こんにちは！株式会社EISHINです！！
EISHINメンバーインタビュー第26弾です。

今回は田島康平（以下、康平さん）にインタビューさせていただきました！
康平さんには以前のインタビューで、学生の頃のお話やEISHINに入社の経緯などをお伺いしましたが、1年7ヶ月ほど経ち、どのような変化があったのか、マネジメントをする側になってからの課題ややりがいについて詳しく伺いました。色々お伺いできたので、是非最後までご覧ください！🌼

《田島康平》
株式会社EISHIN フィールドセールス・リーダー
1995年生まれ。東京都出身。
新卒より営業職に従事。
EISHINには2021年に入社。
趣味は、車、バイク、筋トレ、サウナ。

康平さん、今日はインタビューのお時間をいただきありがとうございます！
現在はフィールドセールス（以下、FS）のリーダーとして逞しく活躍されていますが、リーダーになるまでの課題について教えてください！

僕は、EISHINにFSとして入社してから9ヶ月でリーダーになりました！
入社当初から「フェラーリを買うためにしっかり稼げるようになりたい」と思っており、リーダーになることはその通過点として考えていました。なるべく早く稼げるように、「人の3倍努力すること」を意識して行動するようにしていました！🔥

僕はフェラーリ好きが高じて、街中で見かけたフェラーリ所有者の方に声をかけて仲良くなり、アポを頂いたこともあるくらい、フェラーリが好きなんです！（笑）

メンバー時代の課題としては、一人で受注するスキルが無く、上司や先輩に同席してもらって受注をするという状態が続いていていました。
この頃、一人で受注出来なかった要因としては、お客様の言っていることや意図を正確に捉えることができなかったことが大きいと考えています。それを乗り越えるためにも、上司や先輩の商談録画を見たり、読書をして日々インプットを行い、実践することによって、相手の言っていることを正確に受け取れるような努力をしていました。

その結果、自分一人で受注できる機会も格段に増え、「9ヶ月」でリーダーになることができました！🎉✨

リーダーのお仕事って具体的に何をされているのでしょうか？

リーダーの業務内容としては、大きく3つあります。
①メンバーの力量に応じた目標設定
②メンバーの案件確認やフィードバックの実施
③商談同席や、毎日の振り返り

もちろん自分の商談もあるので、自分の数字を追いつつ、メンバーの数字も管理するのはかなり大変ですが、タスクの可視化をして、自分のやることの優先順位を決めて行動しています！💡

リーダーになってからの課題について教えてください！

リーダーになると「自分のことだけやればよい状態」ではなくなるので、ついてきてくれるメンバーのマネジメントに課題を感じています。
マネジメントをした経験がなかったので、「自分の当たり前が人の当たり前ではないこと」や、「教えることのシンプルな難しさ」「メンバーと本音でぶつかりあうコミュニケーション」など多くの壁にぶつかりました。

これらの課題を乗り越えるために、大士さん（EISHIN代表）、悠哉さん（EISHIN副代表）、洋夢さん（MGR）を巻き込んで一緒にマネジメントしてもらう事で、徐々に自分一人でできることも増えてきましたが、まだまだ課題は山積みだと思っています。

マネジメントをする中でのやりがいはなんですか？

マネジメントしているメンバーが、昨日できなかったことを今日出来るようになっていたりすると、本当に嬉しい気持ちになります！
自分はメンバーのお父さんになった気分ですね（笑）目の前で成長をダイレクトに感じることができるので、自分にとってもいい刺激になっていますし、これからも一緒に成長していければいいなと思っています！🌞

マネジメントをする上で大切にしていることは、各個人に対して「しっかり伝わる言葉で説明すること」を意識しています。
自分が理解している内容でも、メンバーにしっかり噛み砕いて説明した方が、当然伝わりやすい内容もあると思うので、受け手の気持ちを考えて説明することをかなり意識しています！

今後の目標について教えてください！

一番近い目標としては、マネージャーになることです！このオフィス全てがFSメンバーだけで埋まったときに、自分がFS組織をまとめ上げることができる状態にしたいです！ただ、マネージャーになることは目標への通過点で、僕は「稼げて格好いいフェラーリオーナー」に絶対になりたいので、そのためには自分で事業運営をしたいと思っています！理想は、2025年には独立できていたら良いなと思っています。EISHINの子会社としてでも、自分で新しくでもいいので、いち早く独立できるだけの実力を付けたいと考えています。


それに、「EISHINのFSから起業した人がいる」という実績を自分が作れたらカッコいいと思うんですよね。求人広告とかで、「起業意欲のある方が多いです！」みたいなフレーズを見かけるので、それを僕がこの会社で事実にしたいと考えていて、そこを目指しています！🔥


余談ですが、将来的には、10台くらいフェラーリを所有できるレベルになりたいと考えています。そのための人脈作りのためにも、経営者の勉強会などに参加しようと思っています！🚗✨

プライベートについても少しお伺いしたいのですが、リーダーになってからのプライベートでの変化はありますか？

自分の人生の中での大きな変化と言えば、結婚を決めることができたことです😊！
結婚を決めることができたのは、リーダーになってお給料も安定してきたことも理由としては大きいです！
仕事面で責任が大きくなり、プライベートの責任を負う覚悟も自覚も芽生えました。

それに加えて、EISHINはカレンダー通りの休みなので妻との予定も立てやすく旅行に行きやすいところも魅力的だなと思います！🛫💫

康平さんの考えるEISHINの魅力についても教えてください！

やっぱり「人」ですね！
EISHINで経験社数が4社目になりますが、これまでの会社では仕事中は敬語でコミュニケーションをとることが暗黙のルールとしてありました。それに対して違和感を感じていたので、EISHINでフランクにコミュニケーションが取れるところにとても魅力を感じています！✨

自分は初めて会う人に対して、話しかけにくい印象を与えてしまったり、リーダーという肩書によって構えさせてしまうこともあります。
既存メンバーがすごくフランクに話しかけてくれるのがとても助かっていて、僕の話しかけにくい印象をすぐに払拭して、新しく入社した方が、早いうちから僕に対してフランクに話してもらえるような場づくりをしてくれています。
本当に人が良いってこういうことだなと感じています😆！

あとは「完全実力主義」で自分次第で這い上がれるところです！
自分は営業力を付けたいと思ってEISHINに入社したので、分業制をとっているEISHINは、他社に比べると商談に集中しやすいので、非常に魅力的です！

また、実力をきちんと評価して、お給料にも反映されるのでやりがいにも繋がっています！報酬制度もかなり充実していると思います。僕は毎月インセンティブをもらえています！✨（笑）

最後に未来のEISHINメンバーに向けてメッセージをお願いします！

「自分なりの夢を持っている方を歓迎します！」
困難に負けずに乗り越える力がある方と一緒に働きたいです！！
夢を追いかけていく過程の中で、挫折したり、辛いと感じる瞬間があるかもしれませんが、一緒に乗り越えるためのサポートならできますので、負けないで乗り越える力がある方と一緒に働きたいと思っています！


あとは、フェラーリが好きな方は是非お話ししたいです（笑）
一緒に泥まみれになりながら夢を叶えましょう！！！🔥🔥🔥

■FS部署のメンバーを募集しています🌟

※FS組織についてはこちらに詳しく書いてあるので、是非ご覧ください！🌷

【EISHIN部署紹介第三弾】採用CXを切り口に業界のスタンダードを変えていく組織。EISHINフィールドセールス！【FS】

↑この記事はこちらをクリックすると読めます！✨

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マインドとは、、？

▶会社を経営するにあたり、”採用”は最も重要といっても過言ではないです。
FSは、その企業様の採用を、根本から支える機会を得る重要なポジションです！
その為、今まで経験より「”これから”EISHINと一緒に成長していきたい」というマインドをもった仲間を探しています！

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最後までご覧頂きありがとうございました！🌼