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Masami Hiramoto

株式会社ハイパーソフト / システム企画営業職千葉

Masami Hiramoto

株式会社ハイパーソフト / システム企画営業職

スキルチャート

スキルチャートの見方

棒グラフの数値は、比較対象ユーザーがスキルを保有する割合です。%が高いほど人気、低いほど希少なスキルといえます。

25〜29歳, 経験年数4年のIT法人営業 35名との比較です

スキル

仕事で使えるスプレッドシート関数

SUM関数

46%

AVERAGE関数

40%

IF関数

36%

MIN・MAX関数

34%

VLOOKUP関数

33%

COUNT関数

33%

SUMIF関数

31%

ピボットテーブル

25%

マクロ・VBA編集

7%

仕事で使えるビジネスツール

Zoom

53%

Microsoft Excel

50%

Microsoft PowerPoint

50%

Google スプレッドシート

48%

Microsoft Word

48%

Google ドライブ

46%

Google カレンダー

45%

Google ドキュメント

45%

Google Meet

45%

Slack

43%

Google スライド

42%

Microsoft Teams

39%

Microsoft Outlook

33%

ChatWork

28%

Notion

25%

Skype

22%

Microsoft Onedrive

21%

Canva

21%

Webex

16%

Miro

16%

Trello

13%

Figma

13%

Discord

10%

Microsoft Access

9%

Adobe Premiere Pro

6%

英会話のレベル

初歩的な会話

21%

日常会話

18%

全くできない

6%

ビジネス会話

6%

仕事で使える英語

メールのやり取り

31%

資料の読解

30%

文書作成

19%

会議での発言・議事録作成

16%

商談・交渉

12%

TOEICの点数

500点未満

4%

500〜545点

1%

550〜595点

3%

600〜645点

6%

650〜695点

6%

700〜745点

3%

750〜795点

4%

800〜845点

1%

850〜895点

3%

900〜945点

1%

950点以上

1%

勤務した企業の業態

ソフトウェア開発会社

27%

その他

16%

SIer

9%

通信会社

3%

商社・卸業者

1%

主な営業先の役職

担当者

33%

課長・マネージャー

27%

主任・リーダー

25%

部長・部門責任者

24%

役員

18%

社長

16%

その他 決裁者

12%

担当した顧客の事業規模

1〜100名

34%

101〜300名

43%

301〜500名

42%

501〜1000名

36%

1001名以上

31%

担当した顧客の業界に該当するもの(Webサービス)

IT企業

42%

食品・飲料

28%

人材

25%

化粧品

22%

医療・介護・福祉

22%

自動車・輸送機器

21%

日用品

21%

金融・保険

21%

不動産

21%

エンターテインメント

21%

物流・運輸

21%

自治体・官庁

21%

機械・電気

19%

教育

19%

アパレル

18%

商社

16%

マスコミ

13%

その他

9%

所属部門の社員数

5〜9人

3%

10〜29人

18%

30〜99人

19%

100人以上

9%

勤務先企業の社員数

10〜99人

6%

100〜299人

21%

300〜999人

9%

1,000〜4,999人

10%

5,000人以上

6%

担当した顧客の種別

新規顧客

45%

既存顧客

43%

その他

3%

受賞経験

部内賞

24%

チーム内表彰

18%

MVP

13%

新人賞

7%

社長賞

3%

役員賞

1%

顧客の業界に該当するもの

IT・通信

27%

インターネット・広告・メディア

3%

医療系サービス

3%

建設・プラント・不動産

3%

旅行・宿泊・レジャー

3%

メーカー(機械・電気・医療機器)

1%

金融

1%

飲食・外食

1%

理容・美容・エステ

1%

公社・官公庁・学校・研究施設

1%

経験のある営業業務

顧客課題ヒアリング

90%

オンラインでの提案・商談

89%

対面での提案・商談

83%

アポ獲得

80%

提案内容検討

78%

クロージング

75%

提案書作成

74%

リスト作成

59%

キーパーソン特定

56%

市場調査

33%

リード創出イベント実施

33%

代理店・商社・卸向け勉強会

25%

代理店・商社・卸向け営業同行

15%

新規代理店・商社・卸開拓

15%

代理店・商社・卸向け営業マニュアル作成

6%

代理店・商社・卸向けインセンティブ設計

4%

経験のある営業手法

オンライン営業

43%

電話(テレアポ)営業

40%

メール営業

39%

アウトバウンド営業

31%

インバウンド反響営業

30%

インサイドセールス

30%

展示会・セミナー

25%

訪問(飛び込み)営業

18%

ルート営業

16%

入札案件営業

12%

カウンターセールス

10%

平均的な月間商談の頻度

1〜10件

3%

11〜20件

13%

21〜40件

22%

41〜60件

12%

61〜80件

6%

151件以上

1%

平均的な月間成約数

1〜2件

13%

3〜5件

13%

6〜10件

13%

1件以下

6%

11件以上

4%

平均的な売上単価

1万〜10万円

4%

11万〜30万円

9%

31万〜50万円

12%

51万〜100万円

10%

101万〜300万円

10%

301万〜500万円

10%

501万〜1,000万円

6%

1,001万円以上

13%

取り扱ったサービス・製品(ITサービス)

SaaS

40%

クラウド

28%

オンプレミス

16%

運用保守サービス

16%

パッケージソフト

15%

データベース

13%

受託システム

10%

ネットワーク機器

10%

PC

9%

サイト製作

7%

アプリ製作

3%

タブレット

3%

スマートフォン

3%

通信回線

3%

現在の役職

一般社員

37%

主任・リーダー

3%

課長・マネージャー

9%

事業責任者

1%

最大のマネジメント人数

1~4人

18%

5~9人

7%

10~29人

4%

30~99人

4%

直近の企業でマネジメントに携わった年数

1年未満

19%

1~3年

9%

3~5年

3%

管轄したチーム数

1チーム

19%

3チーム

3%

4チーム以上

3%

2チーム

1%

管轄チームの平均年齢

20代

22%

30代

6%

40代

1%

経験のあるマネジメント業務

課題の見極め

28%

メンバーの育成・教育

27%

メンバーとの1on1

25%

メンバーの目標達成支援

24%

トラブル対応

24%

メンバーの目標設定・管理

21%

施策の策定

21%

メンバーの評価

15%

メンバーの育成・教育制度の企画・作成

15%

メンバーの評価制度の企画・作成

9%

メンバーの評価面談

9%

経営層への報告

6%