新卒でジオコードに入社し、営業職として経験を積んだのち、SEOコンサルへの異動を経験。そして今では、メンバー育成や組織づくりに強い情熱を持つマネージャーとして、チームを牽引しています。

• なぜジオコードに入社したのか？」
• 営業からSEOコンサルへの異動で見えた景色とは？」
• どんなチームをつくり、どんな未来を目指しているのか？」

そんなキャリアの変遷と現在地、そして今後の展望について、話を聞いてきました。面接を控えている方、ジオコードのカルチャーやSEOチームの雰囲気を知りたい方に、ぜひ読んでいただきたい内容です！

広告業界への興味から当時ベンチャー企業だったジオコードへ

– ジオコードに出会った経緯を教えてください。

私のキャリアの原点は、大学のコミュニケーション学部で学んだ経験にあります。

PR、広告、マスメディア、出版など、幅広い領域に触れるなかで、自然と「広告やPRの仕事をしてみたい」という気持ちが大きくなっていきました。

一人で調べるうちに情報量の多さに疲れてしまい、途中から転職エージェントを利用することにしました。その際に紹介してもらった会社のひとつが、ジオコードでした。

正直、当時はSEOのことはほとんど知らなかったのですが、最終的にジオコードに入社を決めたのは以下の３点です。

• ベンチャーらしい勢いや伸びしろを感じた
• （当時のジオコードは、まだ上場しておらず“ゴリゴリのベンチャー”感がありました笑）
• 高校の先輩が社員として働いていたので安心感があった
• 入社前インターンを通じて、「ここで働く自分」がリアルにイメージできた

とくに最後のインターン経験は、入社の背中を押してくれた決定的な要素でした。

入社前に“実務体験”したからこそ腹落ちできた

– 最終的にジオコードへの入社を決めた理由を教えてください。

最終選考と並行して当時のジオコードは２日間のインターンがありました。内容は、実際に営業の電話架電を体験してみるというもの。

正直、それまでは「営業＝きつそう」というイメージが強かったのですが、いざやってみると、意外と楽しかったんです。

というのも、その日は偶然「大打電大会（だいだでんたいかい）」というイベントの日で、役職関係なく営業全員が参加し、“その日もっともアポが取れたチームが、当月の問い合わせ案件を自分の数字にできる” という企画をやっていたんです。

そして、なんと私が参加したチームが まさかの優勝 (笑)。シンプルにうれしかったのもありますし、「あれ？営業って思ってたより面白いかも」と感じた瞬間でした。

ちなみに、今はまったくそんな体育会系のイベントはやっていません。あくまで当時ならではの文化なのでご安心ください(笑)。

ただ、「この会社に入ったら、こう働くんだ」と具体的にイメージできたのは、私にとって大きな安心材料であり、入社を決めた要因となりました。

営業として3年半。「続けるだけじゃない次の道」を探していた

– ジオコードではどのようなキャリアを築いてきたのでしょうか。

ジオコードに入社してからは、営業としてキャリアを積んでいきました。ありがたいことに上司やメンバーにも恵まれ、楽しい日々を過ごしていました。

そんな中で、3年半ほど経った頃にふと違和感が生まれました。よく言われる“3年目の壁”に近い感覚です。簡単に言ってしまうと── 飽き（笑）。

もちろん営業が嫌になったわけではありません。ただ、同じ景色をずっと見続けていく未来が、なんとなく想像できてしまったんですよね。

「このままでいいんだっけ？」

そんなモヤモヤが大きくなりはじめた、ちょうどそのタイミングでした。

「吉野、SEOコンサルタントをやってみないか？」

当時の上司から突然そう声をかけられたんです。

最初は驚きましたが、同時に「自分の適性を見てくれたからこその声がけなのかもしれない」という思いもあり、すっと腑に落ちました。

キャリアチェンジを“提案された”というより、自分でも気づけていなかった可能性に光を当ててもらった。そんな感覚に近かったように思います。

そしてこの機会をチャンスだと捉え、私は営業からSEOコンサルタントへの道を歩み始めることを決めました。

当時のコンサルは“黙々型”の職人集団…異動して驚いた諸々

– 営業から異動して驚いたことはありましたか。

実際にSEOコンサルタントの部署に異動してまず驚いたのが、文化の違いでした。同じ会社でありながら、営業組織とはまったく異なる空気感だったんです。

良くも悪くも「職人気質」。一人で完結する業務が多いからこそ、静かで淡々とした雰囲気がありました。

決してそれが悪いわけではありませんが、他部署から来た自分だからこそできる変化があるのではないか。そんな気持ちが自然と湧いてきました。

「もっと部署間の交流を増やして、活気のあるチームにしたい」

かっこよく言えば、部の“起爆剤”のような存在になりたいと思ったんです（笑）。

驚きもありましたが、それ以上に「この環境で自分なら何ができるだろう？」というワクワクが大きかったです。

SEOコンサルタントとして見えた新しい景色

– 未経験からSEOコンサルタント。やりがいや成長したことを教えてください。

SEOコンサルタントは、顧客折衝から提案、戦略立案、施策実行まで幅広く担う仕事です。できることが増えるほど、“一人で一社を支援するマーケター”へ近づいていく感覚がありました。

営業で培ったコミュニケーション力や提案力は想像以上に活き、「SEOの知識 × 提案力」 を掛け合わせることで、お客様により深く価値提供ができるようになりました。

異動を決めた当初は不安もありましたが、この環境でスキルを磨くほど、自分が強くなっていく実感があり、挑戦して本当に良かったと思っています。

そして営業から異動して2年7ヶ月、念願の課長に就任しました。もともとチームを持ちたいという思いがあったので、この機会は素直に嬉しかったです。

私は昔から、人との関わりや後輩育成にやりがいを感じてきました。だからこそ、「自分が得た経験をメンバーに還元し、再現性をつくる」ということに価値を感じています。

自分一人では生み出せないインパクトを、チームとして生み出していく。そのマネジメントの機会を得られたことは、営業時代にはなかった大きな転機でした。

そもそもSEOコンサルタントって？

– SEOコンサルタントって何をするのですか。

そもそも「SEOコンサルタントって何をする仕事？」と思う方もいるかもしれません。簡単に言うと、お客様のサービスを理解し、Webを通じてどう売上につなげるかを設計・提案する役割です。

SEOと聞くと「検索順位を上げる人」というイメージが強いかもしれませんが、実際にはもっと広く、もっと事業に寄り添った仕事です。

たとえば

• 顧客が求めているペルソナ、ターゲットは誰なのか、をしっかりと洗い出す
• 洗い出したペルソナ、ターゲット像をマーケティングファネルを元に、「誰に」「何を」「どう」伝えていくのか、を当てはめていく
• 上記ファネルを踏まえ、各フェーズに対しどういったキーワードで集客するべきか考える
• 検索ユーザーが求めている情報は何か
• どうすればサイトが“読まれ、選ばれる”ものになるか

こうしたことを考え、提案し、実装まで伴走し成果改善に繋げていきます。

「Webサイトを使ってどうやってお客様の事業を伸ばすか」を考える仕事。

だからこそ、SEOは“技術職”というより“営業・カスタマーサクセス職”に近く、長期的に顧客支援が出来る仕事だと思っています。

いま求められるSEOコンサルタントとは

– SEOコンサルタントの役割が変わっていると感じていますか。

近年、SEOの役割は大きく変わっています。

昔のように「被リンクを増やす」「キーワードを詰める」だけでは成果が出ず、ユーザー行動の変化やAIの進化に伴い、領域は広く複雑になっています。

今は企業側が“自分たちでSEOをやろうと思えばできる時代”。

だからこそ私たちが提供すべき価値は、単なるテクニックではなく、「Webを使って事業をどう伸ばすか」を一緒に考えるパートナーであることです。

実際の現場でも、AI活用やSNS、Web施策全般の相談など、SEOを超えた領域での依頼が増えています。こうした広い視点を持つことで、「なんでも相談できる替えのきかない存在」 として信頼を得られるようになります。

そしてこれは、大きなやりがいにもつながります。自分の提案が売上につながったり、つくった仕組みが部全体に展開されたり、育てたメンバーが成果を出したり、アイディアがサービスに反映されることもあります。

長期戦だからこそ、成果が出た瞬間の喜びはひときわ大きく、まさに “自分の思考や経験が会社の価値になる仕事” だと感じています。

目指すのは「ひとりで企業を支援できるWebマーケター」

– ジオコードのSEOコンサルタントとはどのようなキャリアを歩めますか？

ジオコードが育てたいのは、SEOコンサルタントでありながら、Web全体を俯瞰し“一社まるごと支援できる人材”です。

なぜなら、SEO契約が継続されるかどうかは、“SEO以外の相談までできる存在になれているか” に大きく左右されるからです。

AI・SNS・広告・他部署の連携まで、Web担当者として寄り添える人は、お客様にとって本当に替えのきかない存在になります。

ただのSEOコンサルタントではなく、「なんでも相談できるWebコンサルタント」。そうした人材が集まる組織をつくることが、私たちの理想です。

「勝ち癖のあるチーム」を目指して

– 課長として目指しているチーム像を教えてください。

私がいま大切にしているのは、小さくてもいいので「達成」と「成功体験」を積み重ねられるチームをつくることです。

異動当初、コンサル部門は“黙々型”の職人気質な組織でした。そこで私は、営業出身としてのコミュニケーション文化を持ち込み、少しずつ変化を生み出していきました。

具体的には、部内MTGでの情報共有を体系化し、施策の成功・失敗要因をチーム全体に展開できる仕組みを整えました。

さらに、営業・制作との連携フローを整理し、コミュニケーションロスを減らすことで、案件のスピードと質の向上に繋げました。

加えて、メンバー同士が気軽に相談できる空気をつくったことで、雑談 → 改善 → 成果 のサイクルが自然と回り始め、チーム全体の“自走力”が高まったと感じています。

こうした積み重ねにより、「淡々と業務をこなす組織」から「目標達成に向かって動き、自分たちで成果を取りにいく組織」へと確かな変化が生まれましたと自負しています。

これから目指したいのは、

• 目標達成に必要な行動を自ら定義できる
• 達成したら、それを全員の自信に変えていける
• チーム全員が“勝者のメンタリティ”を持てる

そんな組織です！

サッカーの強豪チームのように、勝つことが当たり前になり、そのプライドがさらなる勝利を呼ぶ。その好循環を生み出せるチームづくりが、いまの私の目標です。

ジオコードのSEOコンサルタントに興味を持っていただいている方へ

– これから入社する方にメッセージをお願いします。

ジオコードのSEOコンサルタントは、幅広いWebマーケティング力を身につけながら、キャリアを自分の手で切り開いていける仕事です。

営業からコンサルへ、そしてマネジメントへ。そんなキャリアも、ここでは実際に実現できます。

面接ではぜひ、

• どんなキャリアを歩みたいのか
• どんな働き方をしたいのか
• どんな自分になりたいのか

あなた自身の想いを、率直に聞かせてください。私たちは、目の前の仕事だけでなく、

「あなたのこれから」 を一緒につくっていける仲間を探しています。一緒に働ける日を、心から楽しみにしています。