株式会社ハイパーソフト / システム企画営業職
スキルチャートの見方
棒グラフの数値は、比較対象ユーザーがスキルを保有する割合です。%が高いほど人気、低いほど希少なスキルといえます。
25〜29歳, 経験年数4年のIT法人営業 35名との比較です
スキル
仕事で使えるスプレッドシート関数
SUM関数
46%
AVERAGE関数
40%
IF関数
36%
MIN・MAX関数
34%
VLOOKUP関数
33%
COUNT関数
33%
SUMIF関数
31%
ピボットテーブル
25%
マクロ・VBA編集
7%
仕事で使えるビジネスツール
Zoom
53%
Microsoft Excel
50%
Microsoft PowerPoint
50%
Google スプレッドシート
48%
Microsoft Word
48%
Google ドライブ
46%
Google カレンダー
45%
Google ドキュメント
45%
Google Meet
45%
Slack
43%
Google スライド
42%
Microsoft Teams
39%
Microsoft Outlook
33%
ChatWork
28%
Notion
25%
Skype
22%
Microsoft Onedrive
21%
Canva
21%
Webex
16%
Miro
16%
Trello
13%
Figma
13%
Discord
10%
Microsoft Access
9%
Adobe Premiere Pro
6%
英会話のレベル
初歩的な会話
21%
日常会話
18%
全くできない
6%
ビジネス会話
6%
仕事で使える英語
メールのやり取り
31%
資料の読解
30%
文書作成
19%
会議での発言・議事録作成
16%
商談・交渉
12%
TOEICの点数
500点未満
4%
500〜545点
1%
550〜595点
3%
600〜645点
6%
650〜695点
6%
700〜745点
3%
750〜795点
4%
800〜845点
1%
850〜895点
3%
900〜945点
1%
950点以上
1%
勤務した企業の業態
ソフトウェア開発会社
27%
その他
16%
SIer
9%
通信会社
3%
商社・卸業者
1%
主な営業先の役職
担当者
33%
課長・マネージャー
27%
主任・リーダー
25%
部長・部門責任者
24%
役員
18%
社長
16%
その他 決裁者
12%
担当した顧客の事業規模
1〜100名
34%
101〜300名
43%
301〜500名
42%
501〜1000名
36%
1001名以上
31%
担当した顧客の業界に該当するもの(Webサービス)
IT企業
42%
食品・飲料
28%
人材
25%
化粧品
22%
医療・介護・福祉
22%
自動車・輸送機器
21%
日用品
21%
金融・保険
21%
不動産
21%
エンターテインメント
21%
物流・運輸
21%
自治体・官庁
21%
機械・電気
19%
教育
19%
アパレル
18%
商社
16%
マスコミ
13%
その他
9%
所属部門の社員数
5〜9人
3%
10〜29人
18%
30〜99人
19%
100人以上
9%
勤務先企業の社員数
10〜99人
6%
100〜299人
21%
300〜999人
9%
1,000〜4,999人
10%
5,000人以上
6%
担当した顧客の種別
新規顧客
45%
既存顧客
43%
その他
3%
受賞経験
部内賞
24%
チーム内表彰
18%
MVP
13%
新人賞
7%
社長賞
3%
役員賞
1%
顧客の業界に該当するもの
IT・通信
27%
インターネット・広告・メディア
3%
医療系サービス
3%
建設・プラント・不動産
3%
旅行・宿泊・レジャー
3%
メーカー(機械・電気・医療機器)
1%
金融
1%
飲食・外食
1%
理容・美容・エステ
1%
公社・官公庁・学校・研究施設
1%
経験のある営業業務
顧客課題ヒアリング
90%
オンラインでの提案・商談
89%
対面での提案・商談
83%
アポ獲得
80%
提案内容検討
78%
クロージング
75%
提案書作成
74%
リスト作成
59%
キーパーソン特定
56%
市場調査
33%
リード創出イベント実施
33%
代理店・商社・卸向け勉強会
25%
代理店・商社・卸向け営業同行
15%
新規代理店・商社・卸開拓
15%
代理店・商社・卸向け営業マニュアル作成
6%
代理店・商社・卸向けインセンティブ設計
4%
経験のある営業手法
オンライン営業
43%
電話(テレアポ)営業
40%
メール営業
39%
アウトバウンド営業
31%
インバウンド反響営業
30%
インサイドセールス
30%
展示会・セミナー
25%
訪問(飛び込み)営業
18%
ルート営業
16%
入札案件営業
12%
カウンターセールス
10%
平均的な月間商談の頻度
1〜10件
3%
11〜20件
13%
21〜40件
22%
41〜60件
12%
61〜80件
6%
151件以上
1%
平均的な月間成約数
1〜2件
13%
3〜5件
13%
6〜10件
13%
1件以下
6%
11件以上
4%
平均的な売上単価
1万〜10万円
4%
11万〜30万円
9%
31万〜50万円
12%
51万〜100万円
10%
101万〜300万円
10%
301万〜500万円
10%
501万〜1,000万円
6%
1,001万円以上
13%
取り扱ったサービス・製品(ITサービス)
SaaS
40%
クラウド
28%
オンプレミス
16%
運用保守サービス
16%
パッケージソフト
15%
データベース
13%
受託システム
10%
ネットワーク機器
10%
PC
9%
サイト製作
7%
アプリ製作
3%
タブレット
3%
スマートフォン
3%
通信回線
3%
現在の役職
一般社員
37%
主任・リーダー
3%
課長・マネージャー
9%
事業責任者
1%
最大のマネジメント人数
1~4人
18%
5~9人
7%
10~29人
4%
30~99人
4%
直近の企業でマネジメントに携わった年数
1年未満
19%
1~3年
9%
3~5年
3%
管轄したチーム数
1チーム
19%
3チーム
3%
4チーム以上
3%
2チーム
1%
管轄チームの平均年齢
20代
22%
30代
6%
40代
1%
経験のあるマネジメント業務
課題の見極め
28%
メンバーの育成・教育
27%
メンバーとの1on1
25%
メンバーの目標達成支援
24%
トラブル対応
24%
メンバーの目標設定・管理
21%
施策の策定
21%
メンバーの評価
15%
メンバーの育成・教育制度の企画・作成
15%
メンバーの評価制度の企画・作成
9%
メンバーの評価面談
9%
経営層への報告
6%