株式会社viviON / ゼネラルマネージャー
老舗2次元コンテンツECサイトのマーケティング改革
①弊社エイシスのメイン事業「DLsite」を徹底分析 →21世紀の社会における、マテリアルと幸福目線で分析 →基本の4Pにおいて何が足りないのか →成長までの戦略を策定 ②Web広告予算の大幅な見直し →月間数千万円を投じていた既存向けのリターゲティング広告全面ストップ →新規向けに予算を全振り。副次効果を狙ったテレビCMの実施 →広告効果を高めるための、良質な無料コンテンツの制作と投入 ③徹底したユーザー目線でのメルマガ・クーポン施策の見直し →割引率よりもタイトルにこだわって開封率とクリック率をアップ →メルマガとクーポンがSNSで話題になるためのちょいふざけ →知的好奇心が高い、オタクユーザーだからこそ分かる内容 ①~③を実施して、売上高118億円→161億円の成長をしました。