中山史也

■corporateSDR 役割：未導入企業へのアウトバウンド（イベントリード/失注/手紙送付）でSQL創出とパイプライン拡大を担当。 イベント来場・過去失注の再活性シナリオを設計し、案件創出に寄与。

リーテックス株式会社に転職後は営業組織の基盤作りに従事。アライアンスからの紹介営業のみだった営業体制から直販での営業体制構築に向けて比較サイトからのリード対応の見直し、オフライン展示会の企画、運営を行いリード獲得の基盤を作ると共に、SFAを新たに導入しリード⇒商談の管理を行う仕組みを構築。通常業務の傍ら営業メンバー増員に向けて社員採用や派遣採用、オフィス移転、社員受けいれ等、様々な業務に取り組んできました。

・エクスパンションを前提としたBDRの立ち上げ 執行役員直下にて、IS,FS,CS一気通貫の組織を設立。その中のISとしてBDRを行う。 ABMを基本として、10社に絞り、その中でARPA向上に向けて日々改善活動を行う。