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ジラフはなぜトレカ特化のフリマアプリを立ち上げるのか?市場はあるのか?アメリカで4,000億円の市場?!

久しぶりの投稿です。

当社ではトレカ特化のフリマアプリmagiを立ち上げています。


magi -トレカ専用フリマアプリ-
トレカ・ゲーム専用フリマサイト「magi」がついに登場!遊戯王・デュエマ・ポケカなどさまざまなトレカが取引可能です。magiを使えば、出品も購入もらくらく。不要になってしまったカードを売ったり、欲しかったあのカードが簡単に買えます。スマホアプリでの利用も可能なので、ぜひダウンロードして好きなトレカを探しましょう。
https://magi.camp/


この事業はリリース時に幾つかのメディア様に取り上げていただき、2019年4月頃からスタートしました。


ジラフがトレカに特化したフリマアプリ「magi」を公開 | TechCrunch Japan
買取価格比較サイト「 ヒカカク!」や中古スマホのフリマサイト「 スマホのマーケット」など複数の事業を展開するジラフ。同社は4月24日、新サービスとしてトレーディングカードに特化したフリマアプリ「 magi(マギ) 」をリリースした。 ...
https://jp.techcrunch.com/2019/04/24/magi-jiraffe/


再び、トレカがブームの兆し──ジラフが専用フリマアプリ「magi」をリリース
小学生の頃、『遊戯王』や『デュエルマスターズ』といったトレーディングカード(以下、トレカ)で遊んだ経験がある人は多いのではないだろうか。筆者もトレカに夢中になり、少ないお小遣いでブースターパックを買い、強いデッキ作りに勤しんでいた一人だ。 ...
https://forbesjapan.com/articles/detail/26916

当社ではまず創業時から買取比較メディアとなる「ヒカカク!」を立ち上げており、中古市場に位置する中で中古スマホの市場、中古時計の市場、中古ブランドバッグの市場、中古家電の市場、中古楽器の市場など様々な市場を見渡してきました。


買取価格比較ならヒカカク!-「売ってよかった」を全ての人に
「ありそうで無かった」買取価格比較サイト。スマホ、パソコン、家電、腕時計、ゲーム、古本など、売る時にあらゆるモノの相場を一括査定。クチコミ評価で業者の評判も確認し、高価買取を目指しましょう。
https://hikakaku.com/


その中でもキーワードボリュームが大きく、テールワードが広がっている、そして取引回数が多い市場がトレカでした。また、フリマアプリというモデルを作っていくという事業検討の中で、すでに立ち上がっているサービスとは異なるものを持って市場に参入する必要があり、中でもファッションのようなキラーカテゴリは既に大手フリマアプリで市場が埋められている中、異なるカテゴリーを模索していました。

当時から既にStockX等の存在も調査済みでしたが、日本においてやはりスニーカーの市場と言えばトレカ以上にニッチであることからもトレカでの事業立ち上げを選定することになります(結果的にスニーカーの市場は急成長して行きました!スニーカーは検討するべきであった一方、スタートアップ2社での競争は激しくなって行きました)。

トレカの市場と言えば当然ながら遊ぶためのカード、対戦するためのトレカの市場を捉えるのが一番ユーザーボリュームも大きく、市場自体が盛り上がっていたこともあり、プレイヤー向けカードを売買してもらうためのサービスとして立ち上げていきます。しかしながら、2020年3月頃から日本でも一気に広がったコロナウイルスの影響で大会は中止になっていき、2020年5月には緊急事態宣言で取引数が激減し、かなり壊滅的な影響を受けていました。

この直前頃にデジタルガレージ様をリードとして6.6億円の資金調達を発表しています。

買取価格比較サイト「ヒカカク!」やトレカ専門フリマアプリ「magi」運営のジラフが6.6億円調達 | TechCrunch Japan
買取価格比較サイト「 ヒカカク!」などを展開する ジラフ は4月2日、DGベンチャーズなどを引受先とした第三者割当増資および金融機関からの融資により総額約6.6億円を調達したことを明らかにした。 ジラフは2017年秋から2018年3月にかけて実施した シリーズBラウンドで約5億円を調達 ...
https://jp.techcrunch.com/2020/04/02/jiraffe-fundrasing-series-c/


一方で、当時からカードをコレクションする、カードに投資するという文脈で遊戯王カード、ポケモンカードなどが注目を浴びるようになっていきます。急速にコレクター向けのカード、集める目的で売買されるカードの需要が急に伸びていました。これらは単価も高額で、カードによっては500万円を超える価値を有するカードも取引されます(さらに高いものは5,000万円等の価値がついてくるブラックロータス アルファ版のようなカードもありますが、市場には中々出回りません)。






フリマアプリは流通額に対して一定のテイクレートで収益を上げるビジネスモデルであるからこそ、高単価の取引となるこの市場は魅力的な存在でした。更に、高額になるほど既存のサービスでは詐欺や偽物の流通が横行しており、安心して取引するには店舗や信頼できる個人とやりとりする必要があったのです。このような市場の課題も「鑑定サービスなどで仲介することが出来れば解決できそうだ」と感じていました。当社では取引中、トレカの鑑定を行い、本物だけが届く「あんしん取引」という機能を実現しています。



あんしん取引の概要 | magi -トレカ専用フリマアプリ-
その1 本物保証 実績のあるプロの目利きにより偽物でないことを保証します ※ あんしん取引の鑑定は「カードラッシュ」を運営する株式会社RUSHと業務提携して行います。 その2 匿名配送 取引相手に住所や氏名を知られることなく取引が可能です ※カードの傷など状態に関する判定は行いません。購入前に出品画像およびコメントにてお客様同士でのご確認をお願いします。 ...
https://magi.camp/guides/172


スタートアップ的目線で言えばこのようなコレクター向けカードの市場はまだ立ち上がり始めたばかりという見方でもありました。コレクターという存在自体が非常にニッチな存在で、一部コレクターの方がいるらしいという見方でした。とはいえ、「伸びるのはこの市場だろう」というぼんやりとした輪郭が見えて来ていたこと、そして様々な事業を何度も作ってきた身として「ニッチであっても確実なニーズがある場合に、急に広がっていく可能性があることも多い」という市場という存在に対する理解力を多少兼ね備えていたため、この市場に賭けることにします(既存市場がダメージを受けており、とにかく次のオアシスを探していました)。なぜそう判断したのか、もう少し補足すると一つはコロナウイルスの影響による自宅待機、巣ごもり需要の拡大、そして金融市場に流れる資金、現物資産全体の高騰など定性的に見て市場を広げるだろうと予測できました。

ここから自社で買取・販売なども開始し、自社のフリマアプリ内で販売するAmazonのようなモデルへと転換を進めていきました。コレクター向けカードを売り買いする場所としての認知を狙って、当社自体が魅力的なカードを販売することにしました。

また、トレカの市場の特徴として買い手向けには売り場が分散しており、状態によっても価値が変わるため、希少カードやコレクターが求める状態の良いカードをマーケットプレイスに用意することが出来れば確実にユーザー数を増やせる見込みがありました。結果的にこの施策を通じてオーガニック的にユーザー数を大きく伸ばすことに成功しました。

TCGの中でも2020年前半は遊戯王カード、そして2020年の後半からポケモンカードへの資金流入が進み、急速に市場が成長、グローバルでも「ポケモンカードは10倍以上に成長しているマーケットである」と示唆される発表がeBayをはじめ確認できました。


1枚4000万円!? なぜポケモンカードは高騰するのかイーベイが分析(BCN) - Yahoo!ニュース
越境ECプラットフォームのイーベイ・ジャパンが、「トレーディングカード販売拡大ウェビナー」をオンラインで開催した。直近、ポケモンカード投資家の登場で国内での価格が高騰しているポケモンカード。同社によれば、北米を中心とした海外におけるポケモンカードの需要が急拡大しているという。 ...
https://news.yahoo.co.jp/articles/deeaafa58aaf70127dab90325db52da461195f3b

更に、その規模も驚く数値で、2021年のQ1だけでUSにおいてeBayは1,000億円以上のトレカが売買されていると発表しています(トレカ全体では年次2倍への成長率)。eBayだけの年間推定で4,000億円の市場に成長しているわけです(これ以外に店舗での流通やその他のEC、CtoCでの流通などが存在するでしょう)。


eBay's Q1 2021 Business Results
Top Takeaways Overall, the first quarter of 2021 finished ahead of expectations with marketplace GMV up 24%. Our active buyer base grew 7%, lifting the annual base to 187M - with higher customer satisfaction and increased spend per buyer. Continued focus
https://community.ebay.com/t5/Announcements/eBay-s-Q1-2021-Business-Results/ba-p/31826339


この市場は急速に伸びており、新規参入ユーザーも増えています。そのような中で、初めて売り買いするのに使ってもらうアプリとしてマーケティングを強化して行けば流通額が増えるという”読み”がありました。この時点からTCGの中でも更にポケモンカードの売買に特化する勢いでマーケティング投資の配分をポケモンカードの売買に寄せて行きました。結果的に月間流通額は7月で3.5億円を突破し、7か月連続平均の月次成長率が19%という結果をマーク出来ています。



ジラフ、フリマアプリ「magi」の月間流通額3億円突破、中野ブロードウェイにコレクター向けトレカ専門店を展開
▼magiはコレクター向けの希少トレカ専門フリマアプリ magi(マギ)は「ポケモンカード」「遊戯王」「デュエルマスターズ」などの人気トレカタイトルがカテゴリーに並ぶ、トレカの売買に特化したフリマアプリです。 ...
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000057.000015850.html

プレスリリースにもある通り、コレクター向けトレカを販売する実店舗を中野ブロードウェイにOPENしました。




現在では全体の流通額に対して一番多い時で半分をポケモンカードが占めています。尚、グローバルのeBayにおいても最も取引されているトレーディングカードゲームはポケモンカードです。尚、アメリカではTCGと並んでスポーツカードが歴史を持っており、人気のあるアイテムとなっているため、市場のすそ野が更に広く、Altなどのスポーツカード売買、投資に関する領域でスタートアップが数社登場しています(ポケモンカードなどはトレーディングカードゲーム、スポーツカードなどはトレーディングカードとカテゴリが分類されており、ややこしいです)。

これから先の話ですが、当社としては北米をはじめとした英語圏への参入を想定しています。既に海外向けのマーケティング自体は昨年の秋ごろから開始しており、いくつかのテストマーケを行ってきました。なぜ英語圏へ参入するのか、そのキーとなるのがすでにグローバルで利用されているeBayにおける日本語版カードの流通比率です。

ざっくりとした見立てですが、ポケモンカードの流通に限って分析してみると全言語版に対して1番売買されているのが英語版、そして次が日本語版となっており、日本語版は意外にも20%程度を占めています。eBayのポケモンカード全体の出品数やSOLD ITEMSとなっている商品数を一定期間で区切る中で言語別に分類ができるため、各言語版の取引件数ベースで確認することができます。これは世界で見た時に日本語版カードの市場は世界市場に対して20%程度、日本とは別の場所にも存在することを意味しており、これらの日本語版カードを供給するにあたって、流通力を持つのは日本発の企業であると考えるに至りました。

ここで言う流通力という言葉の定義はふわっとしたものですが、より早く供給できる、より安く供給できるなどの意味合いを含みます。日本の店舗も持つ会社が発送しているとなれば信頼もされやすいでしょう。現状は個人レベルが運営している海外向け通販サイトばかりという状況なのです。また、このような海外展開の際に失敗する企業は多数存在しますが、弊社の場合は日本語版のトレーディングカードを海外に対して専門的に売り買いするという市場の切り分け方をした上でスタートするため、非常にニッチで尖ったマーケティング訴求ができる状態で参入することになります。このような尖ったマーケティングの仕方自体が失敗する確率を下げてくれるものだと考えます。我々は既に日本のコレクター、日本語版の出品という流通アセットを有しております。これから、まずは日本から海外への越境マーケティングに取り組んでいきます。

スライドには次の次の展開として海外から日本へ輸入する(日本語版を逆輸入することもあるでしょう)向きの取引も含んでおり、更にその次の展開へとグルグルとセンターピンを倒しながら進めていく計画を頭では描いています。

ここまで読んで興味を持たれた方、投資家の方、事業会社の方、メディア担当者の方など、当社ではマーケターや経営幹部、パートナー企業、ディスカッションパートナー、記者の方などを探しています。

是非WantedlyやFacebook、Twitterからお問い合わせください!


マーケター
コレクター向けグッズアプリに携わる、越境マーケターWANTED!
ジラフは現在、コレクター向けフリマアプリ、EC、店舗の「magi」の事業を運営しており、ビジネスモデルはメディアだけでなく、コマースを重点領域に置くスタートアップとなりました。コマース領域は10年以上成長し続け、数千億円規模へと成長ポテンシャルのある市場です。従来培ってきたユーザーマッチング、WEBマーケティングのノウハウを活かし、最大限の価値提供を中長期で実現出来る事業を選定しています。 社会のため、ユーザー様のために世界をより良い方向へ変えていくこと、”事業を通じて社会に驚きを与え続ける”存在となることを目指しています。 足元数年の時価総額で言えば1,000億円企業、定性的なストーリーで言えば世界中のユーザー様にご利用いただけるサービスづくりを行っていきます。実際に海外版magiもローンチし、すでにアメリカ、シンガポール、中国のコレクターの方々からも日々ご購入いただいております。 ■コレクター向けフリマアプリ 『magi』https://magi.camp/ 鑑定サービスや委託販売サービスなどのバーティカルに特化した機能で、トレカやスニーカーを安全に売買できるマーケットプレイスサービスです。希少品を網羅的に、安全に売り買いできるサービスを目指しており、世界中にいるコレクターに愛されるサービスを目指しています。 ■ポケカ通販サイト 『magi通販』 https://www.magicardshop.jp/ 「身近にカードショップがない」「アプリで買いたいけど微小な傷等写真で見えない部分が不安」等の不安を解決すべく、状態等を査定したポケモンカードのみを購入できる通販サイトです。 PSA等のシングルカードだけではなく店頭で売っているような未開封福袋やオリパ等も多数用意してます。 決済方法も多数取り揃えており、オンラインで手間を取らせず安心して欲しいカードを購入できるサービスを目指しています。 また、中野ブロードウェイや秋葉原にはコレクター向けトレカ専門店を出店しています。渋谷モディにはプレイヤー・コレクター両にらみのランドマークとなる店舗を出店。2023年7月には大阪なんばマルイに出店。以降、原宿(2023年8月)、名古屋(2023年9月)へ出店し、2023年11月には海外1号店となる「magi台北西門店」を台湾にオープンしました。 ■商品の所有権を売買する取引サービス『magi VAULT』 https://magi.camp/pages/magi_vault 2023年2月に立ち上げたmagi VAULTは、決済完了時点で取引完了。即座に購入者に所有権が移行します。購入したカードはmagiの金庫で保管され面倒な取引手順を行う必要はありません。
株式会社ジラフ


店舗経営責任者
トレカショーケース併設型のTCGカフェ立ち上げメンバーWANTED
ジラフは現在、コレクター向けフリマアプリ、EC、店舗の「magi」の事業を運営しており、ビジネスモデルはメディアだけでなく、コマースを重点領域に置くスタートアップとなりました。コマース領域は10年以上成長し続け、数千億円規模へと成長ポテンシャルのある市場です。従来培ってきたユーザーマッチング、WEBマーケティングのノウハウを活かし、最大限の価値提供を中長期で実現出来る事業を選定しています。 社会のため、ユーザー様のために世界をより良い方向へ変えていくこと、”事業を通じて社会に驚きを与え続ける”存在となることを目指しています。 足元数年の時価総額で言えば1,000億円企業、定性的なストーリーで言えば世界中のユーザー様にご利用いただけるサービスづくりを行っていきます。実際に海外版magiもローンチし、すでにアメリカ、シンガポール、中国のコレクターの方々からも日々ご購入いただいております。 ■コレクター向けフリマアプリ 『magi』https://magi.camp/ 鑑定サービスや委託販売サービスなどのバーティカルに特化した機能で、トレカやスニーカーを安全に売買できるマーケットプレイスサービスです。希少品を網羅的に、安全に売り買いできるサービスを目指しており、世界中にいるコレクターに愛されるサービスを目指しています。 ■ポケカ通販サイト 『magi通販』 https://www.magicardshop.jp/ 「身近にカードショップがない」「アプリで買いたいけど微小な傷等写真で見えない部分が不安」等の不安を解決すべく、状態等を査定したポケモンカードのみを購入できる通販サイトです。 PSA等のシングルカードだけではなく店頭で売っているような未開封福袋やオリパ等も多数用意してます。 決済方法も多数取り揃えており、オンラインで手間を取らせず安心して欲しいカードを購入できるサービスを目指しています。 また、中野ブロードウェイや秋葉原にはコレクター向けトレカ専門店を出店しています。渋谷モディにはプレイヤー・コレクター両にらみのランドマークとなる店舗を出店。2023年7月には大阪なんばマルイに出店。以降、原宿(2023年8月)、名古屋(2023年9月)へ出店し、2023年11月には海外1号店となる「magi台北西門店」を台湾にオープンしました。 ■商品の所有権を売買する取引サービス『magi VAULT』 https://magi.camp/pages/magi_vault 2023年2月に立ち上げたmagi VAULTは、決済完了時点で取引完了。即座に購入者に所有権が移行します。購入したカードはmagiの金庫で保管され面倒な取引手順を行う必要はありません。
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月間流通額3億円のCtoCフリマアプリCS担当をWANTED by 株式会社ジラフ
「ジラフバリュー」を共有の価値観として働いています。 ■ 発明力 現状を打開しうる創造的な解決策・アイデア・コンセプトを生み出す力を、再現性を持つものとして身に着けていること。組織、産業、そして世の中の様々な状況は少し考えた程度で変えていくことは出来ません。正論を言うだけでなく、物事を構造的に捉えつつ、論理を超越した一手によって問題を乗り越えることがジラフでいう発明力です。 ■ オーナーシップ
https://wantedly.com/projects/725470/


副社長
TVCM絶賛放映中!右肩上がりなIPO準備企業で、副社長やりませんか?
ジラフは現在、コレクター向けフリマアプリ、EC、店舗の「magi」の事業を運営しており、ビジネスモデルはメディアだけでなく、コマースを重点領域に置くスタートアップとなりました。コマース領域は10年以上成長し続け、数千億円規模へと成長ポテンシャルのある市場です。従来培ってきたユーザーマッチング、WEBマーケティングのノウハウを活かし、最大限の価値提供を中長期で実現出来る事業を選定しています。 社会のため、ユーザー様のために世界をより良い方向へ変えていくこと、”事業を通じて社会に驚きを与え続ける”存在となることを目指しています。 足元数年の時価総額で言えば1,000億円企業、定性的なストーリーで言えば世界中のユーザー様にご利用いただけるサービスづくりを行っていきます。実際に海外版magiもローンチし、すでにアメリカ、シンガポール、中国のコレクターの方々からも日々ご購入いただいております。 ■コレクター向けフリマアプリ 『magi』https://magi.camp/ 鑑定サービスや委託販売サービスなどのバーティカルに特化した機能で、トレカやスニーカーを安全に売買できるマーケットプレイスサービスです。希少品を網羅的に、安全に売り買いできるサービスを目指しており、世界中にいるコレクターに愛されるサービスを目指しています。 ■ポケカ通販サイト 『magi通販』 https://www.magicardshop.jp/ 「身近にカードショップがない」「アプリで買いたいけど微小な傷等写真で見えない部分が不安」等の不安を解決すべく、状態等を査定したポケモンカードのみを購入できる通販サイトです。 PSA等のシングルカードだけではなく店頭で売っているような未開封福袋やオリパ等も多数用意してます。 決済方法も多数取り揃えており、オンラインで手間を取らせず安心して欲しいカードを購入できるサービスを目指しています。 また、中野ブロードウェイや秋葉原にはコレクター向けトレカ専門店を出店しています。渋谷モディにはプレイヤー・コレクター両にらみのランドマークとなる店舗を出店。2023年7月には大阪なんばマルイに出店。以降、原宿(2023年8月)、名古屋(2023年9月)へ出店し、2023年11月には海外1号店となる「magi台北西門店」を台湾にオープンしました。 ■商品の所有権を売買する取引サービス『magi VAULT』 https://magi.camp/pages/magi_vault 2023年2月に立ち上げたmagi VAULTは、決済完了時点で取引完了。即座に購入者に所有権が移行します。購入したカードはmagiの金庫で保管され面倒な取引手順を行う必要はありません。
株式会社ジラフ


CHRO
CHRO募集|組織づくりしませんか??IT×リアルのIPO準備進行中企業!
ジラフは現在、コレクター向けフリマアプリ、EC、店舗の「magi」の事業を運営しており、ビジネスモデルはメディアだけでなく、コマースを重点領域に置くスタートアップとなりました。コマース領域は10年以上成長し続け、数千億円規模へと成長ポテンシャルのある市場です。従来培ってきたユーザーマッチング、WEBマーケティングのノウハウを活かし、最大限の価値提供を中長期で実現出来る事業を選定しています。 社会のため、ユーザー様のために世界をより良い方向へ変えていくこと、”事業を通じて社会に驚きを与え続ける”存在となることを目指しています。 足元数年の時価総額で言えば1,000億円企業、定性的なストーリーで言えば世界中のユーザー様にご利用いただけるサービスづくりを行っていきます。実際に海外版magiもローンチし、すでにアメリカ、シンガポール、中国のコレクターの方々からも日々ご購入いただいております。 ■コレクター向けフリマアプリ 『magi』https://magi.camp/ 鑑定サービスや委託販売サービスなどのバーティカルに特化した機能で、トレカやスニーカーを安全に売買できるマーケットプレイスサービスです。希少品を網羅的に、安全に売り買いできるサービスを目指しており、世界中にいるコレクターに愛されるサービスを目指しています。 ■ポケカ通販サイト 『magi通販』 https://www.magicardshop.jp/ 「身近にカードショップがない」「アプリで買いたいけど微小な傷等写真で見えない部分が不安」等の不安を解決すべく、状態等を査定したポケモンカードのみを購入できる通販サイトです。 PSA等のシングルカードだけではなく店頭で売っているような未開封福袋やオリパ等も多数用意してます。 決済方法も多数取り揃えており、オンラインで手間を取らせず安心して欲しいカードを購入できるサービスを目指しています。 また、中野ブロードウェイや秋葉原にはコレクター向けトレカ専門店を出店しています。渋谷モディにはプレイヤー・コレクター両にらみのランドマークとなる店舗を出店。2023年7月には大阪なんばマルイに出店。以降、原宿(2023年8月)、名古屋(2023年9月)へ出店し、2023年11月には海外1号店となる「magi台北西門店」を台湾にオープンしました。 ■商品の所有権を売買する取引サービス『magi VAULT』 https://magi.camp/pages/magi_vault 2023年2月に立ち上げたmagi VAULTは、決済完了時点で取引完了。即座に購入者に所有権が移行します。購入したカードはmagiの金庫で保管され面倒な取引手順を行う必要はありません。
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