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クライアントのDXを推進する!コンサルティング営業

DX事業新規法人営業対応
Mid-career

on 2023-02-16

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クライアントのDXを推進する!コンサルティング営業

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Hirohito Yamada

1988年秋田県生まれ。中高をNZで過ごした後、帰国しデザインをデジタルハリウッドで学ぶ。アートディレクター・デザイナーとして、制作会社で勤務した後、スタートアップ数社、フリーランスを経て起業。2018年7月、クリエイター向けポートフォリオサービス「foriio」を提供開始。

【家入一真氏×山田寛仁対談】“境目”は曖昧になる時代。foriioはポートフォリオで、表現する「個」を支える

Hirohito Yamada's story

株式会社foriio's members

1988年秋田県生まれ。中高をNZで過ごした後、帰国しデザインをデジタルハリウッドで学ぶ。アートディレクター・デザイナーとして、制作会社で勤務した後、スタートアップ数社、フリーランスを経て起業。2018年7月、クリエイター向けポートフォリオサービス「foriio」を提供開始。

What we do

foriioは「すべてのクリエイターにポートフォリオを。」をコンセプトにオンラインポートフォリオサービスを開発・運営しています。 https://foriio.com 2019年1月にベータ版をローンチし、2022年4月現在45,000人を超えるクリエイターにご利用頂いています。
8月にオフィスを新宿に移転しました。オフィスの真ん中にはStandupミーティング用のキャビネットテーブルがあり、そこでカジュアルに話し合って業務を取り組んでいます。
オフィスはミニマルですが、良い雰囲気のオフィスでプロダクトのデザイン・開発ができます!

What we do

foriioは「すべてのクリエイターにポートフォリオを。」をコンセプトにオンラインポートフォリオサービスを開発・運営しています。 https://foriio.com 2019年1月にベータ版をローンチし、2022年4月現在45,000人を超えるクリエイターにご利用頂いています。

Why we do

私たちはクリエイターの可能性を信じています。人工知能やロボティクスが担う役割が増していく一方で、私たちはよりクリエイティブな仕事をしていくことになるでしょう。 そんな中、クリエイティブな仕事の現場が抱える課題も数多く存在しています。 そんな彼らが抱える課題を解決し、よりクリエイターの能力と彼らが活躍できる機会が増える未来をつくるのが私たちのビジョンです。 その為の道を切り開く最初のサービスとして、 ポートフォリオサービス「foriio」をつくっています。 現状のポートフォリオサービスは、デザイナーやフォトグラファー等に限定されたものや、コーディングや画像編集の知識がないと扱えないものが多く、省かれてしまった状態のクリエイターがたくさんいます。また、なかなか現状ではスポットライトを浴びることのない役割の方々も。 foriioでは、誰もが使いやすく、よりクリエイティブに関わるチーム全員を尊重し、それぞれがよりフェアに評価される文化を一緒につくってくれる方を探しています。 ーーー 私自身、広告やスタートアップの業界で10年程仕事をしてきました。同じ業界内で働く知人・友人とも長く時間を共にしてきました。 クライアントのもつ課題を解決するために、昼夜問わず働くことが多い中、私たちの業界自体が抱える課題を解決するクリエイターが少ないことに疑問を感じました。 友人が抱える問題や私自身が会社員時代・フリーランスになってから感じた課題を解決する事業をやりたい!と思い、業界内の知人たちにヒアリングを始めたのがきっかけです。 少しでも興味を持っていただけた方、気軽にご応募ください。

How we do

8月にオフィスを新宿に移転しました。オフィスの真ん中にはStandupミーティング用のキャビネットテーブルがあり、そこでカジュアルに話し合って業務を取り組んでいます。

オフィスはミニマルですが、良い雰囲気のオフィスでプロダクトのデザイン・開発ができます!

現在は代表山田とエンジニア、ソリューションチームの合計5人で運営しています。foriioの持つビジョンと、周りにいるクリエイターの方達からのフィードバックを照らし合わせながら、サービス成長フェーズ真っ最中です。 foriioは誰でも手軽に使えるポートフォリオサービスを追求しており、今までオンラインで実績を公開していなかった類のクリエイターのポートフォリオが集まってきています。それが更に周囲のクリエイターの興味を集め、日本で一番多様なクリエイターが集まるプラットフォームへと成長しつつあります。 foriioは更にクリエイターの活動の幅が広がり、より自由になる為に、まだまだ仕掛けていきたいことが沢山あります。 これからさらに事業を加速させ、クリエイターに新しい機会を提供できるプラットフォームとして成長すべく新しいメンバーを募集しています。

As a new team member

【募集概要】 企業のデジタルトランスフォーメーション(DX)を戦略立案・実行計画段階からプロダクト開発を推進支援していただきます。foriioが持つデザイン力や開発会社とのパートナーシップを武器に、ものづくりの戦略部分の上流からパートナーとして企業のDX推進支援の中心的存在としてご活躍いただくポジションです。コンサルティング営業となりますので、お客様への提案力が抜群に身につく職種となります。 DX変革の最前線で、企業のデジタル化やDXプロダクト・サービスの開発にも携われる醍醐味があり、市場からの期待も高く、それに応えるべく積極的に人材を募集しています。 【具体的な仕事内容】 ・既存クライアントの深耕営業、プロジェクトの拡大 ・新規クライアントの開拓、新規プロジェクトの獲得 ・営業戦略の計画立案、実行 ・クライアントの課題解決の施策立案、実行 【主なプロジェクト例】 ・メーカー企業のD2Cサービス開発 ・店舗型ビジネスにおけるカスタマーの利便性を向上させるためのアプリ開発 ・メタバースやNFT、AIを活用した新しい顧客体験開発 【仕事の魅力】 ・foriio 独自の強みを活かしてユーザ体験を踏まえたDXソリューションの提供ができる ・クライアントの業界ごとにチームが分かれていないので、あらゆる業種の課題解決に取り組むことができる ・クライアントへの提案からデリバリーまでが経験できる ・リーダーやプロジェクトマネージャーのスキルを習得できる 【必須スキル】 ・Slerや受託開発会社等でのアカウント営業のご経験 ・コンサルティングファームでの実務経験、特にプロジェクトマネジメントのご経験 ・エンタープライズ企業に対するDX推進サービスの企画営業経験 ※いずれも2年以上の経験を目安とする 【歓迎スキル】 ・顧客や外部パートナーとの協業のご経験(アライアンス) ・事業会社(特にIT/Webサービス企業)での新規事業開発のご経験 ・大規模サービスの開発プロジェクトのマネジメント経験 ・ビジネスサイドと技術サイド双方の視点からプロジェクト立案〜実行されたご経験 【マッチする人物像】 ・素直で周りに気を使える方 ・能動的に仕事に取り組める方 ・ありとあらゆる手段を使って目的を達成しようとする方 ・クライアントの成長と自社の成長を楽しめる方 ・デジタル技術を用いた新しい事業を創成していくことへの興味・関心 ・ポジションにとらわれず、業務の幅を広げていける方 ・新しいことに挑戦していく成長意欲のある方 ・自ら仕事を創り出し、アウトプットの幅を常に広げていける方 ・与えられた仕事だけではなく、組織に必要とされている仕事を自ら見つけ、自身の業務範囲を積極的に広げられる方 ・開発プロセスだけを見るのではなくクライアントに対して提案から入っていきたい方 ・提案にとどまらず、プロダクトのデリバリーまで責任をもってクライアントに価値提供をしたい方 ・コミュニケーション能力が高い方  (エンタープライズ企業やスタートアップ企業の経営者に通じるクライアント折衝力) ・顧客との関係構築やリーダーとしてのスキルを得たい方 ・柔軟性、忍耐力(対ストレス性)、協調性のある方 ・自社で持っている差別化された技術的要素やプロダクトを用いて提案から実行までの一連のプロセスに携わりたい方
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