こんにちは！
株式会社日本農業の人事担当の國澤です！いつもnoteをご覧いただきありがとうございます＾＾
すっかり秋めいてきましたね🌼寒暖差で体調崩さぬよう、みなさまもお気を付けくださいませ🫡

さて、今回は海外のマーケット拡大をリードする「海外セールス」の仕事内容や求める人材像などをご紹介させていただきます！

海外セールスとは

私たち日本農業は、生産、流通、販売と一気通貫で担うことで、バリューチェーンの至るところに存在している改善余地のある部分を解消することを目指しています。海外セールスは「輸出」を軸に、生産者および農業全体が豊かで競争力のある産業へと改革させるべく、第一線で海外マーケットの開拓を推進いただくポジションになります。
日本の農産業は高齢化、高コスト体質など様々な課題が指摘をされていますが、その中でも弊社は「国内需要の頭打ち」という状況を早急に解決すべき課題として捉えています。国内向け販路が大半のなか、人口減少や、輸入農作物が増加し、日本の農作物に対する国内需要は減少傾向にあります。その課題への解決策として「海外需要」を創出し、それを起点としてバリューチェーン全体に変革をもたらすことが必要であると考えています。
特に東南アジアを中心とした海外市場への日本の農作物の輸出総額は年々増加しており、安全・美味しい・高品質な日本の農作物の需要が高まっています。弊社は台湾・香港・タイなどのアジアを中心に青森県産りんごの輸出額を大きく伸ばしており、成長を続けています。今後、アメリカなどのアジア以外へ新規品目の輸出も予定しており、更なるグローバルビジネスの展開を予定しております。
日本の農業の未来を創るやりがいある仕事となっています！

海外展開に関わる動画はこちら👇

具体的な仕事内容

今後の事業成長に向けた戦略を一緒に組み立て、リードしていただくことが海外セールスのミッションとなっており、具体的な仕事内容は以下となります。

1）各海外マーケットにおける販売戦略の立案
2）海外の輸入業者や卸売会社に対する新規営業 / 深耕営業 / 現地での商談
3）チーム一体での販売オペレーションの実行
4）チームの組成および人材のマネジメント

海外セールスメンバーの記事はこちら👇

活躍している人の経歴

社員インタビューでもご紹介したベジタブル事業部 選果／流通の課長の上村さんの経歴を紹介いたします。
上村さんは大学を卒業後、新卒で測量器メーカーに入社し、海外・国内営業（眼科器械）に従事していました。学生時代に、貧困問題の研究をしていたことから一次産業に携わる方々の経済状況を向上させたいという想いをもっていたということもあり、弊社に興味をもってくれたことがきっかけでした！上村さんの経歴からわかるように農業のバックグラウンドがあるかどうかは関係ないので、「挑戦してみたい」という気持ちが重要です！

上村さん出演の動画もございますので、ぜひご覧ください👇

仕事の面白さ

弊社は「輸出」を軸にバリューチェーンの変革を推進していることから、海外販路の開拓は会社が成長していくうえでは非常に重要な役割となっています。業界へもたらすインパクトも大きく、自身が当事者となって、業界変革に挑戦できるおもしろさを実感できることは間違いないです。

求められるスキル・人物像

・あらゆるステークホルダーとの関係構築能力
・現地の方とのコミュニケーション、折衝、交渉ができる語学力（主に英語や中国語）
・目標達成に向けて継続して行動できる方

・生産者や消費者の顔が見えるような仕事をしたい方
・誰のためにしている仕事なのか、実感を持ちながら働きたい方
・自身がかかわった仕事の成果をダイレクトに感じたい方

上記に当てはまる方はぜひ、ご応募ください！
まずはカジュアル面談、会社説明会への参加でもOKです！
ご応募・ご連絡お待ちしております🙌😁

ここまでお読みいただきありがとうございます！
少しでもご興味を持っていただけましたら、まずは会社説明会やカジュアル面談等へのご参加もお待ちしております！

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