手クライアントに対する新規・既存営業経験 ＊ ITソリューション営業経験（目安3年以上） ＊ パートナーやアライアンスを活用してパイプラインを増やし、顧客とのエンゲージメントプロセスを確保してきた実績 【歓迎（WANT）】 ＊ SaaSプロダクトの営業経験 ＊ Webサービスの営業、コンサルティング経験 ＊ 広告代理店営業経験 ＊ カスタマーサクセス従事経験