こんにちは！エイトビットの大沼です🌼

新卒でエイトビットに入社し、もうすぐ2年目に差し掛かる鎭西さん。
本社営業、横浜営業を経て、現在はCA Div.へ。

営業として数字と向き合った1年目。
そして今は、エンジニア一人ひとりに向き合うポジションへ。

そのリアルな想いを聞きました💭😳

入社理由について

「会社選びの軸は『人』でした。

実は2年くらいインターンとして関わっていて、大手とベンチャー両方を見ていましたが、ベンチャーのほうがいろいろ挑戦できると感じました。

村尾さん（人事戦略部 主任）にお会いしたとき、システム系で新しいことを導入して挑戦していると聞いて、自分もここでならいろんなことができるかもしれないと思いました。

社長との面談では、イベント企画を学んでいたこともあって、『きっかけを作る仕事がしたい』という想いを伝えました。営業やCAは、キャリアのきっかけを作って伴走できる仕事だと思っています。

“人のほうが良さが出るんじゃない？”と言ってもらえたことも印象的でした。面談は5回くらいあって、しっかり向き合ってくれていると感じられたことも決め手でした。」

数字と向き合った営業時代

「IT solution Div.では、エンジニアさんに案件を紹介し、次の参画先を決める仕事をしていました。面談練習や単価交渉、意向確認なども担当していました。

営業は数が見える仕事です。1ヶ月目に成果が出たのですが、その後なかなか数字が取れない時期があって、本当にしんどかったです。

案件内容の理解も難しくて、合っているか分からない中で提案するのが不安でした。最初は確認ばかりしてしまって、スピードも落ちてしまっていました。

でも途中から、『失敗してもいいから一旦出してみよう』と思えるようになりました。かすったら提案する、を繰り返しました。

0が続いたときは悔しくて泣きました。エンジニアさんは悪くないのに結果が出ないのが苦しくて、悔し涙ばかりでした。

それでも、参画後に“パフォーマンスが良い”とフィードバックをもらえたときや、“楽しくやれています”と言ってもらえたときは、本当に嬉しかったです。」

新卒1年目のリアル

「営業は数字が取れなかったら詰められるイメージがありましたが、全然そんなことはなかったです。

泊さん（IT solution Div. 横浜支社長代理）は気持ちの面で支えてくれて、本領さん（IT solution Div. 部長）はデータや根拠に基づいてアドバイスをしてくれました。感情と論理の両方からサポートしてもらえて、すごくバランスがよかったです。

3件が一人前のボーダーと言われていて、3件取れたときは成長を実感しました。面談練習や条件のすり合わせも、自分一人でできるようになっていました。」

CA Div.へ挑戦した理由

「新規部署の立ち上げに関わってみたいと思ったのがきっかけです。エンジニアは会社の基盤になる存在なので、そこを整えて成長させていける部署に挑戦したいと思いました。

正直、悩みもありました。営業的には自分が抜けることが大きなマイナスになりにくい立場だったこともあって、悔しさもありました。

でも、挑戦できる機会は限られているので逃したくないと思いました。本領さんや小林さん（経営情報戦略室 部長）も向き合ってくれて、背中を押してもらいました。」

異動して見えた新しい視点

「営業は売上を立てる仕事でしたが、CAはエンジニアさんの気持ちをより深く考える仕事だと思っています。

どうしたら頑張れそうか、どんな環境なら勉強しやすいか、一人ひとりに合わせて提案をしています。

営業経験があるから、『この経験はこの案件に刺さる』という感覚があります。監視業務からステップアップしたい人には、業務の中で意識すべきことや取ったほうがいい資格など、具体的に話せます。

営業もエンジニアさんも納得できる調整を探りながら進められるようになりました。異動は無駄じゃなかったと思います。

ためて爆発させるより、少しずつ会話していきたいと思っています。」

これからの目標と、未来の仲間へ

「立ち上げに関わっているからこそ、何か自分の軸を確立させたいと思っています。

イベント企画を学んでいた経験もあるので、勉強イベントや教育、人事と横断しながら動けたら楽しそうだなと思っています。

私自身が挑戦させてもらえている立場なので、挑戦したい人には本当に合う会社だと思います。

エイトビットは人がいいので、支え方は人それぞれですが、いろんな形でサポートしてくれる環境があります。」

編集後記

営業として数字に向き合い、悔し涙を流した1年目。
その経験があるからこそ、今はエンジニア一人ひとりに深く向き合える。

「挑戦できる機会は逃したくない」という言葉が、とても印象的でした✨

迷いながらも前に進む姿は、新卒2年目という枠を超えて、これから入社する方にとっても大きな勇気になるはずです!!❤️‍🔥