デル・テクノロジーズの営業スタイル「ハイブリッドセールス」とは

浅尾 匠さん両親の影響でIT業界に興味を持つ。情報系の専門学校卒業後、日系SIerへ就職。営業職としてキャリアを積み、2019年にデル入社。デル・テクノロジーズの営業組織は、外勤営業とインサイドセールスの分業制。そんなデル・テクノロジーズの中に、外勤営業とインサイドセールスをミックスさせた新しいポジションが出来ました。昨年11月に新設された「ハイブリッドセールス」。一体どういう営業なのか、浅尾さんに詳しくお伺いしました。―　　まずはデル・テクノロジーズへ入社するまでの経緯を教えていただけますか情報系の専門学校を卒業し、日系SIerへ就職しました。当初はエンジニア希望でしたが、ITを提案し...

よりテクニカルの道へ。ソリューション提案の司令塔となる「技術営業」の役割とは

坂本 一央さん日系ベンダーで外勤営業を経験後、2011年4月にデル入社。約7年間インサイドセールスを経験し、現在は内勤の技術営業を担当。外勤、インサイドセールスを経て技術営業へー　入社までの経緯を教えていただけますかIT業界で働く知人に影響を受け、日系ベンダーへ営業として入社しました。会社を背負い「●●と言えば坂本」と覚えてもらうことを目指していたのですが、ソリューションごとにフロントが異なる分業制に歯がゆさを感じる時があり・・自分がフロントとして様々なソリューションを提案したいと思い転職を決めました。デルを受けたきっかけは、率直に外資って格好いいなと(笑)業界トップクラスのネームバリュ...

異色キャリアからの挑戦。技術のレジェンドを目指し、デルで働き続ける理由。

櫻木 圭介さん高校卒業後、舞台役者を目指す。コンピューター領域に興味を持ちITエンジニアへ転向。大手関連会社でシステムの保守運用や営業を経験後、2017年にデル入社。内勤の技術営業として活躍中。舞台俳優からIT職へ転身高校卒業後は役者を目指していました。舞台で演じることが好きでしたが、手に職をつけるべく進路を変えIT業界へ入りました。昔からパソコンの組み立てなどに興味があったんです。最初は鉄道会社や電力会社の監視システムの設計構築を担当。次に、インフラ案件を手掛けるIT会社へ転籍。サーバの運用・保守業務を担った後に営業職に転向しました。営業としてお客様に様々な要望を聞くにつれ、サーバなど...

外勤営業からインサイドセールスへ。地方で暮らしながら本社組織に所属する新しい働き方。

佐藤 貴利 さん北海道コカ・コーラボトリング社で3年間の外勤営業を経験後、2019年10月にデル入社。デルではスモールビジネスの組織でインサイドセールスを担当。本日は、宮崎オフィスにいながら所属先のメンバー大半が東京大手町というコロナ禍ならではの働き方をしている佐藤さんにお話しを伺いました。地方に移住して大企業で勤める「大学卒業後は函館で自動販売機の法人営業をしました。自動販売機を管理している会社やビル管理会社、地主様に対する営業です。移動時間が長く担当できる案件数に限界があり、取り扱う金額規模も大きくしたくて次の挑戦を求めました。業界や商材にこだわりはありませんでした。インサイドセール...

離れてからも働きたいと思った、２度目の「DELL」インサイドセールスのキャリア。

深松 静さん大連外国語学院の日本語学部卒業後、情報通信機器を販売する日本企業へ就職。デルのコールセンターが大連に設立されたタイミングでデルへ入社。宮崎拠点で個人/法人営業を担当。2011年に１度退職し、2020年にデル・テクノロジーズへ再入社。現在はスモールビジネス向けのインサイドセールスを担う。9年の時を経てデル・テクノロジーズに戻った理由とはデル・テクノロジーズでの私のキャリアは大連のカスタマーセンターからスタートしました。外資系特有の上下関係がないオープンな社風、性別にかかわらず成果主義で評価される点に惹かれました。立ち上がって間もない組織で働くことも魅力でした。前職もIT企業でし...

ライフステージが変化してもキャリアは途切れない。社内公募制で切り拓く、私のキャリアプラン。

杉本美由喜さん2005年、新卒でイメージング製品の販売を行う日系企業へ入社。企業や官公庁に対して営業を行う。2013年にデルへ入社。インサイドセールスとして大手クライアント、パートナーを担当後、現在はData Center SolutionsのPartner TSR(技術営業)としてサーバやストレージ案件を担当。デルのフランクさと自由さ。本質を見てくれた、面接官との出会い。デル入社前は企業のアナログ資産の電子化や顔認識技術の営業を行っていました。8年ほど働くなかで30歳を前に他の業界にチャレンジしてみたいなと。また、売り方や製品に対してもっと現場の声を反映させたいと感じることも増え新しい...