~データドリブンな方針策定と営業手法の仕組み化スキル~
前職の株式会社リクルートジョブズ(出向)において、代理店渉外として、代理店の戦略策定~営業プロセス策定に携わっておりました。 代理店の年間の戦略策定において、経営層に対し市場データに基づいた売上げシミュレーションとリソース分配の提案を実施し合意を得ました。 シミュレーションは、代理店の取引顧客情報、受注実績、売上・利益推移、受注率、営業人員など、多角的なデータを元に行っています。 次に、営業マネージャー陣と共に、顧客リスト作成と営業プロセスの策定を行い、 過去の受注数や受注率などを元にKPI策定を行いました。 最後に、営業メンバーに方針を降ろすと同時に、商談のトークスクリプトと汎用企画書を用意して勉強会を開催し、メンバー全員に戦略を浸透させました。 その後、営業メンバー個々人と1on1をしながら拡販のボトルネックを解消・共有するなどして、結果としてIndeedの売上が4倍/月という成果を残すことが出来ました。