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セールス
Mid-career
on 2022-07-06 278 views

スタートアップと投資家向けSaaSのセールスマネージャーを募集!

スマートラウンド

スマートラウンド members View more

  • 筑駒⇨東大法学部⇨銀行の法人営業3年⇨銀行の経営企画3年⇨スタートアップの経営企画兼事業開発

    やっていること
    当社・みんな・自分の活躍の幅を最大化するための戦略の仮説と検証
    (例)営業のデータの分析・KPIの管理・戦略の立案と実行、アライアンスの意義・方向性の整理と提案、顧客軸・地域軸・ビジネス軸の広がりの検討、他ビジネス関連の諸々

    やったこと
    ・銀行の支社
    中堅大企業法人営業、複数の上司のサポート、支社の経営管理のサポート

    ・銀行の経営企画部
    FinTech含む同業他社や個社/業界に影響を与え得る制度変更の動向の調査・分析。
    仮説や検証ポイントを明確にしたうえでの経営層や関連部へ...

  • スマートラウンド←Google←ロケーションバリュー←Globespan←HBS←三菱商事←慶應政治←Walt Whitman HS←桐蔭中学。ラーメンと鮭が好物。趣味は長水路めぐり。起業したらまずsmartroundに登録しよう!資金調達マニュアル公開中! https://www.smartround.com/public/articles/fundraise

  • ユーザーである起業家の方々にプロダクトのフィードバックをもらって開発に活かしたり、ベンチャーキャピタルの方々にプロダクトを紹介してパートナーになっていただいたり。エンジェル投資家と起業家を結ぶSmartPitchや、勉強会を主催したり、何でも屋さんをしています。

    スマートラウンドに入社した理由
    https://thebridge.jp/2019/08/anri-tomita-joins-smartround

    2017年7月セールスフォース・ドットコムでスタートアップ戦略部を立ち上げました。
    スタートアップ向けに、Salesforceノウハウのシェア、イベント企画、などなど。
    最近はV...

  • 現在、株式会社スマートラウンドの執行役員CPO(Chief Product Officer)として、起業家・投資家向けデータマネジメントプラットフォーム"smartround"のプロダクト全般を管掌。

    【CPO就任インタビュー】Chief Product Officerのミッションとキャリア
    https://note.com/smartround/n/n9091a02c1841

    エンジニアやプロダクトマネジメント、BizDevといった幅広い職務経験をもとに、事業戦略・組織戦略から営業、体験設計、デザインや開発のディレクション、ローンチ後のデータ分析および改善までを一気通貫でマネジメン...

What we do

  • スタートアップ側の画面(例)
  • 投資家側の画面(例)

スマートラウンドは、スタートアップと投資家のためのデータ作成・管理プラットフォームを開発・提供しています。
スタートアップには企業運営する上で必須の業務をサポートするサービス群(株主総会・資本政策・経営管理など)を、投資家には投資先の情報をリアルタイムで管理するサービスを提供しています。

◇サービスLP
https://jp.smartround.com/

◇会社の使命(Mission)
「スタートアップが可能性を最大限に発揮できる世界をつくる」
スタートアップは未来を作ります。でも現実は、形式的な手続きや事務作業など煩雑なことが多く事業に集中することは大変です。スマートラウンドはスタートアップが実務でつまずいたり、時間を浪費したりする業務を標準化・効率化することで、スタートアップが事業に集中し、その可能性を最大限に発揮できる世界をつくります。

◇大切にする価値(Value)
「スタートアップ・ファースト」
スマートラウンドは、スタートアップの利益を第一に考え、より多くのスタートアップが急成長するのを支えます。

◇外部記事
▼ プレシリーズAでFounders Fundのスカウトファンドなどから1億円を調達
https://thebridge.jp/2020/05/smartround-pre-series-a-round-funding

▼ 株主総会にかかる時間を10分の1に短縮する「smartround」とは https://tomoruba.eiicon.net/articles/2758

Why we do

  • スマートラウンド導入後
  • スマートラウンドの株主

スタートアップは、経済の成長のエンジンです。そうしたスタートアップがより多く生まれ急成長することは社会問題の解決にもつながっています。ところが多くの経営者は、初めての起業経験であるため事業以外の事務作業に追われてしまいます。本来であれば四六時中、事業拡大に使うべき時間が「本業ではないこと」に浪費されてしまうのです。こうした落とし穴にはまって退場してしまうスタートアップも後をたちません。間違わなければ、社会の問題を解決できていたかもしれないのに、です。

私たちは、スタートアップが入力ガイドにしたがって自社データをテンプレートにそって入力するだけで「あるべき形に整理される」サービスを提供しています。またそうして整理されたデータへのアクセス権を株主や投資家に付与することで、無駄なやりとりを削減することができるのです。より多くのスタートアップが事業に集中できるように、私たちスマートラウンドは進化していきます。

スマートラウンドの一員となって、世界中のスタートアップの成長を、経済成長を加速させる事業を一緒に作っていきましょう。

How we do

  • COO冨田とCS坪井
  • スマートラウンドのメンバー

現在は20名ほどのチームです。社員は手前味噌ですがとびきり優秀です(ぜひ各人のプロフィールをご覧ください)。これまで存在しなかった世の中の役に立つサービスを作りだすことに情熱を注いでいます。

コロナによる出勤自粛を機に渋谷のオフィスを解約しバーチャルオフィスに移行することになりました。現在は全員フルリモートで働いているため、勤務地は問いません。

As a new team member

◇募集概要・背景
弊社が提供している「smartround」のセールスマネージャーとして活躍していただきたいと思います。

代表の砂川は米国のベンチャーキャピタルで勤務したのち、日本に帰国し位置情報サービスを展開するスタートアップ「株式会社ロケーションバリュー」を創業。同社をNTTドコモに売却後、2015年から2018年までGoogleでMap事業とAndroid事業の日本責任者を歴任。同時にエンジェル投資家として活動しつつ、スタートアップと投資家の情報の非対称性を改善したいという思いから、2018年にGoogleを辞め、株式会社スマートラウンドを立ち上げました。

スタートアップの可能性を最大限に引き出す土壌を作る。事業以外の部分で失敗するスタートアップをなくす。弊社はこうしたミッションを掲げて、スタートアップが陥りがちな落とし穴を回避することができ、また時間を浪費しがちな事務作業を効率化できるサービス「smartround」を開発・提供しています。

足元、スタートアップの利用者は3,000社、有料利用する投資家・アドバイザーは50社に上り(2022年7月時点)、ユーザーニーズをいち早く知ることができるという弊社の特徴をいかし、サービスをどんどん進化させています。また、2022年6月にリリースしたストックオプション管理ツールは、スタートアップだけではなく上場企業のお客さまからも反響をいただくなど新しい局面を迎える中にあって、進化し続けるプロダクトを理解し、お客さまにその価値をお伝えし、お客さまの問題解決やビジョン達成に貢献することの重要性が増しております。

◇職務内容
・インバウンド/アウトバインドのリードへの初回ヒアリング、その後の商談やデモの実施
・カスタマーサクセスと連携した、顧客との継続的な信頼関係構築、顧客の目標実現への貢献
・PdMと連携した、顧客要望を元にしたプロダクト開発への貢献
・急速なプロダクト進化や組織拡大に備えた営業オペレーションの最適化

◇ポジションの魅力
・プロダクトの普及を通じて、スタートアップや投資家のお客さまの業務効率化、目標達成に貢献することができる
・お客さまから「あっ」と驚かれるようなプロダクトを提供することができる
・急速に拡大をしていくセールス組織の中核として活躍できる
・オープンでフラットな企業文化であり、ビジネスサイドと開発サイドの距離も近いため、顧客の問題解決に向けて全社チーム一丸となって取り組むことができる

◇応募資格(必須)
・スマートラウンドのミッションやビジョンへの強い共感
・法人営業またはコンサルティング業務経験
・社内外のステークホルダーと良好な関係性を築けるコミュニケーション能力

◇応募資格(歓迎)
・SaaSプロダクトのセールス・導入支援経験(B2B SaaSにおけるインサイドセールスやプリセールス、フィールドセールス等)
・パッケージプロダクトのセールス・導入支援経験(SIerにおけるアカウントマネージャー等)
・セールスに関わる組織やオペレーション構築の経験
・スタートアップやベンチャーキャピタル、上場企業の管理部門での経験

◇こんな方と働きたい
・不確実な状況を打破するための分析やアクションを楽しめる方
・未整備な状態からの仕組み化や再現性を高める組織・体制づくりが得意な方
・スタートアップ業界、セカンダリー市場、投資業界のデファクトスタンダードとなるプロダクトの社会実装にコミットいただける方

全社の採用ページはこちらからご覧ください。
 https://jobs.smartround.com/

まずはカジュアル面談からお気軽にご応募ください!

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【ユーザーインタビュー】フルリモートで株主総会の準備を遂行。業務効率化とコスト削減を同時に実現(株式会社wellday 澁谷海斗さん)

【来週10/4(火)開催】2022年下期の最新トレンドアップデート!「Smartround Academia 2022 Fall」

【ユーザーインタビュー】知りたい情報はsmartroundに!フォーマット統一による投資管理の効率化(DEEPCORE雨宮かすみさん・山本暁洋さん)

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  • Founded on 2018/05
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  • 東京都 渋谷区 道玄坂 一丁目 16番6号 二葉ビル3階 nest内
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