ZAC採用担当の佐々木です。
弊社は医療・介護機関のような専門家集団における経営や組織作り、人材育成の専門家としてコンサルティング事業をしています。

2026年は診療報酬の改定が行われ、医療機関では”今その対応の真っ只中だよ”といったお声が大変多いように思います。

先日のストーリーで候補者の方からよく聞かれる質問にお応えすべく、新人コンサルタントの１日の流れについてご紹介しました。

今回も候補者の方からよく聞かれる質問シリーズということで、入社後の研修内容やいつごろまでにどうなれる？についてザックリとご紹介します😊

１）コンサルデビューのロードマップ

■初日～1週間目：まずは会社に「慣れる」「知る」ことからスタート！

社会人歴に関係なく、まずはここからスタートします。
自分がこれから会社のことや、他の社員がどう行動してるのかルールや文化を知って準備力を作っていきましょう。

研修では普段使うシステムの使い方の説明や、ZACの文化の共有、お客様と接した時に会社の顔になるので、社会人としての一般的な接遇マナー等を実施します。
また、入社3ヶ月目までの大まかな動きの共有もあるので、まず目指すところの再確認をしていきます。

■入社1週間目～2週間目：業界知識をインプット

お客様とコミュニケーションをとる上で、基本情報となる業界知識を学びます。
「初めて聞く用語ばかりだけどついていけるかな」と最初は不安になることもありますが、最初は全員言葉を理解することから始まります。

社員の9割が医療介護業界で実際に働いたことはありませんが、コンサルタントとして活躍しています。

■入社3～4週目：お客様と初めての接点が作れます。

テレアポが始まります。ZACのテレアポは全くの新規開拓というわけではないので未経験の方でも比較的アポを獲得しやすいです。

アポイントが取れたら、先輩コンサルタントが同席しますのでリアルな商談を見ながら技術習得が可能です。

■入社2ヶ月目：曖昧な点を発見

コンサルタント任用試験合格に向けて、わからないことや苦手を発見するための中間テストがあります。これをパスすると、クライアントからどんな質問が来ても安心して答えられるようになります。

”ちょっと曖昧だったな”を発見して、研修後半戦に弾みをつけましょう！

■入社3ヶ月目：商談独り立ちに向けてラストスパート！

商談は8割方自分だけでできるようになるので、先輩も見守りモードになります。

■入社3ヶ月目以降：社内任用試験に合格＆晴れてコンサルタントデビュー

先輩のサポートのもと、ほぼ商談独り立ちとなります。必要に応じて商談同席やフォローがあるので、安心してチャレンジできます。

２）まとめ

一般的に入社後研修の目的は独り立ちできるようにというのがメイン目的だと思います。ただ、ZACではそれだけでは終わらせません･･･！
研修の時期を新人だけではなくて既存社員も”千載一遇”と捉えているんです。

・新入社員は技術を使いこなしたりブラッシュアップさせるための仕事の基礎体力をつける期間（特に入社半年感がとっても大事です）

・既存社員は新人育成を通して理念文化の浸透や、普段当たり前になってしまっている様々な事の目的を改めて意識するチャンス期間として仕事の意義について深める期間

になっています。

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