ABABA広報の尾上です。

「ABABAでは学生さんの相談に乗ることもあると思うのですが…」
当社の選考を受けてくださる候補者の方からよく言っていただく言葉です。
人材業界に興味を持っていただいたとき、学生と面談をして選考対策に伴走したり、求人を紹介したりする「エージェント」の姿を想像する方が多いのかもしれません。あるいは、合同説明会を運営する人の姿や、ナビサイトを思い浮かべる方もいるでしょう。

ですが、ABABAのビジネスはそれらとは少し異なっています。
「ではどのように学生や企業を救うのですか？」と思われた方に今回の記事を読んでいただきたいと思います。
今回は、新卒採用の構造からダイレクトリクルーティングの仕組み、そしてABABAが挑んでいる市場の課題まで丸ごと解説します。

※2026年7月時点の情報です

新卒採用サービスの違い

新卒採用には「人材を採用したい企業」と「就職活動をする学生」がおり、その間を仲介する事業者が存在します。一口に新卒採用サービスと言っても、学生と企業との関わり方によって以下のようなモデルに分かれています。

①ナビサイト・説明会モデル
　出会いの“場”を広げる

・従業員のミッション
自社メディアへの求人掲載数を1社でも多く増やすことで候補者とのマッチングの可能性を最大化すること。
・構造
企業がメディアに求人を掲載したり、説明会にブース出展をしたりして、学生からの応募を待つモデル。
・マッチングの主導権
学生側（学生が企業を選んでエントリーする）
・特徴
認知を広めるには一定適している一方で、知名度がある企業に人気が集中するといったことが起こることも。

②エージェント（人材紹介）モデル
　求職者と企業を“仲介”する

・従業員のミッション
キャリアアドバイザー（CA）：求職者との面談を通じて価値観やスキルを引き出し、際的な企業への就職を一人でも多く支援すること。
リクルートアドバイザー（RA）：掲載内容を増やし、各企業の求める人物像を性格に把握した上で最適な人材を提案すること。
・構造
企業と学生の間にエージェントが介入し、マッチングを代行するモデル。
・マッチングの主導権
エージェント（間に入るプロが最適な組み合わせを考える）。
・特徴
CA（キャリアアドバイザー）が学生と面談し、RA（リクルーティングアドバイザー）が企業を開拓します。
プロが介在するため工数を削減しながら学生との接点を幅広く持てる一方で、人の手がかかる分、企業側の採用単価は高騰しがちです。

③スカウト型（ダイレクトリクルーティング）モデル 
　企業が採用したい人材の“採用確率”を高める
　★ABABAが該当

・従業員のミッション
登録学生とマッチする掲載内容を増やし、各企業の求める人物像を把握した上で、狙うべき学生の選定からスカウト配信・選考フローの設計、運用までを支援することで、企業自身による直接アプローチの採用市場を支援すること。
・構造
企業自らがデータベース上の学生を探し、直接声をかける（スカウトを送る）モデル。
・マッチングの主導権
企業側（企業が欲しい人材を自ら見つけてアプローチする）。
・特徴
サービス提供者は企業と学生が直接繋がるための「システム（場）」と「運用のコンサルティング」を提供します。

なぜ今スカウト型サービスが伸びているのか

ご自身の就職活動を振り返っていただくと、ダイレクトリクルーティングにそこまで馴染みがあったわけではないという方も多くいらっしゃることかと思います。
一方で、近年新卒向けのダイレクトリクルーティングを活用する学生および企業は増加傾向にあります。

ダイヤモンド・ヒューマンリソース社の調べによりますと、新卒採用においてスカウト型サービスを活用した企業の割合は、2021年卒採用においては14.2%でしたが、5年後の2026年卒採用においては32.8％となっています。
当社のサービス『ABABA』についても年度あたりの登録学生数、導入企業数は右肩上がりとなっています。

要因として、売り手市場傾向が続いている現在の新卒採用市場において、企業は従来のように応募を待つだけでは必要な人材との接点を持つことが大変難しくなっていることなどが挙げられます。
また、学生も売り手市場で“より納得できる内定”を模索する中で、企業からのスカウトで持ち駒（選考を受けている企業）を増やすことができるスカウトサービスを活用する動きが広がっているものとみられます。

ABABAのポジションとビジネスモデル

新卒×スカウト型サービスは近年急速に市場が拡大しており、ターゲットとする学生の層や企業の属性によってポジションが分かれています。おおまかに分けて以下のような分類で整理できます。

・総合型：学生属性を問わず幅広い企業と学生をつなぐプラットフォーム
・属性特化型：理系/大学院生/体育会所属など、登録学生の属性が決められているもの
・業界特化型：特定の業界からのスカウトに特化しているもの
・エリア特化型：特定地域に就職したい学生とその地域の企業とのマッチングに特化しているもの

ABABAは、属性特化型の中でも、「最終面接まで進んだ」という経験を持つ学生のみが登録できるスカウトサービスとなっています。

他のスカウトサービスでは、「大学・学部名」「志望業界」「希望勤務地」などの情報で学生を絞りこんで検索することができます。一方『ABABA』では、これらの情報に加えて、「XX社の選考で最終面接まで進むほど高く評価されていた」という客観的な情報をもとに学生を検索することができます。

これにより、エージェントが担保している「質が高い推薦」という点と、スカウト型サービスの持つ企業から能動的にアプローチできる点を兼ね備えた、ABABAならではの価値提供が可能になります。

加えて、学生側の「最終面接まで進んでも落ちたらイチからやり直し」という構造的な課題に対しても、そこまでの評価を価値に変えるという新たな構造を生み出しながら、その心情に寄り添います。

ABABAではどのような仕事をするのか

このような構造をふまえて、ABABAのセールスおよびマーケティングの各職種が向き合う相手と仕事の中身について整理します。

＜インサイドセールス＞
企業の人事担当者に対してABABAを導入いただくためのきっかけを作るポジションです。架電やパートナー企業との連携などを通じてアポイントを創出し、商談を行うフィールドセールスへとバトンを繋ぎます。

ただの架電から、チームで「成約を創るIS」へ。未完成な仕組みを設計し、どこでも通用する思考の地肩を。 | 株式会社ABABA

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＜フィールドセールス＞
インサイドセールスが創出したアポイントをもとに、企業の人事担当者と商談を行い、『ABABA』の導入をご提案する仕事です。
企業の採用戦略や課題を深くヒアリングしながら『ABABA』を通じた貢献方法を模索し、成約に至るまでのコミュニケーションを担当します。

「売らない理由がない」と、本気で言える営業組織。ABABAフィールドセールスの思想とリアル | 株式会社ABABA

こんにちは！ABABA広報の高橋です。ふと、営業チームのメンバーを見ていて気づいたことがあります。それは、みんなが自社のプロダクトに対して、「このプロダクト、売らない理由がない」とすごく真っ直ぐ...

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＜カスタマーサクセス＞
スカウト型サービスは、学生と企業の間に人が直接介在しないからこそ、企業側にプラットフォームを最大限活用してもらうことが重要になります。
ABABAのカスタマーサクセスは、企業の人事担当者に対して「どのような学生にスカウトを届けるべきか」「どのようなスカウト内容にするべきか」といったことをデータに基づいてコンサルティングしていきます。

「本質的な価値提供」がしたいあなたへ。ABABAタレントコンサルティングの仕事の流儀 | 株式会社ABABA

こんにちは！ABABA広報の高橋です。「本当はこっちの方が成果が出るのに、自社の商品を売らなきゃいけない」 「もっと深く入り込めば解決できるのに、『自分の役割はここまでだから』と線を引いてしまう...

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＜toBマーケティング＞
人事担当者に『ABABA』というサービスの存在を届け、使ってみたいと思う状態を生み出す仕事です。
採用担当者に向けたウェビナーの実施、人事向け媒体への露出、リード獲得施策などを中心に行い、最近ではご契約いただいている企業様のファン化を推進する施策などにも着手しています。

「リード獲得」のその先へ。BtoBマーケティングの力で「過程が評価される採用文化」を社会実装しよう。 | 株式会社ABABA

皆さんは「BtoBマーケティング」と聞いて、どんな仕事を想像しますか？「毎日数字と向き合って、効率よくリード（商談の機会）を獲る仕事」「どこかお堅くて、ロジカルさがすべてを決める世界」ABABA...

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＜toCマーケティング＞
学生に『ABABA』に登録してもらい、スカウトを受けとれるようにするまでを担う仕事です。SNSや広告、オウンドメディアの運営・運用などを通じて『ABABA』への登録を促します。
登録学生の数と質がプラットフォーム価値そのものに直結するため、企業側の満足度にも関係するポジションです。

「獲得」ではなく「救済」の第一歩を。　toCマーケティング組織の美学と現在地 | 株式会社ABABA

ABABA広報の高橋です。「CPAは最適化できているけれど、この訴求は本当にユーザーのためになっているのか？」「数字を動かすための点の施策ばかりを繰り返していないか？」マーケティングという仕事に...

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＜プロダクト開発＞
スカウト型サービスによる価値提供の根幹をなすプラットフォームの開発、改善を担います。
お客様からの声をキャッチするCS担当者や、学生のインサイトをキャッチするtoCマーケティングの担当者などと連携しながら、より使いやすく本質的なマッチングを実現できるプロダクト作りを推進します。

「事業を創るエンジニア」になりたいあなたへ。ABABAのプロダクト開発のリアルを大公開！ | 株式会社ABABA

こんにちは！ABABA広報の高橋です。11月にジョインしたばかりの私ですが、社内を見渡すなかで一つ、大きな驚きがありました。それは、開発チームが創業以来のシステムを「ゼロから作り変える」フルスク...

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蓄積されたデータを元に、圧倒的なスピードで開発を実現。「孤独な就活生」に寄り添うプロダクトへのこだわりとは？【CMO×CTO対談インタビュー】 | メンバーを知る

創業から5期目を迎えたスタートアップ企業である株式会社ABABA。新卒採用における就職活動のあり方を変えようと、最終選考に進んだ学生だけにアプローチできるスカウトサービス「ABABA」、AIによ...

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結びに

最後までお読みいただきありがとうございました。
他のサービスモデルとの比較の中で、スカウト型サービスやABABAの特徴について理解を深めていただけていると嬉しいです。

私たちは今、急激に成長する市場の中で、「最終面接に落ちた友人の就活うつ」に端を発するサービスを通じて、企業と学生のペインに寄り添っています。
組織も事業の成長のまだまだ成長の過程にあるABABAだからこそ、一人一人の働きが事業の成長にダイレクトに響き、ひいては社会課題の解決に繋がっていきます。

もしABABAでの挑戦にご興味を持たれたものはぜひ以下の求人もご覧ください。