こんにちは！
株式会社フォーエスで採用担当をしています、澤野です。

「社員90名で営業が3人？それって少なくないですか？」

一般的なSES企業では、エンジニア10～20名に対して営業1名という割合も珍しくないため、この数字だけを聞くと「サポート体制は大丈夫なの？」と心配になるかもしれません。

しかし、フォーエスはこの業界の常識をあえて採用していません。

今回は、なぜフォーエスがこの体制を成し遂げられるのか、その理由をお話しさせていただきます。

そのモヤモヤ、誰に話してますか？

一般的なSES企業では、エンジニアの悩みや不満、評価の疑問まで、すべてを営業に伝えるケースが多く見られます。

しかし、現場経験や技術的なバックグラウンドがない営業担当者の場合、現場の細かな苦労や技術的な課題が正しく伝わらないといったストレスが生まれがちです。 

エンジニアのことを一番理解しているのは、エンジニア自身ではないか。 

この考えから、フォーエスでは「エンジニアをエンジニアが見る」体制を前提にしています。 　

　・ 一般的なSES：
　　不満や単価交渉を営業に伝える → 営業が上司に報告 → 検討 　　　　　　　　　
　　（時間がかかる上に、技術的なニュアンスがズレる） 　

　・ フォーエス：
　　 現場を知り尽くした「エンジニア上長」が直接相談に乗る 

キャリアの悩みも技術的な壁も、同じ言語で会話ができるからこそ、状況説明に時間がかからず、本質的な話がすぐにできます。

この話の早さと理解の深さが、営業人数を増やさなくても組織が回る理由の一つです。

営業に現場の相談？フォーエスでは役員召喚

フォーエスの社内体制は、Section1〜Section6までのセクション制を採用しています。
そして大きな特徴は、各Sectionのトップがすべて役員であること。

現場が違っていても、

• 技術的な壁の相談
• キャリアの方向性
• 現場での違和感や不安

こうした話は営業ではなく、現場を理解しているエンジニア出身の役員が直接受け止めます。

では、営業は関わらないのか？
いいえ、もちろん関わります。

ただし、営業が担うのは、契約・単価・案件戦略といった「ビジネスの領域」です。

• 技術とキャリア → エンジニア上長・役員
• ビジネスと契約 → 営業

この役割分担が最初から明確だからこそ、営業が「何でも屋」になることも、
エンジニアが「誰に相談すればいいかわからない」状態になることもありません。

上司の上司の上司…を探さなくていい会社

フォーエスの最大の特徴は、エンジニアの上長が「役員」である点にあります。
間に何人もの管理職を挟む必要がないため、意思決定のスピードが圧倒的に速いのです。

「新しい技術に挑戦したい」
「今の現場の状況を変えたい」
「この評価、妥当なのか？」

といった声は、ダイレクトに経営層へ届きます。
現場のリアルな状況を把握している役員が判断を下すため、評価や異動の決定に「現場とのズレ」が一切生じません。

だからこそ、

• 判断が早い
• 現場とのズレがない
• 納得感のある評価ができる

この話の早さと理解の深さが、営業人数を増やさなくても組織が回る理由の一つになっています。

営業はケア係じゃない。エンジニアが主役の裏方です

フォーエスの営業3名は、エンジニアを細かく管理したり、日々のケアをする存在ではありません。

彼らに課せられたミッションは、

「エンジニアが最大限力を発揮できるステージを整えること」です。

• 戦略的な案件獲得：
  顧客のキーマンと深く繋がり、未公開案件を先取りする
• ビジネス面での交渉：
  単価交渉や契約調整など、エンジニアの価値を最大化させる
• チーム編成の最適化：
  自社メンバーだけでなく、BP（ビジネスパートナー）の方々と連携し、最適なチーム体制を構築する

エンジニアが技術と顧客貢献に集中できるよう、ビジネスの裏側をすべて担当。
この分業があるからこそ、90名規模の組織を、営業3名で支える極めて高い生産性を実現しています。

営業が少ない理由、ちゃんとあります

この組織構造は、偶然できたものではありません。

• 設立から28期という歴史
• 歴20年以上のベテランエンジニア層
• 「役員＝エンジニア」という経営体制

エンジニアの成長と、会社の成長。
その両方を同時に考えられる役員たちがいるからこそ、この仕組みは機能しています。

営業が少ないのは、人手不足でも、コスト削減でもありません。

長い時間をかけて、「体制を作れる会社」になった結果なのです。

エンジニアが主役の組織で働きたいなら

営業の顔色を伺いながら働くのではなく、技術者として正当に評価され、エンジニア同士で高め合いながら働きたい。

そんな働き方を本気で実現したい方にとって、フォーエスのこの体制は、一つの完成形だと私たちは考えています。

「営業に話が通じない」
「現場での頑張りが会社に伝わらない」

そんな違和感を抱えたことがある方は、ぜひ一度、フォーエスの話を聞いてみてください。

面談では、もっと具体的にお話しします。

皆様とお会いできるのを、心より楽しみにしています。

株式会社フォーエス 採用担当
澤野