＜募集背景＞ 自治体・公共施設領域への展開強化に伴い、専門性をもった営業人材を募集します。 フィットネスや文化施設など地域インフラのDX推進にあたり、行政・指定管理者・住民など複数ステークホルダーとの接点を担うセールスの役割が重要となってきています。 ＜お任せする仕事内容＞ 公共運動施設、プール、体育館などの公共施設に加え、部活動の地域展開を担う運営団体や、その受け皿となる公共団体・民間企業を対象に、hacomonoの会員管理・予約・決済プラットフォームの導入提案を行います。指定管理者・行政・運営事業者・地域住民といった多様な関係者と対話を重ね、現場の課題を構造的に捉えて解決に導く営業活動を推進します。 商談獲得から契約締結までを一貫して担うため、電話・メール・オンライン商談などインサイドセールス的な動きも営業活動の一環として行います。 さらに、現場で見えてくる社会課題や運営の非効率を起点に、新たな事業機会やプロダクト開発に繋げる役割も担っていただきます。単なる業務のデジタル化に留まらず、公共領域のあり方そのものに変革を起こしていくことを目指します。 ◼︎主な業務内容 ・自治体・公共施設（体育館、プール、文化施設等）へのクラウドサービス導入提案 ・部活動の受け皿を担う公共団体・民間企業（地域スポーツクラブ、運営受託事業者等）への提案活動 ・指定管理者・行政・運営事業者への営業活動、稟議・契約プロセスの支援 ・オンライン／オフラインを組み合わせた商談獲得・初期接触・関係構築（インサイドセールス的活動を含む） ・顧客ヒアリングによる課題構造化、業務運用の改善提案 ・プロダクトチームと連携した開発フィードバックの収集・伝達 ・公共特有の複数ステークホルダー（管理者・行政・運営事業者・住民）との調整 ＜ミッション＞ 公共グループは、hacomonoが持つ強みを活かし、自治体・公共施設領域でのセールス・導入拡大を目指すとともに、公共分野の課題解決や社会貢献につながる事業の創出・実行をミッションとしています。 ＜やりがい・魅力＞ ◼︎地域の暮らしを支える公共施設のDXに、最前線から携われる ・体育館や文化施設など、誰もが利用する場所の体験をより良くすることで、住民の生活を直接支える実感を得られます。 ◼︎行政・指定管理者・住民など、多様なステークホルダーとの関わりを通じて広い視座とスキルが身につく ・調整力・課題構造化力・政策的観点など、民間営業とは異なる深い学びと成長が得られます。 ◼︎プロダクト改善にも深く関与でき、顧客の声を形にする手応えがある ・課題構造化〜提案〜運用支援〜開発フィードバックまで、一貫した顧客伴走が可能です。 ◼︎「ウェルネス産業を、新次元へ」のビジョンのもと、持続可能な社会インフラづくりに貢献できる ・利用者・運営者・行政すべてに価値のある仕組みを届け、公共の未来を共に創る仲間を求めています。 【応募資格】 ・法人営業の実務経験（2年以上）※公共・民間いずれの領域でも可 ・提案型・課題解決型営業のご経験、もしくはそれに準じる業務のご経験 ・自治体・公共領域、または教育・スポーツ領域への関心 ・提案書／稟議資料などのドキュメント作成力 ・顧客・社内との円滑なコミュニケーション力 【歓迎スキル】 ・インサイドセールスの実務経験（リード獲得・ナーチャリング・商談化等） ・SaaS／スタートアップ企業での営業経験 ・官民連携や地域創生事業への関与経験 ・民間企業向けの法人営業経験（業界不問） ・部活動地域展開・教育・スポーツ領域に関する知見または関与経験 ・ABM（アカウントベースドマーケティング）の知識・実践経験 ・プロダクト連携やカスタマーサクセスとの協業経験 【求める人物像】 ・社会課題をビジネスで解決したい方 ・公共分野の変革に主体的に関わりたい方 ・自ら型をつくることに面白さを感じる方 ・顧客と長期で伴走し、信頼関係を築ける方 ・複数の関係者と調整・合意形成を進める力がある方