個人に向き合いチームを牽引！元飲食店店長がキャリアチェンジし営業リーダーとして活躍するまでの成長ストーリー

2020年7月 スタジアム入社メンバーとして大手IT企業の飲食業界特化の広告媒体チーム　IS～FS担当2020年9月 大手ECモールの新規出店チーム　IS~FS担当2021年10月 同PJTのチームリーダー2022年11月 社内表彰　2023年2月 ゴーストレストラン業界の新規営業チーム　IS～FS担当　 チームリーダー　　2023年7月 福祉業界特化SaaS商材の新規営業チーム　IS～FS　PJTリーダー2023年 下半期　社内表彰（2023年下半期準MVP獲得）2024年2月 社内表彰（月間MVP獲得）今回は異業種からキャリアチェンジし、スタジアムで活躍されている営業リーダーにスタジ...

株式会社スタジアムでインサイドセールスチームを率いるリーダーの一日のスケジュール

今回はKさんの１日のスケジュールについて伺いました。Kさんは、IT商材のインサイドセールスチームを率いるリーダーとして活躍しています。簡単に自己紹介をお願いします！スタジアムの働き方や自己成長できる環境に惹かれ、入社を決めました。私は大手Webサービス企業の担当部署へ配属され、現在はインサイドセールスのリーダーとして営業支援を行っております。9:00-9:30 事務作業メールの内容や社内チャットの確認・返信をして業務の整理を行います。9:30-9:45 朝会と目標設定私のチームは３名で構成されています。昨日の振り返り・進捗確認をし、1日の行動や目標を共有します。顧客リストを確認し、アプロ...

株式会社スタジアムでフィールドセールスチームを率いるリーダーの一日のスケジュール

今回はOさんのある１日のスケジュールを伺いました。Oさんは、IT商材のフィールドセールスチームを率いるリーダーとして活躍しています。簡単な自己紹介をお願いします。よろしくお願いいたします。現在は、大手IT企業が扱う福祉業界特化SaaS商材のIS～FSを管轄するチームでリーダーを務めています。9:00-9:30 朝会での目標設定朝会：私のチームは９名の体制で、福岡1名 大阪1名 東京7名で構成されています。複数拠点で稼働している為、朝会はオンラインで実施しています。朝会ではその日のモチベーションを高めるために、当日の営業目標を明確に設定します。架電数、アポ獲得数、商談実施数などを具体的に定...

株式会社スタジアムで活躍するプロジェクトリーダーのある一日のスケジュール

今回はMさんの１日のスケジュールを伺いました。Mさんは、IT商材を扱うプロジェクトチームを率いるリーダーとして活躍しています。まずは簡単に自己紹介をお願いします！私はメンバーとしてフィールドセールス(FS)業務を3年経験後に、FS兼4名のチーム全体のリーダーポジションを務めました。今年の5月より2拠点(名古屋/東京)計9名のマネージャーをしています。メンバーの成長に貢献できるよう日々奮闘しています。稼働前の準備クライアントオフィスに出社する際は基本的には始業開始の30分ほど前に出社しています。朝会で何を今日は伝えるかを考えたり資料作成をしたりして30分一人でリラックスしてゆっくり過ごして...

株式会社スタジアムでインサイドセールスチームを率いるリーダーの１日のスケジュール

今回は、I さんのとある１日のスケジュールを伺いました。I さんは、IT商材のインサイドセールス（IS）チームを率いるリーダーとして活躍しています。簡単に自己紹介をお願いします！私はメンバーとしてIS業務を経験後、IS兼4名チーム全体のリーダーポジションとしてチーム全体の業績コミットを使命に奮闘しております。稼働前の準備現在週3日程度出社しています。その日のタスク整理及び、架電準備やメンバーマネジメント面で準備に不足がないかを確認しています。準備8割で仕事のクオリティが決まる為、「これなら今日は大丈夫！」と自分で思える状態を作ってから始業することを意識しています。9:30-9:45 朝会...

商材に縛られず価値を提供する人材になる、スタジアムの営業BPOで築くキャリア

営業の世界だけでも多くのキャリアがあります。その中でも営業BPOは、異なる視点と挑戦機会を提供してくれます。本インタビューでは、営業BPOと営業職の違いや魅力に迫ります。スタジアムの営業BPOを通じてどのようなキャリアを築いていくことができるのか、またその過程でどのような経験を積むことができるのかを執行役員の竪石さんにこれまでのプロジェクト経験を交えてお話しいただきます。竪石 新2021年2月 入社インタビューメーカー事業部に配属エンタープライズ事業部にてFS/CS/AIプロジェクトのマネージャーを担当2023年8月 DSS事業部へ移動しSr.Ptn（複数PJTの管轄マネージャー）202...

「想像の何倍も早かった」マネジメント未経験から、入社2年半で全国のマネージャーまで駆け上がった秘訣

デジタルソリューションセールス事業部/大穂 祐太2020年2月 入社 大手グルメ予約サイトのプロジェクトに配属2020年4月 入社2ヵ月でチームリーダー2021年2月 プロジェクトマネージャー 福岡支社/拠点長2021年12月 同プロジェクトの大阪チーム責任者兼任2022年4月 同プロジェクトの名古屋チームの責任者兼任2022年10月 同プロジェクトの 全国統括マネージャー2023年1月 シニアパートナー（複数プロジェクトの管轄マネージャー）今回は、マネジメント未経験から入社し、2年半で全国拠点を横断するプロジェクトマネージャーに。そして現在は複数プロジェクトのシニアパートナー（以下、S...

「スタジアムは、営業リソースを提供するだけではない」。営業BPOを通じて行う、「企業の事業拡大への貢献」

スタジアムが行っているのは、営業代行ではなく、「営業BPO」。スタジアムは、外から見たときに分かりづらい部分もあるかと思います。具体的にどのようなことをやっている会社でしょうか？スタジアムが行っていることは、営業BPOと呼ばれています。スタジアムは、クライアント企業に対して営業戦略を策定し、その戦略を実行するために必要な資源や要素（リソース）を基本的にセットで提供しています。一般的な営業BPOで想像されるものは、単にクライアント企業に営業リソース（人的リソース・物的リソース）を提供することです。**人的リソース：営業やカスタマーサポートの人材、またその知識や経験を備えた人**物的リソース...

【熱中インタビュー！】BPO事業リーダーの面白さは「どの商材にも対応できる強いメンバーを育てる」ということ！チーム全体の数字の底上げに奮闘中

「営業のプロ」を目指して――メンバーとして入社し、あっという間にリーダーになりましたね！成長が著しいです（笑）早速インタビューを開始！ということで、まず今の仕事内容を教えてください。現在はデジタルソリューションセールス事業部 インサイドセールスチームのプロジェクトリーダーを任されています。自らセールスを行うと同時に、チーム全体のマネージメントも担当しております。具体的な業務は数値の管理、メンバーのフォローなどです。ひと口にフォローと言っても様々なことが含まれますが、主にはメンバーの数値達成やメンタル面のフォローです。前職でも少しはマネジメントの経験がありましたが、ロールプレイングを一緒に...