Masaki Kono

【プロジェクト背景】自動車部品メーカーにおいて、事業部門のスピンオフの支援を行った。 新興電気自動車メーカーは従来の自動車メーカーとは大きく異なり、取引の交渉・契約のスピードの早さ、開発・生産工程での頻繁な仕様・設計変更等、ソフトウェア企業に近いビジネスプロセスで自動車の開発・製造を行なっている。 一方で、クライアントは従来の自動車メーカーとのビジネスに合わせた組織・業務設計がなされており、新興電気自動車メーカーとの円滑なビジネスの推進・拡大が課題であった。 そこで本プロジェクトでは、米国に新興電気自動車メーカーとのビジネスを円滑に展開するために既存事業部門をスピンオフし子会社を設立することとした。そしてそのビジネスに適した事業戦略・組織・業務プロセス・人材要件の策定、子会社立ち上げのための社内外の手続き等のサポートを行なった。 【自身の役割と貢献】 事業戦略・組織設計・事業計画の策定を主に担当した。 事業戦略策定においては、スタートアップ型の事業成長戦略を打ち出した。また、米国会社法を調査した上で、合目的性・リスクの観点から適切な法人形態の選定を実施した。 組織設計においては既存の組織構造・人員配置と今後必要になる機能を勘案した上で、新たに組織構造を定義した。 事業計画の策定においては、近年の自動車関連企業の資金調達額・売上高・事業内容等の調査、クライアントCFOとのディスカッション、米国法人の事業部長・財務担当者との協働を行いながら5カ年の損益計算書、貸借対照表、キャッシュフロー計算書を作成した。

【プロジェクト背景】自社の中で成長領域と位置付けられた自組織(アクセンチュアインタラクティブ)の中長期の成長を担う新サービスの立ち上げが急務であった。本プロジェクトでは、クライアント課題・ニーズの調査、他組織・海外オフィス・パートナー企業との連携を通じたサービス候補の抽出、ビジネススキーム策定、リード顧客・予算獲得、フィージビリティスタディー、サービスローンチ、PR活動をおこなった。 【自身の役割と貢献】プロジェクトマネジャーとの2人体制のもと、調査・分析、ビジネスケース作成、事務局(各ステイクホルダーとの会議調整・資料作成・タスク管理など)を担当した。

【プロジェクトの背景】web有料集客のリスティング広告において、広告代理店の変更に伴い集客効率が悪化しており、その改善案の策定・実行が急務であった。 【成果】昨年対比144%の集客数を実現した。 【自身の役割と貢献】自社と広告代理店双方の認識合わせと改善アイデアを出し合う場をセッティングし、意見調整を行った。また、自ら広告出稿管理ツールの構造や過去実績データの分析を行い悪化要因特定に取り組んだ。悪化要因が、広告配信対象である各セグメントへの広告配信比率と集客ポテンシャルのアンマッチであると特定し、集客効率のよいセグメントへの予算配分を実行。さらに、全体の集客効率向上が見込まれる新しい広告プロダクトの利用も提案し実行した。