こんにちは！ＭＥＴＡＴＥＡＭ西日本の大久保です！
今月から21期がスタートしました！
期初ということで今回は、我らが西日本事業部の事業部長　福本さんにインタビューさせていただきました！
毎日コミュニケーションは取っているものの、
福本さんの考えていることや、価値観、ビジョンなどについても改めて知ることができ、とても新鮮でしたし、わくわくしました！

ぜひご覧ください♪

「自分が活きるのは営業だと思った」――キャリアの原点

大久保(大)：
今日はよろしくお願いします！まずはこれまでのご経歴から教えてください。

福本(福)：
よろしくお願いします！
2008年に新卒でキーエンスに営業として入社しました。
大学生のときから「自分が活きるのは営業だ」と思っていました。
実際には製造業向けのFA機器、センサーの営業をしていました。

大：
センサー営業って具体的にはどんなことを？

福：
工場の効率化やものづくりにおいてセンサーは必要不可欠なんですが、
100種類くらいある中からお客様に合うものを提案する、所謂コンサルティング営業でしたね。

大：
どのようなお客様を担当されていたんですか？

福：
小さい町工場から大手企業まで幅広く担当していました。
3年目からは岡山に異動して、地方の大きな工場を担当していました。

大：
地方の方が大きな工場が多いんですね。

福：
そうなんです。鳥取や島根の工場に1週間入り浸って営業することもありましたし、
リーダーも経験しました。

「人と関わる仕事がしたい」――人材業界へ

大：
そこから転職を考えられたんですね？

福：
6年目くらいで転職を考えました。
もともと人と関わるのが好きで、就職活動していたときから人材紹介に興味があったので。

大：
それで人材業界へ？

福：
はい、リクルートキャリア(現：リクルートエージェント)に入社しました。
大阪では大手製薬会社を中心に、メディカルエンジニアの中途採用支援をしていました。

大：
その後、福岡に行かれたんですよね？

福：
そうですね、2年目に福岡に転勤して、九州全体（熊本・鹿児島など）を担当しました。
大手から地場の中小企業まで幅広く担当していました。

大：
かなり広いですね…！

福：
5年目にはマネージャーに昇格して、現場営業から離れ、キャリアアドバイザーのマネジメントをしていました。
福岡以外の九州エリアでは、「地元で転職したい」という方が多かったので、
そういった方を支援をする組織のマネジメントをしていました。

コロナ禍での支援とキャリアの広がり

福：
2020年に名古屋に異動して、
最初の半年は販売サービス業の採用支援をしていたんですが、ちょうどコロナ禍で…。

大：
かなり影響大きいですよね…。

福：
そうですね。同業種への転職が難しくなってしまったので、ジョブチェンジの支援をしていました。
10月からはRAマネージャーとして、4年間、中小企業の中途採用支援をしながら、メンバー同行や戦略立案にも携わっていました。
2024年10月に本社に異動して、半年ほど東京で中堅企業（～3000名規模）の採用支援をしていました。

プライベート――サッカーと家族

大：
プライベートについても少し教えてください♪

福：
そうですね、メンバーと飲みに行ったり、友人とBBQするのが好きです。
サッカー観戦も好きで、毎週ヨーロッパの試合をテレビで見ています。

大：
ガチですね！（笑）

福：
Jリーグだと小学校2年の頃からジュビロ磐田を応援しています。
父親がバイクの自営業をしている関係で、チケットをもらうことがあり、一緒に見に行っていました。
その流れでゴール裏のサポーター団体にスカウトされて、もう20年くらい関わっています。結構ルールやマナーがあるんですよ！

最近は子どもが小学校に入って、いろんなことを吸収しているので、
初めての体験を一緒に経験するのが、成長を実感できて楽しいですね！

転職の決め手――「もっと自分の介在価値を出したい」

大：
キャリアの話に戻りますが、ＭＥＴＡＴＥＡＭにジョインしたきっかけを教えてください。

福：
12年近く採用支援をしていて、個人では200〜300社、チーム含めると2000〜3000社くらい関わってきました。
マネジメントも120名規模を経験して、自信もついてきたタイミングでした。

ただ、40代を迎えるにあたって、
大企業の中で型が決まったマネジメントをすることに物足りなさを感じるようになりました。

大：
なるほど…。

福：
人材紹介の仕事は好きなんですが、組織が大きくなるにつれてシステム化されていって、
「人の力」が入り込む余地が減ってきたと感じていました。
「自分の介在価値を出せる形で採用に関わりたい」と思うようになりました。

ＭＥＴＡＴＥＡＭとの出会い

大：
ＭＥＴＡＴＥＡＭのことをどのように知ったんですか？

福：
エージェントさんからの紹介です。
正直、最初は会社名も事業も知らなかったです（笑）

大：
そうだったんですね（笑）

福：
社長の京和さんと話してみないかと強く勧められて、実際にお会いしました。
自分の話をしたり、京和さんから会社の魅力や課題も聞いたりして。

大：
最初は営業のマネジメントポジションでのオファーだったんですよね？

福：
そうですね。ただ採用に興味があったので、その想いを伝えました。
結果的に、採用の強化・拡大がミッションになりました。

「コミュニケーションおばけ」と呼ばれる理由

大：
福本さんって周りからどんな人って言われますか？

福：
「コミュニケーションおばけ」って言われます（笑）

大：
めっちゃ分かります（笑）

福：
相手の機微を捉えるのは得意ですし、人と仲良くなるのも早いと思います。
娘もそんな感じで、「自分の子だな」と思いますね（笑）

大：
逆に苦手なことは？

福：
細かい作業ですね。コツコツした事務作業とかは苦手です。

大：
確かに福本さんがガリガリデスクワークしているイメージってそんなにないかもです！(笑)

影響を受けた人物と価値観

大：
そんな福本さんが影響を受けた人っているんですか？

福：
サッカー選手の中山雅史さんですね。
中山さんのリーダーシップや人脈の広さ、チームでのムードメーカーとしての存在に影響を受けました。

大：
音楽とかはどうですか？

福：
Mr.Childrenが好きで、特に歌詞に影響を受けています。
「終わりなき旅」や「花の匂い」の歌詞はすごく好きですね。

難しく考え出すと　結局全てが嫌になって
そっとそっと　逃げ出したくなるけど
高ければ高い壁の方が　登った時気持ちいいもんな
まだ限界だなんて認めちゃいないさ

どんな悲劇に埋もれた場所にでも
幸せの種は必ず植わってる
こぼれ落ちた涙が如雨露一杯になったら
その種に水を撒こう

　　　　　　　　　　Mr.Childrenー「終わりなき旅」と「花の匂い」より一部引用

大：
どんなところが？

福：
つらいことも乗り越えた先に大きな喜びがある、という前向きな考え方ですね。
そういうところに元気をもらっています。

事業部長としての挑戦

大：
福本さんが西日本の事業部長に着任されたのは、去年の11月でしたよね。
きっかけは何だったんですか？

福：
京和さんからの提案でした。
自分の営業や採用の経験を活かしたい想いと、裁量を持ちたいという気持ちがあって。

大：
実際やってみてどうですか？

福：
裁量を大きく持つことができ、発揮価値の高い仕事だと感じています。
事業部運営は未経験だったので、もちろん始めは不安もありましたが、
京和さんはじめ、GMのお二人や周りのメンバーからたくさん学ばせていただき、助けてもらっているおかげで、とてもやりがいを感じることができています。

▼西日本のGM(ゼネラルマネージャー)のお二人のインタビューはこちら

西日本事業部の強み

大：
半年間事業部長として活動する中で、福本さんが考える西日本の強みは何だと思いますか？

福：
事業部の一体感ですね。
「事業を成長・拡大させたい」という強い想いや、そこに対するコミット意識を持ったメンバーが多いと思っています！

大：
確かにそれは感じます！

福：
東京本社に比べると、70名程とまだ規模は大きくないですが、
この規模ゆえに意思決定のスピード感があり、営業・採用・デリバリが密に連携できるのも強みだと考えています！

これからのビジョン

大：
今後の目標を教えてください！

福：
来期は売上を倍にしたいと考えています！
今が5億弱なので、10億円へ。そして120名規模の事業部にしたいですね。

大：
どのようにして実現していくんですか？

福：
顧客数を増やすこと、上流案件を増やすこと、優秀人材を採用すること。
そのために営業・採用・デリバリの三位一体で進めていきます。

現状は、大阪・名古屋という市場規模はあるものの、東京本社と比較すると
支援実績は多いとは言えません。
ただ、現場内で、エンジニアやコンサルのみなさんが、しっかりとお客様との信頼関係を構築してくださっているおかげでお客様からお声を掛けていただくことも増え、
その他にも、東京本社との連携や採用を強化を通し、
直近は上流から支援させていただけるプロジェクトが増えてきており、
今後も注力していきます。

また、営業・採用・デリバリがそれぞれ単体で動いていてはこれを実現することはできないので、やはり三位一体を意識してやっていきます！

大：
なるほど！
福本さんの長期的な西日本事業部のビジョンも教えていただきたいです！

福：
中長期的には、
大阪・名古屋の企業様のDXにおいて信頼されるパートナーになる
というビジョンがあります。
今期はその足掛かりをしっかりとつくっていきます！！
また、社内的にも、会社全体から注目され、メンバーがイキイキと働き、異動して来たいと思ってもらえるような事業部にしたいと考えています。

「楽しく、強い組織」をつくる

大：
なるほど！
そういったビジョンをもって日々お仕事される中で、福本さんが大事にしている価値観や、チームビルディングへの考え方にはどんなものがありますか？

福：
「楽しく強い組織」をつくることです。
これは持論ですが、仕事はやはり成果が出ている方が楽しいですし、
マネジメントするうえで、メンバーがどうやったら成果を出せるのかを考え続けることを大切にしています。

西日本で働く魅力

大：
最後にメッセージをお願いします！

福：
ＭＥＴＡＴＥＡＭはチームを大事にしている会社です。
西日本は特に拡大フェーズなので、事業づくりに関われます。

営業・採用・エンジニア・コンサル、どのポジションでも、
ひとつのチームとして一丸となって、自分の役割だけでなく、
事業経営の視点を持てることが魅力であり、自身のキャリアにとって貴重な経験になると思います！

ぜひ一緒にやりましょう！

事業部全体が一丸となり、事業を成長・拡大させていくフェーズにある西日本事業部。
そこには「役割を超えて価値を発揮できる環境」があります！

もし今、少しでも「もっと自分の力を発揮したい」と感じているなら、
一度話をさせていただけませんか？ご応募をお待ちしております！