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セールス
Mid-career
on 2022-09-29 572 views

顧客事業に深く踏み込み、潜在的な課題を解決に導くセールスを募集!

株式会社プレイド

株式会社プレイド members View more

  • Akifusa Kanda
    Customer Experience Designer

  • プレイドの事業開発、アライアンスを担当。

    職歴:
    Exxon Mobil → 楽天 → Buy.com → GREE → Plaid(現在)

    好きなもの:
    かわいい犬と速いクルマ、デジタルガジェット

What we do

  • データを一人の人として捉えるプロダクト『KARTE』
  • 「顧客を知る」を様々な軸でビジュアライズすることに取り組んでいます

オンラインにおけるユーザーの行動や感情をリアルタイムに解析。一人ひとりを強烈に可視化し、それぞれの人に合わせた体験を設計できる、顧客理解からパーソナライズまでを一気通貫で実装できる toB SaaS プロダクト「KARTE」と、そこに集まる「1st Party Customer Data」を中心に、様々なプロダクトやソリューション、プロフェッショナルサービスを展開しています。

”1st Party Customer Data × リアルタイム × マルチチャネル” をワンストップで提供するデータ活用の新しいプラットフォームを目指しています。

KARTEプロダクトツアー : https://www.youtube.com/watch?v=C_zOA8wtNUY
プレイド事業紹介 : https://plaid.co.jp/business/

Why we do

  • オフィスはGINZA SIX
  • 仕切りのないワンフロアで活発にコミュニケーション

プレイドは「データによって人の価値を最大化する」というミッションを掲げるテックスタートアップです。

世界で爆発的に増え続ける多様で複雑なデータ。その価値を最大化するためには「人の創造性」が不可欠です。大規模で複雑な非構造データを「直感的に」人が扱えるようにすることで、人の柔軟なアイディアや感性をミックスしながら、「データと人の相互作用を起こし双方の価値を最大化すること」を目指します。

人の力によって生まれる新たなデータの価値を、さまざまな企業やサービスを通じて、一人ひとりの日々の体験や生活に還元していく。そうすることで自然とデータが社会を支えるインフラになる。私たちは、そんな世界を実現しようとしています。

How we do

  • オフィス内に構える広大な芝生スペース、使い方は自由
  • ディスカッションやブレスト、セミナー開催などにも使用できます

働く場所 / 時間 / 経費 などの環境を「手段」と捉え、それらを柔軟に満たすことでプロダクトや事業に最大限集中できる環境設計をしています。発想の生まれる余白を作り、非線形の成長をするためには発想が重要です。環境をベストに維持するため戦略的休息や会社外での経験も大切にしています。 (期間を問わない有給休暇、承認レスの少額決済、副業可など)

複雑なルールやフローはブラックボックス化して自走を妨げ、スピードの阻害要因となります。メンバーの素早い判断と行動こそが事業を推進させると考え、プレイドではリスクを鑑みて要所は保守的に管理しつつ、そのほかは信頼をベースに設計することで、組織全体の推進力を高めています。シンプルで透明性の高い仕組みを作ることで、目的に最大限集中できるようにしています。

As a new team member

クライアントの課題に向き合い、事業成長に向けた取り組みを共創・推進する伴走者となることがミッションです。弊社が提供するプロダクト、またプロダクトの現状を超えたプランニングを絡めながら、クライアントの課題解決に向けて、最適な提案を行います。

なお、新規顧客の獲得が中心です。展示会やインサイドセールスからのパスアップを受けて、弊社プロダクトのご提案を行っていただきます。

<具体的な仕事内容>
・クライアントの事業課題の紐解きから、必要な顧客戦略・戦術(基盤構築、データ活用、施策展開)を提案
・各クライアントの中長期的な事業成長を見据えた、マイルストーンの設定とアカウントプランニング
・経営レイヤーとの関係構築を進めるための戦略的アプローチ
・各業界をリードする企業との先進的な取り組み、市場の拡張・創造

<実務例>
・価値の提案を行うための事前リサーチの実施
・事業課題の仮説発見と、それに基づく提案作成
・自身のKPIを達成させるためのアクションプランの策定と実行
・新規・既存ともに担当クライアントに対するアカウントプランの策定と実行
・適切な社内外メンバーの巻き込み、チームをリードするためのプロジェクトマネジメント

【ポジションの魅力】
・顧客の事業に踏み込み、潜在的な課題を見つけ出すことで、厚い信頼関係を構築できます。
・顧客の業界はSaaS、化粧品、アパレル、行政、教育、EC、スポーツ、金融、不動産、BtoBなど様々なので、幅広い経験を積めます。
・弊社プロダクトを活用・組み合わせることで、ほとんどの課題は解決できるため、クライアントから感謝されます。
・部門長や責任者といったポジションの方との商談が多く、顧客の経営方針のコアな部分までタッチできるので、経営者視点を養えます。
・コンサル的な立ち位置から提案するため、顧客とじっくり向き合えます。

【配属部署】
配属部署には15名が在籍しており、30代が中心となって活躍しています。セールス、インサイドセールス、エンタープライズセールスの3チームに分かれており、目標達成に向けて全員で切磋琢磨しながら働いています。

【特徴と強み】
■米国Google本社から資金調達を実施
国内外の事業拡大へ向け、Googleから資金調達を実施しました。また、Google Cloud Next基調講演に2年連続登壇しています。

■売上数・顧客社数は拡大し続けています
売上高は前年同期比40.3%、顧客社数は前年同期比39.2%と大きく成長し続けています(2022年9月期第2四半期決算/連結)。今後はポテンシャル層に積極的にアプローチしていく予定です。

■プロダクト・事業に最大限集中できる環境設計
メンバーへの最大の報酬は、プロダクトや事業そのものにあると考えています。そのため、働く環境を“過剰”に満たし、最大限集中できる環境にしました。たとえば、発想の生まれる余白を作るための「副業OK」、チームのパフォーマンスを最大化するための「コアタイムがないスーパーフレックス」「リモートワーク」などが挙げられます。

▼ 必須スキル・経験
以下に該当する経験をお持ちの方(複数あれば尚可)
・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
・IT業界における法人営業、カスタマーサクセス職を通算3年以上またはコンサルティング業界における業務経験2年以上(コンサルティング業界出身の方は下記の用件は問わず)
・目標達成のため、ディールソーシングや優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践している方

▼ 歓迎スキル・経験
・個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方
・新規開拓営業の経験をお持ちの方
・ビジネスを問わず何らかの分野でトップクラスの実績を残した経験がある方

▼求める人物像
・顧客サービスと事業計画の達成に強いこだわりを持ち、能動的に動ける方
・弊社のビジョンに共感し、プロダクトの成長に積極的に関与したいと思う方
・世の中に対して「仕掛ける」ことを楽しめる人材

実現したい世界観やアプローチしたいマーケットに対して、事業進捗は「0.2%」とまだまだ成長中の弊社。一緒にミッション達成を目指してくれる方からの応募をお待ちしています!

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About 株式会社プレイド
株式会社プレイド
  • Founded on 2011/10
  • 278 members
  • Funded more than $300,000 /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都中央区銀座6丁目10-1 GINZA SIX 10階
  • About 株式会社プレイド
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