こんにちは！株式会社アストロア、広報の和田です！
前回はインタビューを通じて社長の経歴や会社に込めた想いを伺いました。
今回は話の中にもあった社内独自の研修制度や、社長が思う営業とは何か、アストロアに向いてる人、向いてない人について伺いました。

トップスキルを育成する！ アストロア独自の「10項目・10段階評価」研修の全貌

ーー 前回アストロアには独自の研修制度があると伺いました。その内容をもう少し詳しく教えていただけますでしょうか。

 はい、わかりました。弊社には、プレイヤー、リーダー、マネージャー、役員、経営者といったそれぞれを対象とした、トップスキルを身につけるための評価システムがあります。それは、それぞれに必要なスキルを10項目に分け、各項目を10段階で評価するという独自の指標を用いたものです。

ーー 10項目、10段階評価ですか。

ええ。この評価を限りなくオール9、オール10に近づけていくことで、必然的にトップスキルを身につけられる、という仕組みです。面談や日頃の業務を通して評価し、「どこが足りないのか」「どこが得意なのか」をすり合わせます。例えば「今回はこの項目を評価9目指していこう」という形で、個々人に合わせた研修を組んでいます。

未経験者でもトップを目指せる道筋

ーー ということは、例えば評価がまだ1の方や、全くの未経験で入社した方でも、トップになれる可能性があるということでしょうか？

大いにありますね。ただもちろん、選考時に適性を見抜き、少なくとも評価３以上の方を採用するので、「1」ということは基本的にはありません。しかし、3から5、6ひいては9、10を目指していくというキャリアアップは、新人で未経験の方でも全く問題なく可能です。

実業務に即したマンツーマンのマネジメント研修

ーー これはどういう形での研修になるのでしょうか。まずは社長の話を聞いて、学んでもらって、各々実践してみて、というようなものでしょうか。

いえ、これはよくある座学研修みたいなものとは全く違います。
座学はどこでも受けられますからね。

弊社では、実業務に直結する実践的な研修を受けていただいています。どういう目線で、どういう指導をすべきか、部下をどう育成していくか、組織作りをどう進めるべきか、といった内容を、実業務に落とし込んで一緒に研修していくため、かなり密度も濃く、マンツーマンで実施しています。

ーー 社長が今まで培ってきた経験やノウハウが全て注ぎ込まれているわけですね。

 そうですね。私自身が「売れないプレイヤー」からスタートしているため、どうやったら売れるようになるのかを常に考えてきました。その経験を部下にも再現性のある状態で伝えることにこだわってきました。さらに、そのノウハウを「他のマネージャーでもどうやったら再現できるか」という部分にも10年以上かけてこだわって勉強し、現場に紐づいた研修として提供しています。これは他社にはないものだと自負しています。

「営業とは何か」を掴めば、どこでも通用する

ーー 私のような未経験からすると、営業は「数をこなすこと」とが成功への道というイメージがありますが、社長はどのように考えていますか？

行動量はもちろん重要ですが、それは先ほどの10項目のうちたった1つの要素にすぎません。残りの9項目で大事なのは、「どれだけ頭を使ったか」という戦略的な部分。
そして最も核心的なのは、「営業とは何かが分かっているかどうか」です。弊社ではここを徹底的に教えます。この本質さえ掴めば、商材や業界が変わっても安定して売れる人材になれます。
正直弊社の研修を経てこの本質を掴んでいただければ、どこでもやって行けます。これは断定できますね。

採用と成功への要素：「素直さ」と「理念への共感」

ーー 次に、アストロアに転職したいと思っている方へ向けた質問ですが、アストロアで成功する要素ってあるのでしょうか。

成功要素は『素直であること』に尽きます。他社には真似できない本質的な研修制度がある中で、「何か言ってるな」と流してしまうのか、それを「一旦やってみる」のかで成長スピードは大きく変わります。

ただそこでもし、納得いかない場合があれば、その理由をぶつけてきてほしいです。意見をぶつけ合うことで、その人の考えが鮮明になり、場合によっては研修の改善にも繋がりますから。
しかし、そのぶつけ合いも本質的な「素直さ」がないと成立しません。「自分が正しい」という思いこみだけだと、成長は難しいかなと思います。

ーー ありがとうございます。
では、どんな人を採用したいと思われていますか。

弊社は理念を大事にしている会社です。この人材業界の現状を「このままでよし」とせず、日本がより良くなるために、共に泥臭く頑張っていただける方を求めています。
私たちは、理念に共感しその実現に向けて邁進する仲間に、ポジション、給与、やりがいを存分に提供していきます。

給与が青天井なのは間違いないですが、給与が最優先の方は、弊社とは合わないので、他の人材会社様や他業界に行かれるべきかなとは思います。うちは徹底的にALL WIN ビジネスなので。

求職者へのメッセージ：価値観が逆転する場所

ーー 最後に、求職者の皆様へ何かメッセージをお願いします。

はい。まずは業界未経験の方。
人材業界のイメージが湧かない方もいらっしゃるかと思いますが、
「自分が住むこの日本を良くしたい」
「自分の子どもや孫がイキイキとしている日本を作ってあげたい」
と思うような方は、一度、弊社の選考に飛び込んでみてください。
私の人となりや、この会社の将来性といったところをぜひ実感していただきたいと思います。エントリーをお待ちしております。

次に、経験者の方。
人材業界にいればいるほど、この業界の裏を良く知ってると思います。
が、弊社はそこに徹底的に、立ち向かっていく会社です。
人材業界の「今までの上司ってこうだったよね」とか、「行動量だけの指示や、俗人的な指示だけでしょ？」という偏見がある人、大歓迎です。

その常識全部覆せると思います。皆さんの今までの価値観が逆転します。
人材業界の先々って「まだこんなにやりがいがあるんだ」とか「こんなに伸びしろがあるんだ」、「営業ってこんなに奥深くて成長できるんだ」ってことを、実感頂けるかなと思います。
ぜひ、お待ちしております。

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2回に分けて社長へのインタビューをお届けしました。
会社に込めた熱い想い、他にはない強み、研修制度等、私も入社当初より何度か伺っておりましたが、改めて理解が深まり、身が引き締まりました。
これから入社を検討されている皆様にとっても代表の考え、想いが伝われば幸いです。