智之 田中
株式会社オープンロジ / 株式会社オープンロジ フィールドセールスMGR
智之 田中
株式会社オープンロジ / 株式会社オープンロジ フィールドセールスMGR
神奈川県
プロフィール
つながり
智之 田中
株式会社オープンロジ / 株式会社オープンロジ フィールドセールスMGR
変わり続けることを変えない
業界の異なる4社で複数商材の法人営業とチームビルディングを実施。 直近３社では部門責任者としてインサイドセールスの立ち上げや営業チーム内仕組み作り、教育体制、採用に取り組む。 重要なことは、トップ営業に頼らないチームであり、平準的な安定した数字が新人でも中堅でとれるような仕組みを作ることだと考える(人に依存した場合に、収益に与える影響が大きくなる)
未来
この先やってみたいこと
未来
営業組織のスキル平準化、ならびにトップセールスに頼らない高い成果の再現性を実現させていくこと。この視点でセールスチームを作り上げるもしくは再編されるフェーズで、営業責任者として実行していく。加えて、セールスイネーブルメントの文脈でも設計を考えながら営業支援する部隊を構築していく。
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現在
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株式会社オープンロジ
株式会社オープンロジ フィールドセールスMGR現在
2021年 -
・SMB領域の営業型を形成。チーム内研修と落とし込みを実施 ・現在はエンプラ領域の営業プロセス構築と、プロダクト強化のためのお客様提供価値の収集ならびに分析業務を行う。また、20名体制に向けた採用加速と耐えうる仕組み強化を並行して実施。
再現性のある営業手法により売上が飛躍的に向上
2021年1月 - 2022年1月
400
%
IS/FSチーム マネージャー
現在2020年2月
インサイドセールスの基盤作りは完了。 数値に基づいた改善アクションをまわすフェーズに進行中。 フィールドセールスは、トップ営業に頼らない営業の型作り、ナレッジ転用、教育プラン策定に取り組み、成果が見え始めているところ
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2020年2月
株式会社オンデーズ
新規事業開発部 法人営業部 部長
2019年7月 - 2020年2月
法人営業
CSサービス向上プロジェクト
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2019年6月
株式会社ドロキア・オラシイタ
社長付 営業部長
2014年2月 - 2019年6月
モバイル決済サービス導入プロジェクト
運営店舗に対してキャッシュレス推進を実施。 全店対応可能にするよう導入までをリード。
2018年1月 - 2018年8月
新規会員クラウドファンディングPJ
プロジェクトリーダーとして、企画全体のディレクションを担当していた。
新ブランド創出PJ
大阪の新土産企画を、府と連携し世界に発信できる商品を企画しています。
羽田空港新店舗獲得プロジェクト
ロッテPBブランド価値向上プロジェクト
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2014年1月
AIU保険会社
2009年6月 - 2014年1月
法人への企業保険コンサル営業。 2012年 年間収入保険料1,500万突破 海外表彰受賞。
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2009年5月
株式会社トーホーフードサービス
2007年4月 - 2009年5月
飲食チェーンや本部へのメニュー提案営業。
スキルと特徴
マネージメント
B2B営業
交渉力
トーク力
気配り
Publications
「熱さを持った志高い人と共に成長していきたい」CEO×セールスマネージャー対談インタビュー｜株式会社オープンロジ
2021年7月
「志の高いメンバーがこの会社に集結している」私がオープンロジ入社を決断した理由 | employees
2020年6月
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Accomplishments/Portfolio
再現性のある営業手法により売上が飛躍的に向上 400%
2021年1月 - 2022年1月
モバイル決済サービス導入プロジェクト
2018年1月 - 2018年8月
新規会員クラウドファンディングPJ
新ブランド創出PJ
羽田空港新店舗獲得プロジェクト
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