Hoyoung Jung

軍隊に入隊する前、ノートと学用品を専門的に製造および販売する’ブランビル’という企業で6ヶ月間営業社員として勤めた経験がある。 たとえ新入社員だったが、新学期があまり残っていない時点なので積極的に新学期プロモーションに参加して会社の役に立つために努力した。 最もやりがいのある成果を出したと自負できる部分は大型書店の売上増大だ。 ブランビルの取引先のほとんどは大手流通会社の卸売および小売業者であるが、大手書店に流通することで得られるブランドイメージの向上と委託販売による高いマージン率はかなり魅力的だった。 しかし、私の上司をはじめ既存の営業社員は比較的高い年齢層とロングセラーの出庫率調整を通じた営業方式を主に活用したため、新製品を積極的に受け入れて売り場の品揃えに関心が高い大型書店とはあまり合いませんでした。 これはまだ未熟で単価調整に対する決定権がなく卸売および小売業者に効果的ではないが、新製品に対する広報に情熱的で若い担当者と円滑なコミュニケーションが可能だという私の長所と短所が大型書店という特殊な市場でむしろ光を放つようになり営業のシナジー効果を起こした。 11月から全国の教保文庫(韓国第一のオフライン大型書店)を歩き回り、各担当者とミーティングを行い、新製品の紹介と売上向上のための売場の構成について話し合った。 特に、該当ブランビルが新製品として発売したダイアリーおよびポーチで構成されている売り場を各売り場に入店させることを主要ターゲットに選定した。 結果的に2019年1月、2月の売上が前年度対比30%増加し、増加額の相当数が新製品の売上で構成されたという点が印象的だった。 この経験は私にとってプロモーションと営業に対する自信を持たせただけでなく、一人の短所が長所になれる部分が確かにあるということを悟らせてくれたし、これからのキャリアにおいて絶えず挑戦してぶつかってみる自信を植え付けてくれた。