マーケ経由の顧客売上シェア
全社売上のうちマーケティング経由の顧客売上比率。 トップ営業の営業依存度が高かった為、平準化と再現性を行いコンテンツSEOとアライアンススキーム構築で半自動的に新規商談が発生する仕組みを構築。 商談発生後の受注売上に拘り、データ分析・活用やセールスイネーブルメント、受注率向上メソッドを用いて、質の良い商談を作り高受注率を再現する。
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エンジニア、飲食業を経て、入社。当時は創業期だったので、自分のデスクもパソコンも無い時代から入社して18年ぐらい経ちました。 インドから物産を仕入れて売るインドプロジェクトが失敗したので、営業にコンバート。 2年後に部門横断型の営業を行う、営業推進部の立ち上げ。100名規模まで唯一の専任営業をしていました。
やってみたいと思った事は、今やってます。やりたい事は手段の話なので拘りはなく、どちらかというと、成したい事に興味があります。 世界時価総額トップとの取引、国内トップクラス顧客実績、人々が一目置くような価値作り、強いビジネスサイドの構築、生成AIナンバー1ポジション、エンジニアが憧れるような会社。 それを夢見てますし、実現もしてきました。なので熱中しています。
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