Yoichiro Koyama

株式会社キュービック / PXO/TA(採用人事部署)

Yoichiro Koyama

株式会社キュービック / PXO/TA(採用人事部署)

東京都 渋谷区

Yoichiro Koyama

株式会社キュービック / PXO/TA(採用人事部署)

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★信条:理想ドリブン/どうせ、死なない。

大学卒業後から8年間にわたりBtoBの無形財の企画営業として複数社で勤務。 独立経験もあり、約三年間業務委託としてPR会社、ウェブ広告の企画営業の案件グロースに従事 。 現職の株式会社キュービックでは新規事業の事業責任者から商品企画を経てHRBPの観点から人事の業務を経て今日に至る。

In the future

Ambition

In the future

一つの職種にとどまらない働き方を希望しています。 過去の経歴を全て使って仕事がしたいです。

July 2018
-
Present

PXO/TA(採用人事部署)
Present

July 2018 -

Present

★人事新卒採用担当とインターン採用チーム責任者(2020年7月〜現在) 《メインミッションと実績》 ①新卒採用 コロナ禍における新卒採用(5名)を、目標はそのまま、採用担当人員は昨対比50%の人数で追っていた。並行して、採用のプロジェクトマネージャー(以下PM)の育成と戦略/戦術立案実行に従事。

PXO/TA(採用人事部署)

July 2018 -

Present

★人事新卒採用担当とインターン採用チーム責任者(2020年7月〜現在) 《メインミッションと実績》 ①新卒採用 コロナ禍における新卒採用(5名)を、目標はそのまま、採用担当人員は昨対比50%の人数で追っていた。並行して、採用のプロジェクトマネージャー(以下PM)の育成と戦略/戦術立案実行に従事。

July 2018

アドストラテジーDiv.

July 2018

★社内初のDiv.付け人事(2018年7月〜12月末) 《メインミッションと実績》 社内初のDiv.付け人事としてのモデルケースを作り、マネジメントの型化と横展開をメインのミッションとして従事。自律駆動型組織を作り事業を最大化させるためのマネジメントにおける型とは何か?を0→1で作り展開。納得感を持って働けるようになった、というアンケート結果が対象者8割以上となる。

Jan 2017

アカウントプランニングDiv.

Jan 2017

★新規事業 (2017年01月 – 2018年06月) 《メインミッションと実績》 0→1のフェーズで新規立ち上げ部署(約20名)にて実質事業責任者として従事。当初事業戦略がなく、目標の未達や工数破綻が起こることを上席に指摘し、事業改善案を事業軸と組織軸で提案。経営承認を得て走り出しました。理想からの逆算で戦略/戦術、商品設計や価格決め、伴うメンバー教育、アセット獲得、マネジメント

Mar 2016

アカウントプランニングDiv.

Mar 2016

★メディア責任者 (2016年06月 – 2016年12月) 《メインミッションと実績》 節約系メディアの事業責任者として従事。目標は6ヶ月間で8万PVを100万PVにするというミッション。戦略/戦術策定から必要なアセット確保、チームマネジメント、育成、PDCA全般に従事。70%達成の目標未達となり人生一番の挫折経験となる。

June 2015
-
Sept 2015

業務委託として

June 2015 - Sept 2015

◆新規事業立ち上げのフェーズを代表と2名で作る。利益構造やリソース、必要なアセットを作り出すため、営業活動や渉外を行う。

June 2015 - Sept 2015

◆新規事業立ち上げのフェーズを代表と2名で作る。利益構造やリソース、必要なアセットを作り出すため、営業活動や渉外を行う。

Oct 2012
-
Jan 2015

業務委託として

Oct 2012 - Jan 2015

【仕事において意識したこと】 新規クライアント数増加と新たな価値創出がメインミッション。大手広告代理店に依存している営業手法の中、仮設検証型、企画提案型の新規直営業に従事した。直クライアントとの取引ができないという課題解決をするだけでなく、As is to beを意識し中長期的な企画提案並びにディレクションを行い、新たな売り方をエキサイト社にもたらした。業務委託ではあったものの社員の育成や教育、企画のカタ化を

業務委託として

Oct 2012 - Jan 2015

【仕事において意識したこと】 新規クライアント数増加と新たな価値創出がメインミッション。大手広告代理店に依存している営業手法の中、仮設検証型、企画提案型の新規直営業に従事した。直クライアントとの取引ができないという課題解決をするだけでなく、As is to beを意識し中長期的な企画提案並びにディレクションを行い、新たな売り方をエキサイト社にもたらした。業務委託ではあったものの社員の育成や教育、企画のカタ化を

Oct 2012
-
Mar 2013

業務委託として

Oct 2012 - Mar 2013

映画配給の担当クライアントのメディア掲載数増加と媒体リレーション構築をメインのミッションとして折衝に従事。各メディアの読者の生活スタイルに合わせた提案を企画提案型で行うことでミッション遂行をした。 直接提案媒体への掲載率は80%を超え、全体の掲載率を130%に伸ばし、業務委託先から正社員へのお誘いをいただいた。

Oct 2012 - Mar 2013

映画配給の担当クライアントのメディア掲載数増加と媒体リレーション構築をメインのミッションとして折衝に従事。各メディアの読者の生活スタイルに合わせた提案を企画提案型で行うことでミッション遂行をした。 直接提案媒体への掲載率は80%を超え、全体の掲載率を130%に伸ばし、業務委託先から正社員へのお誘いをいただいた。

Sept 2010
-
Sept 2012

正社員として

Sept 2010 - Sept 2012

◆新規顧客獲得の広告営業として従事した。単純に広告媒体を売るのではなくペルソナ設定をし非マス領域で「コト」を売ることに工夫注力した結果、CTR/CVRを2倍に向上させるなどマーケットイン思考で施策成功を作った。

Sept 2010 - Sept 2012

◆新規顧客獲得の広告営業として従事した。単純に広告媒体を売るのではなくペルソナ設定をし非マス領域で「コト」を売ることに工夫注力した結果、CTR/CVRを2倍に向上させるなどマーケットイン思考で施策成功を作った。

Apr 2006
-
Aug 2009

営業部

Apr 2006 - Aug 2009

◆派遣の法人営業、スタッフ管理を主業務として従事。売ることを目的とせず、「自分は何を解決する主体者なのか?」を自問自答し、クライアントと派遣スタッフ双方の問題や課題の洗い出しから解決に至るまでのプロセス全般を行った。競合20社の中、最大手のクライアントから全派遣業務を任せていただくまでのストーリーを作る。

Apr 2006 - Aug 2009

◆派遣の法人営業、スタッフ管理を主業務として従事。売ることを目的とせず、「自分は何を解決する主体者なのか?」を自問自答し、クライアントと派遣スタッフ双方の問題や課題の洗い出しから解決に至るまでのプロセス全般を行った。競合20社の中、最大手のクライアントから全派遣業務を任せていただくまでのストーリーを作る。

Apr 2002
-
Mar 2007

神奈川大学

5 years

法学部法律学科

Apr 2002 - Mar 2007

神奈川大学

法学部法律学科

Apr 2002 - Mar 2007

私立静岡聖光学院高等学校

Present

私立静岡聖光学院高等学校

Present


Skills and qualities

チームマネジメント

0

事業戦略

0

企画営業

0

webマーケティング

0

コーチング

0

Languages

Japanese - Native