株式会社HC / 営業オペレーション設計アドバイザー
リード → 商談化率を 17.1% → 37.5% に改善(+約120%)
120%
・粒度定義の再構築(A/B/C粒度) ・通電構造の改善 ・スクリプト整備 ・日次オペレーション標準化 ・リード供給量に応じた生産性モデルの再設計
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株式会社HC / 営業オペレーション設計アドバイザー
ISを導入したものの、 成果が特定の人に偏っている 数字は見えているが、次の打ち手が決まらない 人を増やしても、成果が再現されない こうした状態に陥っている企業は少なくありません。
これからやっていきたいこと
スタートアップ企業を中心に、 インサイドセールスを軸とした営業オペレーション全体を対象に、 属人運用を前提としない再現性ある仕組み化を担っています。 必要に応じて、構造を維持・再現するための
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・粒度定義の再構築(A/B/C粒度) ・通電構造の改善 ・スクリプト整備 ・日次オペレーション標準化 ・リード供給量に応じた生産性モデルの再設計