営業部署本格稼働(拡充)における組織活動の体系化
【セールス組織の仕組みづくりに従事】 新しい組織体制に変わるにあたり、今まで従事してきた新規開拓・休眠再開拓セールスの ノウハウ、Tipsを体系的に整理。 セールス新組織の基盤となるフレームを、プロジェクトリーダーとして構築しております。 ①アタックリストづくり 情報の必要項目の整理、付帯情報の取得先の精査 ②アプローチ メールの文章、Tips、電話のトークスクリプトなど整理、 toB、toCの年間カレンダーの作成とそれぞれのイベントに合った 自社商材の整理とアプローチの文脈整理 ③面談前の準備 アポ獲得後のメール取材項目、面談時のクレデンシャル資料の作成の考え方の整理 面談をどうメイクするかの考え方 ④面談 必要最低限聞いておかないといけないこと、次のステップに進めるための 課題の引き出し方などの整理 ⑤クロージングに向けて クライアントの承認ステップでおさえておかないといけないことや、 クロージングまでにクライアントとどのように進めていくのか、 念頭に置くポイントなどの整理