freeeでは中堅規模向けに会計ソフトを中心に展開をしておりましたが、一層のシェア拡大に向けてエンタープライズ領域への開拓を強化して参ります。 本ポジションはエンタープライズ領域（セールス組織で最も規模の大きい従業員数の300名以上）のマーケットを専任で担当頂くセールスの募集です。 弊社の今後の拡大に向けてエンタープライズ領域の攻略は必須であり、まさに組織の立ち上げも進んでいる中で活躍いただける希少なポジションです。 SaaS業界のエンタープライズマーケットはまだまだ黎明期にあり、業界の成長とこれからのfreeeの成長をも担える領域でもあります。 会計ソフトを皮切りに当社内全てのプロダクトを扱うことができ、提案のソリューションも幅広く、大手顧客やグループ企業の開拓など、当社においてもセールス難易度が高いポジションにて、まだ成長過程にあるSaaS業界におけるエンタープライズ営業の経験を積んでいただくことが可能です。 【業務内容詳細】 ●セールス ・freeeが提供するプロダクトの新規及び既存顧客の法人セールスを行って頂きます。 ・全ての業界を担当しお客様の業務・課題理解の上での、課題解決提案を行って頂きます。 ※会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります ●想定するキャリアパス ・セールスエンジニア（freeeのプロダクトに限らず顧客の業務のコンサルティングを行う組織） ・マーケティング（プロモーションプランや企画立案から具体的な実行施策など） ・セールスマネージャー（メンバーマネジメント／営業戦略・戦術の立案～管理・実行など） ・セールス系企画職（イネーブルメント／オペレーション／ファイナンスなど） ・チャネル開発（協業企業とのアライアンスを通じた新規事業開発、グロースのための交渉、チャネル活性化施策の立案及び遂行など） ・サービス開発・事業開発（新プロダクトの事業戦略設計～販売検証など） ・カスタマーサクセス（導入前や導入後の顧客向けのサポートやサクセス） ※適性・志向性を鑑みつつ将来的に他職種へチャレンジできる可能性もあり、多種多様なキャリアパスが広がっています。 【特徴・魅力】 ●SaaS業界で先人を切ってきた当社の基盤を持ちながら、未だ黎明期にあるエンタープライズ領域開拓という貴重な経験を積んでいただける土壌があります。 ●M&Aしたsweeepやbundleなど新プロダクトも増え、マルチプロダクトで顧客課題に向き合える醍醐味が当ポジションにはあります。 ●セールスエンジニアやマーケティング、開発やサクセスと一体となり、マーケットシェア拡大に向けて市場づくりに臨めるチャンスは今のfreee社ならではです。 ●配属後にはfreee内でも多様なキャリア形成がありセールス職種以外でも市場価値を高めるチャンスがあります。 【求める人物像】 必須要件（Must） ●新規顧客への法人営業経験及び既存顧客への法人営業5年以上 ●大手企業向け（数百名以上〜）の法人営業経験 歓迎要件（Want） ●エンタープライズ領域における営業経験や大手企業顧客向けの対応経験 ●経営層・意思決定層に対しての営業経験 ●IT業界やSaaS業界での就業経験 ●経理会計や人事労務に関する知識 ●組織マネジメントのご経験