和暉 金子

メルマガを自社保有のリードに向けて、毎週２通送るようにしました。読者維持、非エンゲージメント層へのアプローチを目的に、幅広いコンテンツを送信しました。その結果、読者維持という観点で、開封率が低下することなく、40％前後でキープすることに成功し、7,500名以上の非エンゲージメント層（1ヶ月以上、接点がないリード）にリーチ（接点を持つ）ことに成功しました。定期的に接点を持つことで、インサイドセールスのコールや自社への認知を高めていけるので、良いナーチャリング施策を行うことができました。