株式会社マイナビ / Webアプリケーションエンジニア
シス担ミートアップ#3 登壇
「CI環境としてのAWS CodeBuild」というタイトルで登壇しました. ブログ: https://bake0937.hatenablog.com/entry/2019/12/15/195923
株式会社カミナシ / セールス部 部長
【略歴】 ◾️2014年4月:株式会社イノベンチャー ・主にカーディーラー店舗の集客率、値引き0の販売施策などを企画、提案を行うノベルティ販売の法人営業に従事。 ・当時営業12名で年商6億円の規模の中で年間売上1億7千万を売り記録を作る ・新卒の教育担当。 ◾️2018年4月:株式会社Hacobu ・物流業界向けSaaSの法人営業に従事。 ・FSとしてSMB~エンタープライズの新規開拓とAEを経験 ・IS経験もあり、リード獲得施策の構築、商談化、クロージングまで一貫して担当 ▼2020年1月:SMBチームのマネージャー ▼2021年3月:プレイヤーとしてらMMとEPの新規開拓に戻る。またIS業務も行い、新人の初受注に向けた案件創出を行う ◾️2021年11月:株式会社カミナシ ・レガシー産業のノンデスクワーカー向けにSaaSを提供。 ・初受注が7000名規模のエンタープライズ。 ▼2022年7月: SMBユニットマネージャー ▼2023年10月: SMBとMMユニットのマネージャーを兼任 ▼2024年4月: SMBMMユニットマネージャーと製造ユニットの立ち上げを兼務 ▼2024年6月:セールス部 部長(ハイヤリングマネージャー兼務) ・主に事業予算達成に向けた作戦と戦術構築、Ops構築、イネーブルメント、オンボーディング支援、プレイブックの構築と運用、採用業務などを担当。
主に事業予算達成に向けた作戦と戦術構築、Ops構築、イネーブルメント、オンボーディング支援、プレイブックの構築と運用、採用業務などを担当。フィールドセールスのハイヤリングマネージャーも兼務
■役割 ・18年4月〜19年12月:コマーシャル営業本部 営業部 メンバーとして ・20年1月〜21年3月:営業本部 第二営業部リーダー ・21年4月〜21年10月:複数の役割を担う
・法人営業兼新卒教育担当 ・2013年5月からインターン入社、14年に正社員 ・顧客0から新規テレアポにて60社開拓 ・2年連続年間粗利獲得金額1位(営業12名中)
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