葵 犬飼
営業インターン
U-NEXT(動画配信アプリ)を対面で個人営業する活動を行なっていていました。当初は、持ち前の元気を生かしましたが、話すら聞いてもらえず、周りと比べて半分以下しか契約を獲得出来ませんでした。焦りと不安からとにかく仮説を立て、契約の獲得率を上げるべ数多くの打ち手を実行しました。そして、試した手法の中から、うまく行かなかった手法を全て除去し、うまくいく勝ちパターンを作り上げました。具体的には、①冒頭で映画の嗜好性を質問する②お客様が映画に嗜好性が高い場合は豊富なコンテンツを訴求し、お客様が映画に嗜好性が低い場合は価格の安さと無料体験を訴求するようにしました。すると、声を掛けた2人に1人がU-NEXTを契約してくれるようになりました。結果的に、日本全国にいる営業員200人(正社員・バイト含め)のうち、上位5%の成果を出すことができました。