金子 麻衣

◆職務内容 MAツール販売パートナー向けインサイドセールス パートナーチームマネジメント パイプライン管理 セミナー登壇 マニュアル整備 新人研修 新人研修メニュー策定 ◆業務を行う上で実践したこと 販売パートナー拡大を専任とするインサイドセールスチームを立ち上げる。 ミッションは、販売パートナー社拡大とパートナー企業の受注創出。 パートナープログラム参画時にパートナー社が導入する受注と、パートナー企業のクライアントが導入する受注の2軸のパイプラインを管理。 受注に貢献できるアポイントを最大化できるよう、メンバーを育成。 直販部隊とのアプローチ重複防止のためのデータ整備。 パートナー事業実績増加のためにセミナー企画やリード獲得施策を検討、実行。 運用ルール策定とマニュアル整備。 マネジメント8：プレイヤー2の割合でプレイヤーとして、インサイド業務も実施。 数値貢献しつつ得た知見をメンバーへ還元しさらなるスキルアップを図った。 直販、パートナー関わらずインサイドセールスグループとして運用に必要なルール策定とマニュアル整備や、新人研修メニューを策定。 ◆実績 パイプライン管理を担うようになってから2クォーター連続で、25件受注を達成。 IT業界とインサイドセールス未経験のメンバーを育成し、クォーターで110件の商談創出できるようになった。