「不動産業界で活躍するには？」不動産会社社長にインタビュー！

ネクスウェイブ株式会社マーケティングディレクターのかいかい(佐藤)です！

今回は福岡市エリアを中心に、会社員や公務員へ向けて不動産投資・不動産売却サービスを提供しているTAICAN株式会社の森﨑社長にインタビューしてきました！(HPはこちらから)

「不動産業界に興味はあるけどちょっと不安」「活躍するにはどんなスキルが必要？」「ネクスウェイブに応募する前に他不動産会社とも比較したい」そんな方にオススメの記事です！

それではいってみよーう！

──社長について教えてください！

森﨑社長：森﨑栄紀(もりさきえいき)31歳です。笑不動産業界歴は10年くらいになりますね。新卒で大東建託に入社して営業を3年、そこから本社に移って新卒採用に3年携わりました。その後、他の不動産会社を一社経験した後、独立するに至りました。

かいかい：営業だけでなく採用も経験されているんですね！ちなみに営業マン時代の成績は...？

森﨑社長：3年間で10棟以上はご契約いただきました。土地を持っている方へ数億円の提案をするので、営業力やコミュニケーション力はこの時期にだいぶ鍛えられましたね。

かいかい：1棟数億円を10棟以上って凄すぎますね...。大手不動産会社の一員で営業パーソンとしても成績優秀、順風満帆なイメージですがどうして独立することになったんですか？？

森﨑社長：社長になることが幼い頃からの夢だったんです。漠然と30歳を目処に起業したいと考えていて、29歳のときに独立を決断しました。実家が酒屋と駄菓子屋を経営していて、小学生の頃からレジ打ちを手伝ったり帳簿を見たりしていたので、その影響も大きかったかもしれないですね。

かいかい：経営の英才教育ですね！独立してから大変だったことはありますか？

森﨑社長：毎日が本当に大変です。笑その中でも資金繰りにはいまだに苦労しています。常にギリギリまで勝負しているので神経がすり減るような感覚になることも。やっぱり会社員時代とは見える景色が全然違いますね。

──会社について教えてください！

かいかい：会社紹介をお願いします！

森﨑社長：設立してからもうすぐ3年になります。会社としての強みは、少ない自己資金での不動産投資を実現し20〜30代の若い投資家を応援できることです。私自身も24歳から不動産投資家なので、実体験をもとに痒い所に手が届くサポートができます。

かいかい：不動産投資は始める年齢が若いほうが選択肢も広がって良いことばかりですよね！

森﨑社長：おっしゃる通りです。とは言っても投資にはリスクがつきものです。十分なリスク説明をさせていただきますが、それでも不安を持たれる方は多い。そこで始めたのが「不動産投資体験サービス」です。3ヶ月間マンションの仮オーナーになっていただき、毎月の手残り分の家賃収入を実際に受け取っていただきます。「賃貸オーナーになった場合にはどういうお金の流れになるのか？」を体験できるプログラムです。

毎月の家賃を入金後、面談を行い、注意点や予想される出来事をご説明します。体験サービス期間終了後、そのまま不動産投資をスタートしたい方は売買契約へ移行することも可能です。不動産投資初心者のお客様にとくにおススメですね。

かいかい：TAICAN株式会社の不動産投資”体感”サービス！お試し期間があることで投資初心者の不安はかなり軽減されそうです。

──TAICAN株式会社はどんな会社？

かいかい：今度は求職者へむけて、会社の良いところを教えてください！

森﨑社長：社員数は私をあわせて5名。少数精鋭で自己完結ができる頼れるメンバーが揃っています。裁量権があるので自分で考えて行動できる人にとっては成長できる環境なんじゃないかなと。目標に対して一致団結できる一方で、「会社の飲み会やプライベートでの集まりは一切ない」というちょっと変わった一面も。出社義務もないので自由な働き方が可能です！

かいかい：仕事とプライベートを両立しやすい職場環境ですね。会社としての理念や大切にしている価値観はありますか？

森﨑社長：それが特にないんです。笑最低限の会社や社会のルールを守ってさえくれればそれでいいと考えています。ただ、お客様にとって家族のような存在になってくれると嬉しいです。お客様と一生の付き合いができることが不動産業界で働く魅力のひとつですから。

私自身もご契約いただいたお客様から旅行やゴルフに誘っていただいたり、帰省されたときには食事に誘っていただいたりと、不動産を超えたお付き合いをさせていただいています。

かいかい：まさに家族の一員！ご契約はゴールではなくスタートなんですね...！

──不動産業界はオワコン？？

かいかい：不動産業界についてはどう見られていますか？

森﨑社長：言われているほど悪くないと思っています。不動産業界はたしかに課題も多いですし、先行きが不透明なところもありますが、それはどの業界でも同じなのかなと。投資家目線からお話しするといまだに買い時だと思います。

かいかい：物件価格の上昇が続いている中、いつ値下がりが始まるか注目されていますよね。

森﨑社長：私は24歳から不動産投資をしていますが、当時も「今の物件価格は高い」と言われていました。でも結果は価格上昇がいまだに続いている。買えるときに買えるだけ買っておくのが私のオススメする不動産投資術です！

──採用について教えてください！

かいかい：やっぱり不動産業界はブラックだと思いますか？

森﨑社長：私は思わないです。”ブラックかホワイトか”というよりはその人に”合うか合わないか”だと思います。営業寄りの業界なので過程より結果が重視されやすい。それが合う人もいれば合わない人もいる。好みの問題なのかなと。

かいかい：合うか合わないか、本当その通りだと思います！そんな不動産業界で活躍できる人材とは？？

森﨑社長：数字に対する意識の高さと、目標からの逆算、そして圧倒的な行動量。これらの能力があればまず間違いなく活躍できると思います。それに加えて、今まで出会った成功している人の特徴として2つあって、1つは”猪突猛進型”。人と会うことに抵抗がなく、バンバン新規開拓できるタイプ。もう1つは”逆算型”。自分で考えて改善して実行できるタイプ。どの業界でも同じだと思いますが活躍できる人材ですね。

かいかい：おっしゃる通り、どの業界でも活躍できそうな人材ですね！そんな彼らが不動産業界で働くメリットはありますか？

森﨑社長：これはシンプルに給与体系ですね。取引価格が大きいので給与にも反映されやすい業界だと思います。それと対人スキルが磨かれること。数千万円〜数億円のご契約をいただくためにはそれ相応のスキルが求められます。それを日常的にこなすことで、どの業界でも通用する対人スキルが手に入ると思います。

かいかい：納得です。森﨑さんはどんな人と働きたいのか教えてください！

森﨑社長：営業力と数字に対する達成意識が高い人ですね。学歴を気にされる方がいらっしゃいますが全く気にしないですね。学歴より地頭のほうが大事です。学校では不動産や営業の勉強はしませんから。

──今後について

かいかい：森﨑さん自身の夢や、会社の今後の目標などを教えてください。

森﨑社長：私個人の夢は、バスケットボールチームのクラブ経営をすることです。当時、子どもながらにプロへの道は厳しいなと感じていて、それでも大好きなバスケに関わりたいという気持ちから辿り着いた夢です。会社としての目標は不動産関連事業の横展開をしていくことです。建築関係の事業にもチャレンジしていきたいです！