リストファインダー
上場企業シェアNo.1国産マーケティングオートメーションツール「List Finder(リストファインダー)」。シンプルなアクションで成果につながる、初めてにちょうどいいMAツール。6ヶ月間の活用コンサルティングをはじめ、安心のサポート体制。導入実績1,500社以上。
https://promote.list-finder.jp/
皆さん、こんにちは!2021年入社の市川です!
この春、地方から上京したばかりの僕は、毎日東京の人の多さに圧倒されています!
これも地方から上京する楽しみの一つですね!
・・・そんなことはさておき、今回は、当社のMAツール「List Finder(リスト ファインダー)」について、ご紹介します!
僕が就活生の時は、正直List Finderの仕組みを理解できませんでした。そんな僕が、新人研修での先輩社員からのレクチャーを元に、List Finderを解説させていただきます!
List FinderやMAツールについて、ピンと来ていない学生の皆さんのお役に立てればと思います!
List Finderは、2010年にリリースされた「MAツール(マーケティング オートメーションツール)」です。簡単に言うと、「営業活動の課題を解決できるツール」です。
BtoBでは購入までに、複数の意思決定者が存在し、即購入とはなりません。そのため、営業活動も戦略的に行わなければなりません。
営業活動の課題は、「データを元に管理・分析」ができていない!と言う事が挙げられます。
これらの「営業活動の課題」を解決できるのが、List Finderを含めたMAツールです。
MAツールは、2014年から日本では取り入れられ始めたので、世界での市場規模は「約4,000億円」であるのに対し、日本の市場規模は「約447億円」と、まだまだ市場規模も小さく、普及率も低いのが現状です。しかし、今後、MAツール市場は、成長していくと考えれている市場の1つです。
それでは、ここからMAツールとList Finderについて、具体的にお話していきます!
MAツールという言葉を聞いたことがあっても、理解している方は少ないと思います。そのため、まずはMAツール(マーケティングオートメーションツール)についてお話していきます!
そもそも、「マーケティング オートメーション」とは、 マーケティングを自動化するもの。
新規顧客の獲得や、見込み顧客の育成なども含めたマーケティング施策をサポートするためのツールや、ソフトウェアのことを指します。MAツールは主に、マーケティング部門が運用するツールです。
見込み顧客の情報を獲得し、メールマーケティングなどで購買意欲を育成、購買意欲が高まったホットリードを営業にパスする役割を持っています。メールへの反応、セミナーへの参加履歴、Web来訪履歴などマーケティング活動の履歴を残し、場合によっては営業へも共有されます。
などなど、他にもできることは沢山あります!
「見込み顧客の動きを可視化し、商談機会を増やす」というツールです。ここからはMAツールを踏まえて、当社のMAツール「List Finder」についてお話します。
個人解析
どのような人がいつ・どの自社のWebページを見たのかが分かる
企業解析
自社サイトに来訪した企業が、どんな企業なのか(企業名・住所など)、いつ、どのページを見たのかが分かる
アプローチ管理
どのような営業をすれば、どのような結果になるかを分析できる
名刺データ登録
営業パーソンが獲得した名刺をデータとして管理できる
メール配信
営業メールの作成・配信〜分析までできる
スコアリング設定
自社のWebページにそれぞれ点数をつけ、どのページを見た人かで点数をつける
ここからは、List Finderの特徴についてお話します。
List Finderは、企業から企業への営業(BtoB)に特化したMAツールです。そのため、企業から消費者への営業(BtoC)のMAツールと比較すると機能に違いがあります。BtoBに特化するために、「BtoBでは重要ではない機能」を設定不要にしています。
そのList Finderでは、「設定不要」の機能は以下の3つ。
なぜ、上記の3つが必要ないのかを少し詳しく説明します。
まず「シナリオってなんやねん!」ってことで、「シナリオ」について、解説します。
「シナリオ」・・・どのような状態の人に、どのタイミングで、何(アポとり、アンケートメール)を送る。営業する人・企業を絞り込むために行う。
シナリオの設定が不要な理由は、BtoBは営業先が企業であるため、BtoCにて比べて数が少なく、条件検索をすれば企業の絞り込みができます。とりあえず、BtoBだと特に必要ない機能なのか!と理解していただければ幸いです。
MAツールのメイン機能でもある、「スコアリング機能」について、説明します。
「スコアリング」・・・企業・製品Webページを見ている人の閲覧数・Webページ内での動きを分析し、営業がしやすい企業・人かどうかを点数づけすること
スコアリング機能が不要な理由は、上記のシナリオと同じく、BtoBは営業先が企業であるため、BtoCにて比べて数が少ないためです。
初登場の「チャット/ポップアップ」とは、どういった機能かについてお話します。
「チャット/ポップアップ」・・・チャットはサイトでチャットできるもの。ポップアップはWebサイトを見ているとポンっと出てくるメッセージ。
そのチャット/ポップアップ機能が不要な理由は、BtoBでは企業・製品サイトを見る人が少ないため、チャット/ポップアップ機能を使っても成果が出づらいのです。
こんな風に「、BtoBではいらない機能を削って使いやすくしているのがListFinderです。
当社は、元々開発を外注し、「企業Webサイトのアクセス解析ツール」を販売していました。(一般的にOEMと呼ばれるものです。)
ですが、当社自身でツールを開発しないと、「ツールを利用してくれるお客様の要望に応えられない」という課題がありました。そこで、お客様からの要望に応えるために、List Finderを自分たちで開発をスタートしました。そして、改善を重ね、List Finderの開発にたどり着きました。
レビューでも高い評価をいただいています!嬉しいですね~!!
List Finder は、
これからも改善を重ねて、List Finderがより良いサービスになっていくのが楽しみです!
List Finderは、就活生にとっては難しいサービスと思いますが、この記事で少しでもList Finderについて、知っていただければ嬉しいです!
最後までお読みいただき、ありがとうございました!!