渡辺 一輝

【課題】 営業開始当初、成績上位の先輩と比べ、行動量に対して成果が少なく効率が悪かった。 当時の私：1日に100社以上に電話をかけ、月平均1,2社の割合で契約獲得。 成績上位の先輩：1日に50社に電話をかけ、月に3社の契約を獲得。 私も先輩のように、少ない行動で成果を出し、余裕を持った行動ができる営業マンになりたいと考えた。 【打ち手/提案】 契約までのプロセスを追求するため、過去の契約時の再現性を高めた。 ・営業先リストの精査 ・営業トークを分析 【結果・実績】 ・年間売上実績 2020年度：年間総売上　870万円、予算達成率123％、新卒平均達成率83％、新卒5人中2位 ・新規獲得数 2020年度：年間総新規獲得数18社、新卒平均獲得数10社、新卒5人中1位 【定性実績】 1日に40社ほどに電話をかけ、月4社の契約獲得。 今まで架電に当てていた業務を、自身の行動の見直しや、お客様とのコミュニケーションの時間に充てることができた。