1
/
5
エンプラ向けセールスリーダー
Mid-career
on 2022-09-09 251 views

エンタープライズ向けセールスチームの立ち上げを担うリーダーを募集!

株式会社hacomono

株式会社hacomono members View more

  • これまでにエンタープライズ向けの業務システムの営業や新規事業開発、SaaSの事業開発としてユーザー様0社、ARR0円からの立ち上げや営業などをやってきました。現在はVertical SaaSのグロースを目指して働きながら副業として新規事業立ち上げの支援や営業トレーニングも行っています。

  • 新卒でワークスアプリケーションズに入社。以来、西日本エリア営業部門に所属し5年目。人事領域システム・サービスを扱う新会社への分社後、継続して新規営業・リセール共に担当。
    関西赴任後3年間で、人事業務部門、情報システム部門、経営層など、各関係者の課題解決や目指す姿の実現に向け、とことん寄り添いながら言語化・可視化・提案を繰り返し、結果、大手法人6法人との契約を締結。2022年4月に株式会社hacomonoにジョイン。

    プライベートでキャリアコンサルティングを学んでおり、2022年7月国家試験試験受験中。

    休日はレジンアクセサリー製作も実施。作成数が100作品を超えたら販売を開始すべく、...

  • ◾️公共案件に対する自身の強み
    ・ベンチャー企業での単一サービス(SaaS)提案営業
    ・自治体、公共団体へのプッシュ型営業経験
    ・数年単位の長期的セールスプロセスの知見と経験

    ●自身のポリシー
    家族に誇れる仕事をする

    ●仕事のポリシー
    モノ売りではなく、コト売り
    自社サービスを業界デファクトスタンダードにする

    ●顧客目線のポリシー
    お客様とパートナーの関係性を築く
    ┣喜びを共に分かち合う
    ┣お客様と自社・自身は対等な立場であるべき
    ┗どちらか一方しか得をしない事は不健全

    ●マネージャーのポリシー
    長所を最大化し短所を無害化する
    ┗嫌いなことを無理してやったって、仕方がないだろう。...

  • リクルートに新卒入社後、クックパッドからスピンアウトしたロコガイド社で新規事業の立ち上げから上場までを推進。 アイセールス社にてCSO執行役員として従事した後、2022年よりhacomonoにJoin

    ●略歴
    ・2008年 リクルートに新卒入社
     ‐独立支援メディア「アントレ」事業部で中小企業の事業拡大を支援
    ・2013年 クックパッド(新規事業部門)に転職
    ・2016年 ロコガイドとして事業部門毎、スピンアウト
     ‐買物情報サービス「トクバイ」の営業責任者として事業立ち上げ
     ‐5万店の小売店(シェアNO.1)月間1,600万人のユーザーが利用する
      saas事業への成長を牽引
     ...

What we do

  • フィットネスクラブ向け次世代予約システム『hacomono』
  • オフィスには、hacomonoの世界観を体現いただけるように、また、IoTなどの研究開発のために、ワークアウトルームを設置。

■ プロダクトについて
私たちは「ウェルネス産業を、新次元へ」をミッションに、フィットネスクラブ / 公共運動施設 / スイミングスクール・ダンススクールなどのスクール業態に特化した会員管理・予約・決済システムを開発するバーティカルSaaSです。
https://www.hacomono.jp/

一般的な会員管理/予約システムは利用する企業(店舗)向けに開発されていることが多く、ユーザー(お客様)側向けに考慮されたプロダクトになっていないことが多いのが現状です。

hacomonoは、店舗だけでなく、利用するお客様にとってのユーザー体験も同様に重視して開発しています。予約のしやすいモダンなUI / UXや、システムのスマートさを評価いただき、デザイン性やファン・ブランドを大切にする店舗に多く導入いただいており、業界全体から注目を集めているプロダクトです。

リアル店舗・施設のDXという点でWebシステムだけでなく、IoT分野のプロダクトも提供しており、ユーザーの行動データを蓄積し、データ・ドリブンでの店舗経営を支援しております。

ルネサンス・コナミスポーツ・スポーツクラブNAS・ホリデイスポーツクラブなど業界大手にも続々と導入がされ、フィットネス業界に以外にもインドアゴルフ・サウナ・健保における保健指導プラットフォームとしても続々と導入がされております。

■ 導入事例
https://www.hacomono.jp/case/

新型コロナウイルス感染症拡大の影響により、店舗の非対面化やオンライン化が求められる中で、契約店舗数は1800店舗(2022年9月時点)に導入されています 。

業界を代表する大手企業から、デザイン性を大切にしたフィットネスクラブなどを中心に毎月30〜50店舗のペースで導入が進んでいます。

Why we do

  • モダンなUI/UXが高く評価され、業界大手の企業にも導入されています。
  • 製品、展示会、各種ツール群、働く場所など、すべてにおいてデザイン性を大切にしています。

■ 一人ひとりが少しでも長く健康に過ごせる世界を目指して
増大する医療費に対し、予防医学の観点から注目を集めているフィットネス業界。健康意識の高まりから市場は緩やかに拡大していますが、人口に対する参加比率はわずか約3%と諸外国と比べても少ないのが現状です。

■ 一つひとつの店舗が、より個性を発揮できるように
紙による入会手続き・クラウド化されていない顧客管理システムなどフィットネス業界のIT基盤はとてもレガシーな状態です。スタッフは事務作業に追われ、本来行うべき業務に集中できないため、サービスの質が下がり、ユーザー体験も向上しない。多くのフィットネスクラブはこのような課題を抱えています。

hacomonoにより、スタッフはお客様とのコミュニケーション時間を増やすことができる。ユーザー体験が向上することにより、フィットネスを楽しむ人が増え、社会課題解決の一助となる。レガシーな業界をテクノロジーの力でアップデートし、業界の新たなプラットフォームになることを目指しています。

■ テクノロジーの力で、街に明るい未来と彩りを
私たちが目指すサービスはコモディティ化されたものではなく、エッジが効いてユーザー体験が高いものや海外の人が見ても驚くようなものです。価格や規模で競ってきた結果、クリエイティブやユーザー体験などは二の次になり、コモディティ化されたサービスや店鋪が日本中に溢れています。

誰でもできる仕事は機械に任せ、個性ある店舗・個性ある人の活躍の場を街に増やす。私たちの生活圏に魅力あふれる店舗が増えることで、街に彩りが与えられていく。街に明るい未来と彩りを。それがhacomonoの目指す世界です。

■ ALL STAR SAAS FUNDからの資金調達〜100年続くSaaS企業を目指して〜
2020年8月、2021年3月にALL STAR SAAS FUNDより累計6億円の資金調達を実施。オンライン、サブスクリプションビジネスの社会的ニーズが高まる中、製品開発をはじめとする体制の強化を行い、新時代のリアル店舗におけるデジタル化をリードしていきます。
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000017.000021418.html
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000024.000021418.html

さらに、2022年3月に、シリーズBラウンドにおいて20億円の資金調達を実施いたしました。
累計調達額は26億円となります。
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000052.000021418.html

ALL STAR SAAS FUNDは「起業家とともに、100年続くSaaS企業をつくる」をミッションに掲げており、SmartHRやANDPADなど、業界・業種のゲームチェンジャーとなる企業に出資をしています。

hacomonoがALL STAR SAAS FUNDから出資を受けたということは、「目先の利益や上場をゴールとせず、長期的な視点で、リアル店舗のネクストスタンダードを業界のプレイヤーの皆様と作っていく」という強いコミットメントを示すものでもあります。

How we do

  • ワークスペースは「静」をイメージしており、社内メンバーが集中できるようにデザインをシンプルかつモダンにしています。
  • 朝会や日報など社員同士の業務報告やコミュニケーションを大切にしています。チームや個人のOKRで会社も個人も高め合い、勉強会や月初会で定期的な発表の場を設けています。

【働く環境】
▼ フルリモートワーク
全職種、原則フルリモートワークを実施しています。コミュニケーションツールとして、Slack や Notion、oVice などを用い、情報共有を意識しながら業務を進めています。
※地方在住者の記事です。
「島でヤギを飼いながら、フルリモートで働いてます」SREエンジニア・大西時雨から見たhacomonoとは。
https://www.wantedly.com/companies/hacomono/post_articles/410101

▼ フルフレックスタイム制
フレキシブルタイムは5時00分から22時00分です。

▼ 日報を使ったコミュニケーション
毎日、その日の進捗や明日の予定などを日報として投稿する文化があります。日報の中には、今日実施したエクササイズの内容やランチなど、プライベートな内容を書く項目があり、社内のコミュニケーションに一役買っています。

▼ < h1 > 会議
毎月1回、全社OKRやKPIの進捗共有、代表からのメッセージ、新入社員の紹介等を行っています。

▼ 週次定例MTG
週に1回、オンラインで全社会議があります。重要指標や導入事例、機能アップデートの共有をしています。自己紹介 LT (ライトニングトーク) やビジネス部門、開発部門からのLTも開催されています。

▼入社オンボーディング
入社いただいたメンバーに早期にご活躍いただけるよう、オンボーディングプランを整備しています。(隔週で 1on1 を実施 / hacomono 製品理解のための研修 / 商談やオンボーディング同席、など)

▼ OKR を用いた目標管理(人事評価制度)
OKR という目標管理フレームワークを用い、会社・チーム・個人の目標が密接に結びついた目標設定を行い、組織一丸となって達成を目指していきます。
また、全社・チーム・個人ごとのOKR、人事評価制度のプロセスはもちろん、各メンバーのグレードやグレード毎の年収帯までオープンにしており、透明性のあるフェアな組織づくりに取り組んでいます。

▼ 風通しの良く、主体性高いチーム
134名ほどのチームで(2022年9月時点)、全員ニックネームで呼び合います。主体性高いメンバーが自由と責任の中でそれぞれの専門性を高め、クライアントやプロダクトに貢献していくカルチャーです。

▼ ジム・エステ利用費補助
業界特化型の SaaS を開発する上でより現場の解像度を深めるため、ジムやエステ等の利用を推奨し、体験利用や月額利用費に対して補助手当を支給しています。

★★★ hacomonoをもっと知りたいと思ったあなたへ ★★★
ここまでお読みいただきありがとうございます!私たちのことをもっと知りたいと思っていただいた方向けのオススメコンテンツをまとめた、Entrance Bookを用意しております。是非ご覧ください!
https://www.notion.so/Entrance-Book-hacomono-4f5f5cec269e4e60ae8a918bed653efd

As a new team member

【累計調達26億円!フィットネス×SaaS「hacomono」のエンタープライズ向けセールスリーダー】

【仕事概要】
<hacomonoについて>
hacomonoはウェルネス産業の顧客管理・予約・決済の次世代を担うオンラインシステムです。業界特化のバーティカルSaaSプロダクトとして、店舗の業務効率化にとどまらず、お客様企業の売上拡大・収益向上・スタッフの働き方改革を本質的に実現し、エンドユーザーの運動体験すらも変え、その先にはウェルネス業界全体や不健康大国日本を圧倒的に良い方向へ変革するような、日本を代表する社会変革型のバーティカルSaaSを目指しています。

<hacomonoの歴史>
hacomonoは2019年3月にサービスをローンチし、2022年2月時点で1,100以上の店舗・施設が導入。特に昨今の新型コロナウイルスの流行で、店舗は人との接触を削減する必要があり、導入件数は前年比10倍以上のペースで増えています。新型コロナ禍に伴う閉店を含めても解約率(チャーンレート)が0.5%未満と低い状態で推移。毎月の決済金額は10億円を突破し、ウェルネス産業におけるキャッシュレス化やアフターデジタル(OMO化)を急速に推し進めています。2022年3月にはシリーズBラウンドで20億円を調達し、採用に積極投資をしています。

<今後の事業展開について>
スマートフォン・センサー・IoTの登場により、人々のあらゆる行動がデータ化できる時代になりました。他国では、オフライン(リアル店舗)がデジタルに内包されるアフターデジタルの世界が現実のものとなりつつあります。まだアフターデジタル化が進んでいない日本においても、この流れは間違いなく進んでいきます。ウェルネス産業のアフターデジタル化を国と共にリードするため、足元から着実な成長を目指しています。

<採用背景と想定ポジション>
ウェルネス業界の変革には業界大手の企業との協働が欠かせません。ウェルネス業界に更なる影響を与えるため業界TOP100のお客様を担当する専門チームを立ち上げることにしました。

選考の中ですり合わせを行い、ご経験やご志向に合わせて業務をお任せいたしますが、想定している業務内容は下記の通りです。

・短期的には業界TOP100のお客様を複数社担当し、ABMを実践しながら数名のチームメンバーをリードしていくセールスリーダー
・業界TOP企業のアカウントエグゼクティブとして担当者から役員まで幅広くリレーションを構築いただく
・数年を見据えた中長期でお客様に伴走し、基幹システムのリプレイス提案と業界に変革をもたらす実証プロジェクトやPoCプロジェクトのパートナーとして選ばれる存在になる
・中長期の理想とバランスをとりながらチームとしての半期や四半期の売上予算達成にコミットいただく

【 必須条件】
<経験>
・無形商材での法人営業経験5年以上
・数名のチームを率いてチームとしての成果をあげてきた経験
・業務改善、売上改善、BPRなどの提案経験
・大手法人向けにアカウントプランに基づく営業活動を行ってきたご経験
・毎月、四半期の売上目標達成に対する強いこだわり
・大手企業の役職者と商談を進めてきたご経験

<スキル>
・コミュニケーション能力
・課題解決能力
・ロジカルシンキング
・定量、定性情報に基づく分析能力

【歓迎条件】
・ERPや基幹システムのパッケージベンダー or SIer における課題解決型の営業やプリセールス経験
・コンサルタントとして顧客の業務分析や業務改善に取り組んだご経験
・アカウント毎の営業戦略立案と実行、そこに伴う高い実績を残した経験
・自社無形商材(SaaSやパッケージソフト)をファーストリリース(ローンチ)時から営業してきたご経験

【求める人物像】
・hacomonoのミッション・ビジョン・バリューに強く共感して頂ける方
・売って終わりではなく、あくまでもお客様やウェルネス業界の課題解決やお客様のビジネス成功に向き合って営業していきたい方
・ラストマンシップを持って、自走できる方
・物事に誠実に取り組める方
・ホスピタリティのある方

「アフターデジタルを牽引するウェルネステック・カンパニーへ。」というビジョンの実現に向け、今後サービスにドライブをかけるフェーズにあります。
今の成長フェーズだからこそ経験できる事が多く、やりがいのあるポジションです。
ご興味ある方はぜひ一度カジュアルにお話ししましょう!
ご応募お待ちしております!

Highlighted stories

【3社合同オンラインイベント】急成長デスクレスSaaSのカスタマーサクセスが語り合う! 〜業務のリアルとスタートアップでのキャリア〜

「hacomonoはフラットなコミュニケーションが魅力的」社員全員をニックネームで呼ぶhacomonoの社内を覗く。

「島でヤギを飼いながら、フルリモートで働いてます」SREエンジニア・大西時雨から見たhacomonoとは。

What happens after you apply?
Other users cannot see whether or not you're interested.
155 recommendations
Company info
About 株式会社hacomono
株式会社hacomono
  • Founded on 2013/07
  • 141 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    CEO can code /
  • 東京都渋谷区神宮前2丁目34番17号 住友不動産原宿ビル5F
  • About 株式会社hacomono
    株式会社hacomono wants to talk with you
    Are you interested in this Job Post? Come talk with us