主体的な関わりで、期待を超える価値を生むーDX/AI Solution Division 1 宍倉さんインタビュー

シードテックのIT人材ソリューション事業では、大手通信事業会社のIT戦略を支える上流エンジニアはもちろん、未経験から次世代プロジェクトを支えるソリューション営業や事務方まで、多様な人材が「社会に必要とされるITサービス」に携わっています。既存の枠組みにとらわれず、お客様のニーズに寄り添った価値提供を通じて、幅広いフィールドで活躍しています。

今回は、大手通信事業会社の法人向け営業支援に携わってきた宍倉さんに、これまでのキャリアや業務内容、働く上で大切にしている価値観などについて、話を伺いました。

（聞き手：シードテック広報荒川）

未経験から築き上げたキャリア

ーまずはじめに、これまでの宍倉さんのキャリアをお伺いしてもよろしいでしょうか？

新卒となるともう30年ほど前の話になりますが、システムエンジニアとして、エンジニア派遣の会社に勤めていました。私が就職活動を行っていたのは、ちょうど「就職氷河期」と呼ばれた年で、とにかく内定をもらった会社に行くしかない、という状況でした。

「IT」という言葉がようやく使われ始めた頃、といっても大袈裟ではなく、「この職種だからこの仕事」のような決めごともなかったので、プロジェクト全体を見渡して、できることは何でもやるというスタンスで仕事に取り組んでいました。学生の頃に情報系の勉強をしていたわけでもなかったので、現場経験で技術力を磨きながらとにかく何でもやっていたことが懐かしいですね。自分で言うのもなんですが、いわば「叩き上げ」の会社員です。

ー新卒2社目がアライヴ（現シードテック DX/AI Solution Division 1）となるのでしょうか。

そうですね。仕事の現場で、アライヴ（現シードテック DX/AI Solution Division 1）の創業者と出会い、お誘いいただきました。会社設立のタイミングでもあり、「立ち上げ」という貴重な経験ができることに魅力を感じ、入社を決めました。

当初は、技術力だけではどうしても追いつけない部分もありましたが、現場経験で培ってきた、プロジェクトメンバーの意見を束ねたり、エンジニアとクライアントの間に立ち、プロジェクトが円滑に進むように調整したりといった、マネジメント能力やコミュニケーション能力を活かすことで貢献できればと取り組んでいました。

「一歩先」の提案で、信頼に応える

ー現在の業務内容について教えてください。

大手通信事業会社の法人営業部門で営業企画やプロジェクトマネジメントに携わっています。スマートフォンやタブレットなどの各種デバイスの導入コンサルティングやシステム連携や導入後の保守運用などが営業の担当領域です。

現場に赴いて営業活動を行うこともあるので、プレイングマネージャーのようなイメージのほうが近いかもしれません。また、お客様が特定の業界に特化しているわけではないので、様々な業界の案件に携わっていることが特徴の一つですね。

ー仕事において大切にしていることを教えてください。

商売人としての気概、ですね。現在の役割はプロジェクトマネジメントのほうが比重が大きいので、現場に行く機会は段々と少なくなってきていますが、期待以上の、一歩先を考えたご提案ができるような心意気、心構えを現場のメンバーに伝えています。

例えば、法人のお客様に対して、スマホ導入のコンサルティングを行う際に、通り一辺倒の説明をするだけではなく、知識レベルに合わせた丁寧な説明を心がけるといったことだけでも提案の質が変わります。また、継続的なご支援ができるよう、問い合わせには迅速に回答することも大切です。これまでのキャリアで培った営業経験を落とし込めるように努めています。

ー仕事のやりがいについても教えてください。

お客様の現場で仕事をするという業務特性上、参画先でどのように自分の価値を発揮していくかという意識が大切です。指示を待つのではなく能動的に動く、正社員や派遣社員の分け隔てなくコミュニケーションをとる、結果にコミットするなど、仕事の成果と組織内での動きを通じて信頼を築いてきたことにより、マネジメントの役割を任せていただけるようになりました。正社員の方もいらっしゃる中で、参画している私に任せてもらえることはやりがいに感じますね。

自主的に仕事に取り組み、自立的に行動できる環境

ーここからはシードテックのITソリューションに事業ついてお伺いしていきたいと思います。宍倉さんが考える事業の強みや組織の魅力を教えてください。

ITソリューション事業には、メンバー自身が自主的に仕事に取り組み、自立的に行動できる自由な土壌があります。

先ほどもお伝えしたように、基本的にはお客様先で業務に従事する形になりますが、参画先での業務内容や組織ルールに準じていれば、ある程度の裁量を持って業務を任せてもらえる環境が広がっているので、プロ意識が高いことが前提ではありますが、自由な裁量権を持って仕事したい方には合っていると思います。

社内での相対的な評価ではなく、参画先のプロジェクトでどのように価値を発揮できているかによって評価が変わるので、現場での個々の奮闘が大切になってきます。私もこの業務に携わって20年以上経つので、ITソリューション事業に携わるメンバーが現場で良い意味で目立ち、自主的に仕事に取り組むことを後押しするような役割ができればと常々考えています。

ー組織の一員として大切にしていることはありますか？

私自身、これまで若手メンバーの育成やメンタリングを担ってきたこともあり、それぞれの参画先でITソリューション事業に携わるメンバーの存在感を高められるようなアプローチを大切にしています。

時には厳しいことも言いますが、参画先でのプロジェクトを推進させるためのメッセージですし、その結果が「シードテックからの参画は成果が上がる」というブランドイメージに繋がると信じています。

ー組織への想いについても触れられていました。

まずはDX/AI Solution Division 1の組織としての成長、そして競争力のある集団となることに貢献したいと考えています。お客様からの評価を軸に働くことになるので、求められている以上のことに取り組み、メンバー一人ひとりが成長していってほしいと思いますし、可能な限りそれをサポートしていきたいです。

ー最後に、シードテックへの入社を検討されている方にメッセージをお願いします！

シードテックに合流した今、私たちの部門は、第二創業期のような状態だと言えます。さらなる価値向上へ進んでいくフェーズだからこそ、組織の成長を通じ、自身も成長できるたくさんのチャンスがあると思います。お客様先で裁量権を持って、経営に近い視点で仕事に取り組むことに興味がある人にぜひ来てほしいですね！

ーありがとうございました！