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GAXマーケティング株式会社 / 代表取締役
1973年生。2015年11月に東証1部株式会社ブイキューブ入社、2016年4月マーケティング本部長就任。ほぼゼロベースで組織を立ち上げ、2020年にはマーケティング活動からの新規受注を2016年比で9倍に。その知見を活かし2021年1月より #BtoBマーケティング サービス GAX（ガックス）を提供開始。
全てのBtoB企業が、当たり前にマーケティングができる状態「BtoBマーケティングを当たり前にできる」ようになるために微力ですが全力でサポートしていきます。
BtoB企業がマーケティングを当たり前に実行し、成長できる組織をふやすこと
2021年1月より #BtoBマーケティング サービス GAX（ガックス）の提供を開始
2015年11月株式会社ブイキューブへ入社。2016年4月よりマーケティング本部長に就任。商談案件の創出に向け、お客様事例、ブログ記事、eBook、セミナーの企画、制作、広告運用、各種アナリティクスを内製で運用する体制を構築。2020年9月末時点、2016年比で商談数3.2倍、受注数9.1倍。
お客様に自分たちの製品サービスを見つけていただき、選んでいただき、ご購買いただくために自分たちは何をしなければらないのか、お客様の購買行動の理解と必要なマーケティングの施策や体制、実行内容を検討し、効率的に商談を作り受注できる仕組みを構築してきた。
学習管理システム iStudy LMS、動画編集・配信プラットフォーム QUMU（クム）の顧客獲得を目的としたマーケティング施策の責任者
学習管理システム iStudy LMS、動画編集・配信プラットフォーム QUMU（クム）の顧客獲得を目的としたマーケティング施策の責任者兼担当者
お客様向けサポートプログラム Premier Support の日本国内でのローンチを担当した後に、法人向け仮想デスクトップ、アプリケーション製品、ネットワークインフラ製品のリードジェンレーション担当として新規見込客獲得の最大化に向けたオウンドメディアの改修、HubSpotの導入、インサイドセールスの立ち上げを通じて日本法人のマーケティングROIを大幅に改善。
現NTTコム オンライン・マーケティング・ソリューション株式会社 Web解析ツール Visionalistを活用したWebアナリストとマーケティング領域のコンサルティングを担当。クライアントWebサイトの定期レポートと施策評価、改善施策をアドバイス。並行してクライアントのビジネス伸長に向けた現状分
法人向け（BtoB）ビジネスをしているIT企業をテリトリとする営業部門と新規に取り組むブランディング領域の営業部門の責任者。
見込客発掘査定サービス（テレ・プロスペクティング）サービスの営業、サービスデリバリー。代表電話からアプローチ。対象企業の平均５５％で目的の部署や役割の担当者から聴取を完了。対象企業の平均１５％が商談化、平均３％が受注まで到達。
法人向けセキュリティ製品のリードジェン担当、チャネルマーケ、サービスライセンスビジネスの再構築などを担当。日経BP社のITPro という媒体でタイアップ広告の連載をスタート。開始当初は、媒体、広告代理店から大反対。初めてみたら、安定的にオーディエンスが増え、媒体の営業資料に事例として紹介され、他のIT大手（マイクロソフトやIBM、など）も追随。リクル
データベース連動型メール配信サービス Mail Publisher ASP。直販営業 兼 マーケター、メールマガジンといえば 「まぐまぐ！」の時代。One to One メール配信の活用法やユースケースを提案する営業で受注を増やしました。
株式会社ブイキューブ (V-cube, Inc.) / マーケティングソリューション室 室長
昨今は “BtoBマーケティングブーム” と言われるほど、多くのメディアで話題になっていますが、なかなか思ったように成果がでない」という企業も多いのではないでしょうか。今回、日本を代表するマーケティング・コンサルタント高広伯彦氏をお招きし、BtoBマーケティングの現状や課題、組織体制についてお伺いしました。
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