新卒1年目1人でもできた！エントリー獲得単価167円！広告/オプションなし！Wantedlyだけで月間300エントリーを獲得した運用の極意

こんにちは。こばやしです。

普段は所属している次世代事業準備室（ディップ内の新規事業開発部門）の

◯長期インターン採用広報/採用面接
◯企画職（既存メディアの企画グロースSEOマーケエンジニアなどなど）の新卒採用広報/カジュアル面談

を担当しています。

昨日favyさんの記事を拝見してとても刺激を受け、うちもこれ真似して書いてみよう！と筆を取っています🤘( ˙꒳˙ )🤘1度favyの方とお話してみたいですね|・`ω・)

ちなみにディップの次世代事業準備室で今働いてくれている長期インターンの採用は

100%Wantedly経由です。

※エンジニアとデータサイエンティストがいずれも10名前後ずつ、ライター6名、デザイナー3名で計30名ほどの長期インターンのみんなが活躍中。過去にはリファラルや勉強会経由の採用などもありましたが今働いてくれているメンバーは全員Wantedly経由！

過去にも

Wantedly運用経験ゼロの大学生が20日で300エントリー獲得して、430フォロワー増やした話 | 内定者ブログ

こんにちは。こばやしです。今日は振り返りの記事を書きたいと思います。ちょっと真面目なやつです。4月11日に入社をし、週3日の頻度で出勤。6月5日が記念すべき20出勤目でした。結論ファーストという...

https://www.wantedly.com/companies/dip/post_articles/64674

Wantedlyを9ヶ月運用してみたデータを出せるだけ全部晒してみるよ | 内定者ブログ

こんにちは。こばやしです。年も明けてはや10日。みなさんいかがお過ごしでしょうか。オフィスからは富士山が綺麗に見えています。いい天気です。さて、こばやしがディップで内定者インターンを始めてから9ヶ月が経ちました。勤務2日目からWantedlyを使って色々とやってみてそこそこ成果も出せたかなあという感じです。 ...

https://www.wantedly.com/companies/dip/post_articles/104616

運用ノウハウ/データ公開記事は書いていて、

「wantedly　運用」で検索順位1位と3位も取ってたりします。

改めて、なぜディップの採用はWantedlyだけでこれだけの成果を出せたのか？についてこばやしなりにまとめてみることにしました。

Hacking HR! #1 (2018/07/18 19:30〜)

イベントの背景スタートアップにおける人事担当者のロールは多岐にわたります。採用から労務・総務、果ては経理、営業事務に渡るまで幅広いものです。しかし、私たち人事担当者のリソースも才能も有限です。そのため、業務が多岐にわたる人事担当者は、会社の置かれる状況を正しく把握し、今会社の成長のドライバーは何であるか見極め、フォーカスし行動することが求められます。 ...

https://hacking-hr.connpass.com/event/91791/

来週登壇するときの資料の下書きにこの記事にデータなどをまとめる意味もあります（笑）

6月6日〜7月6日の募集の総閲覧数、総ブックマーク数、エントリー数、応援数はこんな感じ🤘( ˙꒳˙ )🤘

ここからそのカラクリを書いていきます。それではいきましょう🤘( ˙꒳˙ )🤘

①CPA167円！？Wantedly内で目立つことを意識した運用

2018年6月6日〜7月6日のWantedlyアクセス元データ

ディップの求人の閲覧元は半数がWantedly経由です。

Wantedly経由の閲覧が多い理由にはおそらく2つあると思っていて

⑴Wantedly内での募集表示順位が高いこと

新卒採用orインターン

《19卒20卒歓迎》《企画職》新卒1年目が案内！31階社内カフェで話そう！

ディップ株式会社は「バイトル」「はたらこねっと」「ナースではたらこ」等の割りと有名な求人サイトや「AINOW」「スタートアップタイムズ」「聖地巡礼マップ」などのちょっと変わったサイトを提供しています。2004 年 5 月東証マザーズ上場、2013 年 12 月東証一部へ上場。2016年 2 月期売上高は 267 億円。

この募集はこの記事を書いている7月11日段階で

412エントリー、10000PV超え

なので、表示順位が高くなることでそこから流入してくる人がとても多い募集です。（実際に来てくれた学生さんから毎回ヒアリングを取っての実感値として。）

⑵Wantedly内で出している募集の数が多い

現在64の募集が公開されています。ということは必然的にWantedly内で回遊しているユーザーから見つけてもらえる可能性は上がるので閲覧数が多くなる1つの要因になっていると考えられます。

ディップ株式会社の採用/求人一覧 - Wantedly

ディップ株式会社の採用・求人募集64件を掲載中。職種や採用形態からあなたにあった募集を見つけることができます。募集では「どんなことをやるのか」はもちろん、「なぜやるのか」「どうやるのか」や実際に一緒に働くメンバーについて知ることができます。

https://www.wantedly.com/companies/dip/projects

※Twitter広告・FB広告/そのほかオプション系は使ってる？

ちなみにうちは広告とか有料スカウト、オプション系は一切使っていません。

ライトプラン

ライトプランとはWantedlyの基本機能（募集掲載／候補者へのコンタクト）およびブックマークスカウトオプションが契約期間中無制限で利用できるプランです。Wantedlyの運用に慣れていて、社内で募集作成やSNS拡散に自信がある企業におすすめです。ライトプランの、採用アカウント（採用管理/面談担当アカウント）登録数は15アカウントまでです。上限を超えて利用する場合は、超過料金が発生します。...

https://wantedly.zendesk.com/hc/ja/articles/115002649743-%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%88%E3%83%97%E3%83%A9%E3%83%B3

プランは「ライトプラン（年間パスポート）」なので、月額54000円（税込）。

ということは54000÷324で計算すると

1エントリー獲得単価（人件費抜き）は167円となります🤘( ˙꒳˙ )🤘

非常に低コストでエントリーを獲得できていることがわかります。

なぜここまで安く運用できているか、それはこばやしがちからわざで色々やってるから。

②求人のタイトル・画像のABテストを徹底とか難しそうなことはしない→キャッチーなタイトルや目に留まりやすそうな面白い写真やいい写真を使うだけ

上でも言いましたが、ディップでは現在64もの求人をWantedly上で公開しています。

64もポジションがあるのかというとそんなことはありません。
ではなぜ大量の求人を作成するかと言うと、

同じポジションでもタイトル・画像を変えてたくさん求人を公開し、試行錯誤して応募が集まるように適宜編集したり、新しい募集を出し直したり

しているからです。

例えば次世代事業準備室の長期インターンのオープンポジション募集では、

その他

履修決また！GW終わた！そろそろインターン始めたい変態学生Wanted！

まずはオフィスに遊びに来てね！

20大学・31人のインターンが活躍する職場で働いてみたい学生Wanted！

オープン募集

スキルはあるから自由に働きたい！そんなわがままが通る職場で働いてみませんか

この3つの求人を作成しました。
公開しているタイミングは別々ですが、訴求ポイントやタイトルをつどつど変えながら反応を見て
作っています。

この作業をエンジニアの長期インターンの募集や、新卒採用のカジュアル面談の募集などでやることで
どういうタイトルだと応募が来やすいか、どういうポイントを訴求するのがいいのか、
どういうポイントが学生に刺さるのかがわかってきます。

1つのポジションには1つの募集だけ、というのは少し勿体無いです。

なぜならWantedlyは募集を何個出しても追加料金を取られないから。

いい写真は同期のカメラマンが撮ってくれます。

ディップ専属カメラマンおざけんです。 | ディップ株式会社's Blog

いつもいつも写真を撮っています。おざけんです。ときどき、うちの小林のブログに登場する写真を撮ったりしてます。ただただ僕の撮った写真を羅列するだけの記事です（笑）みなさんに弊社の雰囲気だけでも伝え...

https://www.wantedly.com/companies/dip/post_articles/65579

いつもありがとうおざわさん🤘( ˙꒳˙ )🤘

③最大限に楽をする！運用担当者1人が頑張りすぎない、ブログ記事の運用

ディップではブログ記事を書いているのは主にこばやしです。

でも、こばやしはめんくさがりなのでできる限り楽ができるように工夫しています。

例えば例を挙げると

⑴インタビュー記事系は実際にインタビューをせずにアンケートで回収し、編集して記事を作る

ディップ18新卒の仲間たち

2018年4月入社のメンバーのインタビュー記事です。企画職やマーケティング職、新規事業開発職、法務や経理などバラエティ豊かなメンバーの人となりが伝われば幸いです。

https://www.wantedly.com/feed/s/dip18sinsotsu

この18新卒のインタビュー記事

「人のことを知ること」が好きなわたしがディップで実現したい本当の「ユーザーファースト」とは | ディップ18新卒の仲間たち

こんにちは。こばやしです。18新卒インタビュー第7弾は小川さんです！それでは早速いきましょう！自己紹介をお願いします！小川舞華です。ゆるいキャラクターとかゆるい動物が好きです。自分自身もゆるくなりたいと思っていますが、これは結構難しいです。あなたの好きなもの・ことについて語ってください！ ...

https://www.wantedly.com/companies/dip/post_articles/117429

月間100万PVのメディアを立ち上げた男はなぜディップをファーストキャリアに選んだのか | ディップ18新卒の仲間たち

こんにちは。こばやしです。18新卒インタビュー第2弾は"ATSUSHI "こと、安元くんです！第1弾のおざけんの記事はこちらから→ 「ディップを支える新しいサービスを作りたい」。そう話す安元くんにディップ入社までをインタビューしました。それでは早速いきましょう！自己紹介をお願いします！ヤスモトです。次世代事業準備室という部署で働いています。担当は新規サービスの開発です。 ...

https://www.wantedly.com/companies/dip/post_articles/115828

アイドルのプールの水を飲む未来の変態グロースハッカーは定時で上がる | ディップ18新卒の仲間たち

こんにちは。こばやしです。18新卒インタビュー第4弾は吉田くんです！それでは早速いきましょう！自己紹介をお願いします！はじめまして！グロースハック部の吉田拓人です！グロースハックって名前かっこいいって思ってグロースハック部にしました！勢いがいいですね（笑）あなたの好きなもの・ことについて語ってください！僕はFPSゲームが大好きです。 ...

https://www.wantedly.com/companies/dip/post_articles/117254

すべてアンケートフォームを僕の方で作成して同期に共有

→回答してもらった内容を編集し直して小見出しやタイトルをつけ、

それっぽい写真をはめ込む。写真に関しては例えば

呼び出され癖は大人になっても治らないという小見出しに合うように写真を取ってはめ込む。あとで。

そうするとアンケートで集めて編集した記事には多分見えない。ちゃんと1時間くらいインタビューをしてちゃんと写真も撮ってかなり時間をかけて作ってるんだろうなって思われるかもしれないけど、
そんなことはしていない。

⑵社内SNSや社内報、オウンドメディアで社員が発信している内容の中で社外に出せそうなものはどんどん転載していく

「自信家だった僕が変わったのは、できない自分と向き合ったから―」。入社後、武藤さんを大きく変えた出来事とは......。 | ディップ株式会社's Blog

こんにちは！こばやしです。本日から新企画『ディップらしさ発見！The Big Dippers』がスタートしました！今回登場するのは、BS事業部16新卒の武藤一平太さんです！（※社内報の内容を一部編集してWantedlyに転載しています。）「挫折、したことないです」。一見自信家にもとれるこの言葉。物腰柔らかい雰囲気の武藤さんからは、正直意外な発言に思えた。 ...

https://www.wantedly.com/companies/dip/post_articles/119484

「この仕事は、お客様と二人三脚。だから、お客様と一緒に採用を成功させる。そのために、応募や採用に繋がる戦略を考えるのが、私たちの仕事です」 | ディップ株式会社's Blog

第2回『The Big Dippers』は、首都圏エリア事業部15新卒廣野志保さんの登場です！廣野さんの言葉には、常に熱が伴う。『dip ...

https://www.wantedly.com/companies/dip/post_articles/123455

この2記事は社内報から転載しているし、

営業利益率48.9％！？カカクコム社のビジネスモデルのカラクリとそこから見えてくる強みと弱みを解説する | 新卒だけど新規事業責任者！？

こんにちは、安元です。突然ですがみなさん、価格.comはご存知ですよね？個人的に美しいビジネスの１つだなと思っているサービスです。今回は今更ながら、「価格.comのビジネスモデル」「生み出している参入障壁」「課題・弱み」について考えてみたので、それを備忘録代わりに書いておきます。まずはビジネスモデルから。カカクコムのホームページを見ると、ビジネスモデルについて記述されていました。

https://www.wantedly.com/companies/dip/post_articles/124951

これは部署で運営しているオウンドメディアに同期が書いている記事を転載している。

⑶退職エントリーを書いてもらうように促す

つくることが好きで入社を決めたディップでのファーストキャリア。わたしは今日、卒業します。 | ディップ株式会社's Blog

こんにちは、中川です。お久しぶりです。突然ですが、この度わたしはディップを退職します。病気や家庭の都合など、不可抗力的な理由ではありません。元気です。きれいごとを述べてもしょうがないので、正直にについて書こうと思います。これからディップで働くことを考えている方へ、この記事が少しでも参考になれば幸いです。企画×デザインを軸に、サービス企画職をしていました。 ...

https://www.wantedly.com/companies/dip/post_articles/124245

【退職エントリー】ディップで働いた1年間は僕に"本当に"大切なものを教えてくれたんだ | ディップ株式会社's Blog

オフィスの机に備え付けられた電話が大きな音を上げている。まるでその音は、小さい頃に近所のおばさんに叱られた-あの甲高く、そしてどうして怒っているのか全くわからないような-ときのそれに近いような騒がしさで、僕の耳に届いた。寝不足の僕は、その甲高い音を出し続ける電話の受話器を取り、声を出す。「お電話ありがとうございます。○○株式会社でございます。」 ...

https://www.wantedly.com/companies/dip/post_articles/120497

「テクノロジーがなかったら私の人生は幸せじゃなかったかも」ってことにdip株式会社が気付かせてくれた | ディップ株式会社's Blog

こんにちは。dipでインターンをしているなっぴです。 AINOW（ http://ainow.ai/ ）という人工知能専門メディアでディレクター、ライターをしています。人工知能が搭載されているサービスとか、AIを開発している企業について調べて記事にしています。こんな記事とかを書いてます。 ...

https://www.wantedly.com/companies/dip/post_articles/113634

こちらも僕が促して下書きを作ってもらい、あとは最後少し編集したり確認したり写真を撮ってはめ込むだけ。とても楽です。

⑷他社をも巻き込みコンテンツを作る

いろんなオフィスに遊びに行ってみる

こばやしがいろんなオフィスに遊びに行ってオフィス紹介記事を書いていきます。

https://www.wantedly.com/feed/s/908blog

この企画ではオフィスを相互訪問してお互いにオフィスの紹介記事を書き合っています。こうすることでお互いの会社ページのフォロワーという新しい層からの流入が見込めるのでオススメです。

実際この企画を始めてからフォロワーの伸びやエントリー数の伸びにブーストがかかっている気がします。

以上諸々の工夫を意識して運用するだけでかなり違ってくると思います。

広告を使ったりするのもいいですが、なかなかそこにすぐに使える予算は（取ってこれ）ない・・・(;´д｀)(;´д｀)(;´д｀)

そんなうちのような会社さんにはオススメの、今日からできることばかりです。

わかりづらいことなどあったらこばやしへのメッセでもランチ、オフィスに遊びに来てもらって聞いてもらうのでもなんでも大丈夫です🤘( ˙꒳˙ )🤘

この企画に乗ってくれる会社さんも引き続き募集しております🤘( ˙꒳˙ )🤘

おしまい

副業で手伝ってるスタートアップの方の運用データノウハウも記事化したのでよければ合わせてどうぞ

🤘( ˙꒳˙ )🤘

Wantedly運用1週間で"どスタートアップ"がブログ1記事目でランク1位になり24エントリー獲得するまでにやったこと | STRACTの日常

こんにちは。こばやしです。暑いですね最近。暑いといえば、STRACTのwantedlyページもアツいことになってます。 wantedly運用をこばやしがスタートさせたのは7月6日。そしてこの記事を書いているのは7月12日。その間わずか7日間。1週間です。なんと！！！おそらく無名だろう（でも間違いなくこれから大きくなっていくであろう） "どスタートアップ"に！！！ ...

https://www.wantedly.com/companies/stract/post_articles/126365