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渡邊彩乃

大日本法令印刷株式会社 / 営業部　主任東京

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渡邊彩乃

大日本法令印刷株式会社 / 営業部　主任

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生きる力は「自立すること」ではなく、「信頼の連鎖」に身を置くこと

印刷会社の営業として、本づくりに関わってきました。長年お取引のある顧客に対する深耕営業、新規得意先の開拓、受注した企画のマネジメントを行っておりました。丁寧な関係作りを心掛け、一つ一つの仕事をきっちり積み上げ信頼を獲得することで受注を伸ばしてきました。”目の前のひとに喜んでもらうこと”をポリシーに、一人一人、一つ一つの課題と向き合うことを大切にしています。

Ambition

In the future

感情や経験・体験を創出し、人や世の中を豊かにする仕事。既にあるものだけでなく、共創する経験をしたい。キーワード：旅、観光、自然、地方、コミュニティ、豊かさ、心地よさ、人材、働き方、アウトドア

大日本法令印刷株式会社11 years

営業部　主任Present

Apr 2015 - Present

・長年お取引のある顧客への深耕営業(受注継続・拡大へ向けたアプローチ) ・企画の受注から納品までの進行管理とマネジメント・年間、月間売上計画の策定・見積り、仕様書の作成・新規顧客の獲得を目指しテレアポからアプローチ

顧客ニーズに合わせた提案力と諦めない力
新規顧客に対し、ヒアリングと提案を重ね信頼関係を築き、2年間の継続アプローチを経て大型案件の受注を達成しました。業務では、目の前の人に喜んでもらうことを常に心がけ、どんなに小さな要望でも真摯に向き合い対応して参りました。顧客のニーズに対し、実績のない事例であってもすぐに「できない」と言わず、どうにか実現できないか、どうすればできるかを自社技術部と連携しながら模索し、技術部の協力を経て受注を実現しました。提案したものは既存の業者のものより使いやすいと好評を頂き、次なる案件の受注にも繋がりました。2年間諦めずにアプローチしたことと新規得意先の獲得を評価頂き、営業表彰Aを達成しました。
Jun 2020
営業表彰歴
Apr 2018
双方の立場でニーズを汲み取り、創り上げる力
現職では、上述のとおり目の前の人に喜んでもらうことを心がけ、どんなに小さな要望でも真摯に向き合い対応してきました。企画の受注後は、顧客と自社技術部の間に立ち、納品までのマネジメントを担っております。双方『良いものづくりをする』というゴールは同じですが、顧客からはこだわったものづくりや納期、コストなど企画によって様々な要望があり、あわせて自社技術部からは作業効率化の視点ももったものづくりが求められます。双方の立場でニーズを汲み取りながら、「どうしたらできるか」を考え、ゴールを達成してきました。その結果顧客からは度々、良い本ができました、と御礼の言葉と評価を頂き、難易度の高い作業については弊社に、と信頼も頂き案件の幅も拡大して受注を頂いております。
Apr 2015
職歴
2015年4月～　新卒で入社。1か月の新入社員研修を経て、東京支社営業課に配属。 2021年4月～　主任に昇格。売上目標達成に向け理業活動に尽力。現在に至る。
Apr 2015

株式会社ギフティ2 years

第3事業本部Present

Jan 2024 - Present

国立埼玉大学教育学部附属中学校4 years

教養学部教養学科ヨーロッパ・アメリカ文化専修

Apr 2011 - Mar 2015

ヨーロッパの文化（アート、映画、音楽、建築物）、歴史などを履修

アカペラサークル
大学時代はアカペラサークルの活動に熱中していました。バンドを結成し、年数回のライブ出演に向けて日々練習を重ねていました。ライブに出演するにはオーディションで数十バンドの中から勝ち抜く必要があります。また、全員で協力しながら手作りでライブを作り上げた経験は貴重な思い出です。途中で解散してしまうバンドも多い中、一年生の初期に組んだバンドを卒業まで続けられたのも一つの誇りです。バンドリーダーを務めていましたが、メンバーと時にぶつかりながらも協力して目標に向かい打ち込んだ経験は、自信となって今に活きています。アカペラだけでなく遊びも本気でやるサークルだったため、たくさんの思い出があります。
Apr 2011 - Mar 2015
バスケットボール
小学校４年生〜高校３年生まではバスケットボールに熱中していました。小・中・高すべて最高学年ではキャプテンを経験。厳しい練習や仲間とのぶつかり合いなど、きつかったことも多々ありましたが、この９年間の経験で心がかなり鍛えられました。
Jul 2002 - Mar 2011

Personal Achievements

旅
旅が大好きです。自然のあるところに旅するのが好きで、心に残っているのは与論島とゴールドコーストへの一人旅です。また、学び好きが講じて、株式会社TABIPPO主催のPOOLOというプログラムに2023年8月より参加しています。総勢70名ほどのメンバーとともに、旅を軸に「豊かさとは何か」というテーマで、ゲストの講義から学ぶほかメンバー同士の関わりあいの中で自分と向き合っています。
Apr 2011
畑やっています
シェア畑を借り、野菜作りをしております。自然の力を存分に感じながら、育てた野菜を頂く時間が至福です。畑作業の過程で自然に触れる時間は、マインドフルネスで癒されるとても豊かな時間です。
Sep 2021
スナックのお手伝い
週末に、友人の母のスナックの手伝いをしております。地域に根付いたお店で、地域のイベントやお祭りの手伝いをしたり、また幅広い年代・境遇の方と関わることができ、人と関わること・地域・コミュニティなどに興味を持つきっかけとなりました。共感性や個別化がよく活かされている場だと感じます。
プロフィール
1992年長野県松本市生まれ。祖父母はりんご農家を営んでおり、収穫時などよく手伝いをしていました(現在は休業中)。小学校4年生から高校3年生まではバスケットボールに熱中、各最高学年ではキャプテンを経験しました。