在籍17年で静岡拠点を一人で立ち上げた鈴木慎吾さんと、東京から地元・袋井にUターンして4年目の羽蚋心さん。異なるキャリアパスを歩む2人が、未経験者のみのチームで3期連続目標達成を実現し、静岡から全国の企業を支援している理由とは何でしょうか。

後編では、実際にどのような人材が働き、どのような生活を送り、どんな人が向いているのかを具体的にお聞きしました。

※ 前編では、静岡拠点の成り立ち、業務内容、広告運用の面白さについて詳しく紹介しています。

• 6人中5人が静岡出身、全員が未経験スタート
• メリハリある組織文化と「じゃあどうする？」の文化
• 通勤ストレスゼロ、家庭との両立が実現できる環境
• 地元が好きで、本気で自分を変えたい人が向いている
• 素直で、数字に強く、トレンドを追える人が活躍
• 鈴木氏・羽蚋氏からの求職者へのメッセージ

「どんな人が働いているのか」「東京との違いは何か」「自分はここで成長できるのか」。広告運用職として転職を検討する方が最も気になる疑問に、現場リーダーが具体例とともにお答えします。地元に根ざしながら東京水準の仕事に挑む、静岡拠点ならではの魅力に迫ります。

温厚だが芯がある｜静岡拠点で働く6人のメンバー

6人中5人が静岡出身、全員が未経験スタート

ー 静岡拠点には、どんな経歴の方が多いですか？

鈴木： 6人中5人が静岡出身です。袋井市出身が3人、浜松・磐田出身が各1人ずつ。本当に遠州地区の近隣に住んでいる人ばかりですね。

そして全員が未経験入社。前職は製造業、アパレル、個人事業主など、異業種からの転身組です。現在は全員男性ですが、今後は女性の採用も積極的に進めていきたいと思っています。

達成し続ける環境が育てた、負けず嫌いな姿勢

ー どんな性格や雰囲気の方が多いですか？

鈴木： 基本的に温厚で、活発な人が多いですね。

羽蚋： 見た目は温厚ですが、芯がしっかりしています。全員に共通するのは負けず嫌いで、数字への執着があること。そして覚悟を持っているということです。

これは入社前から持っていた特性ではなく、達成し続ける環境の中で自然に芽生えていったものです。「達成しない人が一人いると目立ってしまう」という緊張感が、全員を高めているんだと思います。

性格自体はバラバラですよ。インドア派とアウトドア派が半々ぐらい。ただ、プライベートでは祭りや消防団など、地域のコミュニティを2〜3つ持っている人が多いですね。

「地元が好き」｜袋井ならではの採用基準

ー 「この人、合ってるな」と感じるのはどんな人ですか？

鈴木： 袋井は狭い街なので、どこの学校出身かを聞けばすぐに素性が分かります。ジオコードも8年近く地域に根ざし続けた結果、「何の会社か分からないけど、ジオコードは知ってる」という認識が地元に広がっています。

そういう土地柄なので、地元にしっかり根を張っている人、地元が好きな人は合っていると感じますね。あとは県外にいて地元に戻りたい人や都内にいて田舎に住みたい人にもマッチしてます。

羽蚋： 生まれも育ちも静岡西部（浜松、磐田、掛川、菊川、袋井など）の方であれば、人の繋がりで助けられたり、支え合ったりできます。マッチ率を考えると、やはり地元へのゆかりは重要だと感じていますね。

ただし、結婚してこちらに家を建てた方、今ここに根差して暮らしている方も歓迎です。重要なのは「今、地元に愛着を持って生活できているか」なんです。

組織の雰囲気｜「じゃあどうする？」の文化

ー チームの雰囲気を一言で表すと？

鈴木： メリハリがあるところですね。これが17年働いている理由もここにつきます。

もしお客様に怒られたり、数字が未達だったりした時、チーム内では淡々と理論的に状況を確認します。ただ、責めるような詰め方ではなく、「じゃあどうする？」という建設的な会話の方が圧倒的に多いんです。

代理店やお客様など他人のせいにする話は、正直「どうでもいい」という扱い。それよりも、どうすれば達成できるか、どうすればコンバージョンに繋がるか、どうすればクレームをプラスに転換できるか──矢印を自分にむけてチーム全体でそういう前向きな会話ばかりしていますね。

羽蚋： くよくよする時間がないんですよ。常に前進している、そんな雰囲気です。

地方都市ならではの働きやすさ｜東京との違い

通勤ストレスゼロ、人に疲れない環境

ー 東京と比べて、どんな違いがありますか？

羽蚋： 冗談抜きで、通勤の楽さですね。ドアツードアで15分かかりません。車で渋滞もなく、通勤ストレスがゼロです。遠い人でも浜松から40分程度ですね。

鈴木： 土地柄的に人が少ないことも大きいです。都内だと満員電車や家から10分、20分歩くのが当たり前ですが、駅前にオフィスがありますがほとんど人がいません。働く環境が圧倒的に違います。

とはいえ、何もないわけではありません。コンビニ、飲食店、スーパー、すべて揃っています。ゴミゴミせずに、必要なものがすぐ手に届く──そんな快適な環境ですね。

東海道の真ん中、アクセスの良さ

ー 静岡ならではの良さは？

鈴木： 袋井は東海道53次の真ん中に位置しているんです。東京と大阪を結ぶ中間地点なので、アクセスが非常に良い。東京にも行きやすいですし、名古屋も近い。地方都市ながら利便性が高い環境で住みやすいです。

それと、地元に根ざしているという安心感もあります。静岡拠点設立からずっと袋井にいるので、地域の人にも認知されていますし、唯一無二のIT企業という存在感もあると感じています。

羽蚋： 静岡拠点では、家庭を持つメンバーが多いこともあり、家族との時間やライフイベントを大切にする文化があります。
日々の働き方も、そうした生活リズムを前提に成り立っており、
落ち着いた環境の中で仕事に向き合える拠点だと感じています。

素直で、数字に強く、地元好き｜活躍する人の特徴

地元が好きで、本気で自分を変えたい人

ー どんな人が静岡拠点に向いていますか？

羽蚋： 地元が好きな人ですね。生まれも育ちも静岡西部の方であれば、人の繋がりで助けられたり、支え合ったりできる環境があります。

鈴木： 自分を変えたい人です。僕自身が「自分を変えられた人間の一人」なので、その想いはよく分かります。仕事に向き合う姿勢もだいぶ変わると思います。

異業種に飛び込むのは勇気が要りますよね。特に30代以上であればなおさら。その勇気に感謝しますし、面接に来てくださった段階で、その行動自体を評価しています。

若くてバイタリティが高い人も大歓迎です。地元が好きや祭典に参加してる方、学生時代に部活動に打ち込んでいた方──そういう方には興味が湧きますね。

素直で、数字に強い人

ー 採用で特に見ているポイントは何ですか？

鈴木： 同業がないため、未経験者しか来ないので、「どう生きたいか」を聞くようにしています。面接では、目や姿勢、話し方を見ますね。30分ほどの会話で違和感を感じた場合は、残念ですがお断りするケースもあります。

羽蚋： 嘘をつかない人、素直な人かどうかを見ています。深掘りして話を聞いていくと、化けの皮が剥がれる方もいるんですが、そういう方は入社後も伸びにくいんです。

運用者の適性として、数字をちゃんと読めるかも重要です。たとえば「100人流入して10人問い合わせがあったら、問い合わせ率は10%」──このような計算をストレスなくできるか。面接では、ストレートに「算数は好きですか？」と聞いたりもしますよ。

鈴木： あと、トレンドを追える人も重要です。ファッション、流行り言葉、ドラマ、ツールなど、常にアップデートされていく業種なので、トレンド好きな方は相性が良いと思います。

静岡で本気のキャリアを｜求職者へのメッセージ

ー 最後に、求職者の方へメッセージをお願いします。

鈴ん： 異業種から飛び込んで自分を変えたいと思っている方、ぜひ一度お話ししましょう。

ジオコードという社名には、「自分たちの居場所」という意味が込められています。誰かが提供してくれるものではなく、自ら考えて、自分で作っていくもの。そういう想いを持った方と一緒に働きたいですね。

羽蚋： 地元が好きな方、静岡で腰を据えて働きたい方には、本当にぴったりの環境だと思います。未経験でも、本気で取り組めば必ず成長できます。

静岡にいながら、東京水準以上の仕事ができる──そんな環境が、ここにはあります。

まとめ

今回のインタビューで見えてきたのは、ジオコード静岡拠点が求める人物像の明確さです。高度な運用テクニックよりも、数字と真摯に向き合い、PDCAを回し続ける「考える力」と、地元を愛し、本気で自分を変えたいという「覚悟」が重要でした。

また、注目すべきは、数字50%・行動50%で評価する透明な制度です。未経験から入社3ヶ月で年間1,000万円規模の案件を担当できる成長スピードは、本気で挑戦したい方にとって大きな魅力といえるでしょう。

地元で本気のキャリアを築きたい方にとって、ジオコード静岡拠点は透明な評価制度と「全員で達成する」文化の中で、確実に成長を実感できる環境です。