由奈 小松

Wantedly Engagement Suiteのインサイドセールス領域のオペレーション設計・ディレクション・マネジメント。 一部マーケティング領域も関わっています。

Wantedly Visit（今みなさんが使っているこのサービスです）のインサイドセールスチームのディレクション。約15名のマネジメント・管理・オペレーション設計などを担当。 勝つ理由を見つけるよりも負ける理由を徹底的に無くしていくことを大事にオペレーションをとにかく体系化。

シゴトでココロオドルひとをふやす というミッションに共感し、Wantedlyへジョイン。 企業の採用課題に向き合い、Wantedlyが一緒に解決できる方法を提案。

言葉を自由に扱える人ってカッコいい！と思い、ライティングを始める。採用・テック系の領域が中心。

育成企画を完了させ運用フェーズに入ったタイミングで引き継ぎ、 インサイドセールスチームの立ち上げとクライアントナーチャリングの仕組み作りへ。 THE MODELを参考に、主にアウトバウンド周りのオペレーション設計とメンバー育成、営業組織全体のクライアントナーチャリングの仕組みづくりに注力。

通常業務と並行して、営業資料の監修・デザイン / セミナー資料の監修・デザイン / SFAのブラッシュアップ / 広報記事の執筆などを3年程度担当。

「育成？なにそれ？」な組織に育成の大切さを説くところからスタート。 企画もしながら3年間分の新卒中途問わず受け入れ・育成を担当し、キャリアを預かるプレッシャーに押し潰されそうになりつつもどんどん成長していくメンバーの姿を見ることがモチベに。

「最小工数で最大の効果を出すための仕組みづくり」を個人のテーマにイネーブルメントの道へ。前例もなく専任も自分のみという"ぼっちイネーブラー"として活動する中、組織課題と自分が見える課題を照らし合わせてとにかく大小問わず企画を立て、実行・運営する毎日。

他の営業たちが効果を最大限に発揮するためのサポートをする部門へ異動。（というか立ち上げメンバーとしてジョイン） 営業を外から見る経験をしたことで、従来の営業の非効率さを目の当たりにし、企画と整備の大切さを強く実感。

学生時代諸々の経験から人生の1/3を占める"仕事"が良くなるとその人の人生の1/3が良くなると思い、人材業へ。 IT人材×フリーランスを強みとしたエージェントで右も左も分からない赤ちゃん営業マンながらRA担当として毎日必死で仕事に打ち込む。 当時の担当企業のみなさまに基礎を作っていただきました。感謝してもしきれません。