「アナログな商慣習を変えることで、日本社会全体の生産性向上に貢献したい。」 ユニラボは創業から日本社会の抱える課題に貢献したいという想いを持っています。 なかでも企業経営の根幹である「受発注」を変革するサービスを複数展開しています。 ■アイミツ（https://imitsu.jp/） 発注したい企業と受注したい企業を結びつける、ビジネスマッチングのプラットフォームです。 IT×人の究極のパーソナルサービスとして、 自社のニーズにあう最適な企業との出会いや、マッチングのなかで起こる「不」の解消を支援しています。 日本には約400万社の企業が存在しています。（平成28年経済センサス-活動調査より） ビジネスパートナーを探す機会が発生するたびに、 400万社のなかから自社のニーズにあったサービスを提供してくれる最適な企業を探して、 選んで決めていくのは、時間と手間が多くかかってしまいます。 なんとなくネットで探すや、企業比較に必要な相見積もりが紙やFAXで行われているなど、 アナログな手法、不確かな企業選びの方法がまだまだ行われています。 その結果、「大きなお金をかけて依頼したものが、実際のイメージと違った、、」 といった、多くのマッチングの「不」が起こっています。 マッチングにおける大きな不は、発注したい企業と受注したい企業との間で情報の非対称性があること。 アイミツは【コンシェルジュ】という業界の専門知識を持った人からのサポートを提供しています。 これまで蓄積してきた独自の受発注のデータと【コンシェルジュ】という人からのサポートをかけ合わせることで、 双方の情報の非対称性をなくし、発注したい企業と受注したい企業の最適なマッチングを実現しています。 自力では見つけられなかった企業との出会いを生み出すことはもちろん、 プラットフォームの力を活かして、地方の企業との出会いを促進することで、 ゆくゆくは地方企業の活性化、企業活性をとおした地方創生にも貢献していけることを目指しています！ ■アイミツCLOUD（https://imitsu-cloud.jp/） 2021年に新規事業としてリリースした法人向けの受発注SaaSです。 ビジネスパートナーとの出会いを支援するだけでなく、「受発注」という業務自体の手間を削減し、 効率化させていく価値を提供しているサービスです。

▶すべての企業にとっての”当たり前”になる新しい価値を生み出したい ユニラボが目指しているのは、日本社会にとって当たり前に存在する「インフラ」を創ることです。 Amazonや楽天で買えないものがないように、アイミツで探せないサービスがないようになる。 ビジネスの世界で「アイミツ」がなくてはならない存在になることが、ユニラボが目指す世界です。 ITを活用した効率化、いわゆるDX化が大きく進み、 営業、マーケティング、人事労務や経理など、特定の業務を効率化させるサービス（SaaS）が多く提供されていますが、 ユニラボが事業のテーマとしている「受発注」領域を効率化させるサービスというのは、ほとんど存在していません。 「受発注」と聞くと馴染みのないキーワードかもしれませんが、 一言で表すと、「企業間のモノの売り買いすべて」を指しています。 そしてビジネスは、どの企業も必ずモノの売り買い（発注⇔受注）で成り立っています。 企業経営においてビジネスパートナーとなる企業探しはとても重要なポイント。 しかしながら、つながらないテレアポや紙・FAXでのやり取りなど、 いまだ昔ながらの古い慣習が多く残っており、非効率な手法が当たり前に行われている領域です。 裏を返すと変革の余地が大きく、効率化のポテンシャルが高い領域でもあります。 だからこそ【アナログな慣習が多く残っている受発注領域を効率化させていくことが、日本社会全体の生産性の向上につながる】とユニラボは考えています。 経済の根本である「受発注」の仕組みを変えることで、仕事はもっと便利になる。 「受発注」にかかる非効率を削減することで、ひとりひとりが本当に時間を使いたいところに集中できる。 ”新しい当たり前”を創ることで、日本社会をもっと元気にできる！ そんな想いをVision「受発注を変革するインフラを創る」に込めて、 ユニラボは大きな日本社会の課題に向き合っています！！

【Value：まっすぐ】 日々の行動の指針、コンパスである「まっすぐ」。 シンプルですが、この一言にユニラボの価値観がすべて詰まっています。 英語で言えばStraightではなくSincerityやIntegrity、つまり誠実さ。 何かを伝えるときも、ただ伝えるのではなく「誠意を持って伝える」ことを大事にしています。 ユニラボは顧客、チーム、成すべきことに対して常に「まっすぐ」に向き合う組織であり続けます。 ▶顧客にまっすぐ向き合う 私たちは、すべての顧客の成功の為に、全力を尽くすことを約束します。 その為に、プロフェッショナルであることに拘り、高みを目指し成長し続けます。 か ▶チーム全員にまっすぐ向き合う 私たちは、立場に関係なく、良い悪いをはっきり言えるチームを目指します。 チーム全員にリスペクトと感謝を持ち、信頼関係を築きます。 ▶成すべきことにまっすぐ向き合う 私たちは、自身とチームの目標達成に向けて真剣に取り組みます。 最速かつ最高のアプローチを探求し、諦めず粘り強くやり抜きます。 【会社の雰囲気について】 社員数95名、全従業員で約200名（アルバイト、インターン含む）が在籍しています。 中途入社のメンバーも多く在籍しており、DeNA出身の代表や、総合商社や大手企業からの転職メンバー、研究職からキャリアチェンジして入社したメンバーなど、さまざまなバックグラウンドをもった社員が在籍しています。 パパママ社員が多いこともユニラボの特徴です。 家庭と仕事を両立できるような働き方の支援や、 家族や友人、パートナーと過ごす時間を大事にしてほしい、という想いから生まれた特別休暇も用意しています。 またキャリアの希望に応じて幅広い職種を経験してもらえるよう、経験年数にとらわれないジョブローテーションも盛んに行われています。 マルチに経験を積んだのち、専門性を極める、マネジメントにチャレンジするなど、柔軟なキャリア選択をすることが可能です。 生産性向上の観点からリモートワークを活用いただける制度も整えていますが（職種により頻度は異なる）、 対面でのコミュニケーションを大切にしている風土があり、出社メインで働くメンバーが多い環境です。 わからないことがあればその場で聞くこともできますし、 業後は社内の卓球台で卓球大会が開かれるなど、対面だからこそできるコミュニケーションを大切にしている雰囲気を感じられます。 ※席の間隔をあける、パーテーションの設置など、もちろん感染症対策は万全におこなっています！ オフィスには芝生がひかれており、靴を脱ぐスタイルで働いています！ 【社内イベントについて】 ・ユニラブDay（四半期ごと） 　四半期ごとに行われる全社会です。社員が一同に集まりおいしい食事をいただきながら、 　交流を楽しんでいます。有志の運営メンバーによる催しも実施しています！ ・MVP/まっすぐ賞　表彰制度 　ユニラブDayのなかで四半期ごとに最も活躍したメンバーを表彰しています。 　まっすぐ賞はユニラボならではですが、最もまっすぐを体現したメンバーを社員からの投票で表彰しています！ ・Shakehandsランチ（会社補助あり） 　新入社員を中心に社内メンバーとのシャッフルランチを行っています。 ・まっすぐFriday 　代表の栗山・柴田とお酒を飲みながらラフにコミュニケーションがとれる機会です。 　創業のきっかけや、代表ならではの悩みなど、普段の業務ではなかなか聞けないような質問ができるイベントです！ 【その他】 ・ユニラブ休暇（有給休暇とは別で年3日間の特別休暇を付与） ・リモートワーク制度あり（週1回～） ・社内勉強会 ・服装自由 ・芝生をひいたオフィス

■ポジションのミッション 日本最大級のBtoBマッチングプラットフォーム【アイミツ】を利用中の受注企業様に対して、より良い受注体験を生み出すためのカスタマーサクセス、受注活動における課題解決に向けたコンサルティング業務をご担当いただきます。受注（営業活動）を軸に、お客様のビジネスを成功に導くことが大きなミッションです。 ■具体的な業務の一例 ・サービス利用開始時のオンボーディング 　L営業が受注した案件に対して、サービス利用開始のための導入支援 ・顧客からの問い合わせサポート ・課題感のヒアリング、解決に向けた施策提案 　Lアイミツ上のデータを用いたコンサルティング提案を行っていただきます。 ・エンジニアやデザイナーと協業したサービス改善、業務改善 ■必須条件 ・大卒以上 ・法人提案営業経験 ・顧客の課題に向き合う課題解決力をお持ちの方 ■歓迎条件 ・IT業界でのカスタマーサクセス経験 ・コンサルティング業界でのコンサルタント経験 ・中小商社での営業経験 ・顧客の課題解決と自社商材をつなぎ合わせた提案を行った経験 ■こんな人と働きたい！ ・ビジョンに共感し、ユニラボコンパス（行動指針 : まっすぐ）を体現できる方 ユニラボコンパスとは、ユニラボメンバーの行動指針となる私たちの標語です。キーワードは「まっすぐ」。3つの「まっすぐ」を行動指針としています。 ◎顧客にまっすぐ向き合う ◎チーム全員にまっすぐ向き合う ◎成すべきことにまっすぐ向き合う ■このポジションの特徴 ユニラボのCSの特徴はコンサルティング×企画業務を同時に担当していることです。お客様の課題解決に向けたコンサルティングと、サービスの価値の最大化のための企画を並行して進めていくため、顧客の声をもとに事業を創っていく手触りを感じられるポジションです。 お客様のビジネスを作っていくという視点で関われるため、1件1件の契約の重みがあります。以前コロナで経営状況に打撃を受けた10名の中小企業様にご契約をいただいたことがありました。アイミツを導入したことで、受注にも繋がりV字回復をしたという事例もあります。営業担当を1人採用するよりも安い価格で受注が生まれ、コスト削減と売り上げ拡大の双方に貢献しました。 ■身に着けることができるスキル、知見 ・総合型プラットフォームならではの幅広い業界の知見 ・データ分析、分析結果を用いた顧客へのコンサルティング経験 ・事業推進のためのサービス改善企画経験 ■このポジションで経験できること ・業界特化ではなく、業界を横断した課題解決のサポートができる ・エンジニアと協業しながら新しい機能についても企画するため、企画まで入り込むことができる ・受注者様の経営に深く関わることができる ■入社後イメージ ＜入社後数日間＞ ・研修：サービスや配属部署での具体的な業務の進め方などを知る ・受発注における企業の課題について知る ↓ ＜約2週間～1ヶ月＞ ロールプレイングや先輩社員との同席 ＜約1ヶ月後～＞ 担当企業を持ち、ひとり立ち。 【アイミツとは】 アイミツは、全国の発注先、外注先、アウトソーシング業者の特徴や実績、サービスの情報をまとめた、 発注先業者の検索ができる日本最大級のBtoBプラットフォームです。企業の特徴が一目でわかり、簡単に比較や選定が行えます。 業界でも稀有な総合型のプラットフォームとして、IT・情報システム、営業・マーケティング、バックオフィス・総務、など多岐にわたる分野で、サービス情報や料金相場を比較しやすい一覧としてまとめています。 発注先業者の選定から相見積もり、案件に合わせたコンペの開催など、より安く、より良い取引を手間なく実現させたサービスです。 【利用ジャンル】 HP制作、アプリ開発、コールセンター、DM発送、映像制作、通訳、ノベルティ制作 etc 【利用職種】 経営層、総務・人事担当者、店舗オーナー、個人事業主etc 【利用シーン】 創業・起業時、オフィス移転時、新店舗開拓、新規事業検討etc