-怖さの先にあったのは、自分でも知らなかった成長の実感

「自分に合う仕事が分からない」──就活中、そんな迷いを抱えていた私が、今はHandyで営業として日々挑戦を重ねています。最初は怖くてうまく話せなかった私も、できる人を徹底的に真似しながら商談を重ねるうちに、少しずつ“自分の型”が見えてきました。受注に向けて何をすべきかを考え、狙い通りにハマった瞬間が一番ワクワクします。

今回は、入社1年で学校向けのインサイドセールスから企業向けのフィールドセールスへと領域を広げ、活躍しているメンバーにインタビューしました。未経験から営業に挑戦する中で感じた怖さや成長のコツ、そしてHandyらしいチームの雰囲気について、リアルな声を聞いています。

※インサイドセールス（IS）：電話でアプローチし、商談機会をつくる役割

※フィールドセールス（FS）：新規商談を行い、課題のヒアリングから提案、受注までを担う役割

▼まずはこれまでのキャリアを教えてください。

-“自分に合う仕事”を探していた時間が、今の挑戦につながっている

大学卒業後は「自分に合う仕事って何だろう」と迷いがあり、すぐに正社員として就職するのではなく接客業を中心に約2年間アルバイトをしていました。就職活動に取り組んだ時期もありましたが、納得して踏み出せる状態ではなく一度立ち止まって自分なりに考える時間を過ごしていたんです。

その時間があったからこそ、これからはしっかり経験を積みながら自分の力を伸ばしていきたいと思うようになりました。そうして出会ったのがHandyでした。

▼Handyを知ったきっかけと、入社を決めた理由はなんですか？

-決め手は、面接で感じた「ここなら成長できる」という確信

エージェントさんからの紹介でHandyを知りました。「教育×IT」って当時の私にはすごくキラキラして見えました。

ただ、最終的な決め手になったのは人と成長環境でした。周りの同世代がすでに正社員として経験を積んでいる中で、自分も早くスキルを身につけたいという思いが強くあり、汎用性の高い力が身につく営業職を中心に見ていました。

その中でHandyの面接はとても印象的でした。代表の太田さんとの面接はいわゆる“選考”というより、自分のこれまでやこれからのキャリアに本気で向き合ってくれる場に近かったんです。表面的な受け答えではなく、「なぜそう考えるのか」「これからどうなりたいのか」と深く問いかけられて、見透かされるような感覚もあって正直少し怖さもありました（笑）。でもそれ以上に、「ここまで本気で人と向き合う会社なんだ」と感じたんです。

私にとって入社の軸は一貫して、「ここでなら成長できるかどうか」でした。Handyは、その答えが一番明確な会社でした。

▼入社後、どんな仕事を担当してきましたか？

-怖くて声が震えていたIS時代。マンツーマンのロープレで一歩ずつ

入社後、最初の約5か月は学校向けのインサイドセールスを担当していました。先生方に対して電話でアプローチし、商談のきっかけをつくっていく役割です。最初は本当に緊張していて「会社を背負って話す」感覚にプレッシャーを感じ、電話一本かけるのにもかなり勇気が必要でした。

そんな時に支えになったのが、営業マネージャーの東江さんとのマンツーマンのロープレです。繰り返し練習する中で、少しずつ話し方や伝え方の感覚をつかめるようになりました。最初はなかなかアポイントが取れなかったのですが、成果を出している人の話し方や進め方を真似していくうちに結果にもつながるようになってきて。「成長できているかもしれない」と初めて実感できた瞬間でした。

その後は、企業向けのフィールドセールスに異動。企業との商談を通じて課題を伺い、提案から受注までを担っています。異動直後はやはり緊張もありましたが、じっくり話せる商談スタイルにはISとはまた違う面白さがあります。ISでは相手の状況を引き出して関係性をつくる力が、FSでは提案を組み立てて前に進める力が磨かれている感覚があり、どちらの経験も今の自分の成長につながっています。

▼やりがいを感じるのはどんな時ですか？

-「何をしたら受注できるか」を考え抜いて、ハマった瞬間が一番おもしろい

やはり受注できた時は、とても嬉しいです。ただそれと同じくらい好きなのが、受注に向けて「今、何をすべきか」を考える時間です。相手の状況を踏まえて仮説を立て、どう動けば前に進むのかを考え抜いて、それが実際にハマった時の感覚はたまりません。

もともと私はかなりのあがり症で、緊張すると頭が真っ白になってしまうタイプでした。でも今は以前より落ち着いて話せるようになってきましたし、緊張する場面でも少しずつ自分でコントロールできるようになってきました。そうした自分自身の変化を感じられることも、大きなやりがいになっています。

▼Handyのカルチャーやチームの雰囲気を教えてください。

-「営業会社＝ギスギス」の想像が、いい意味で裏切られた

入社前は「営業の会社ってギスギスしてそう…」と思っていました。でも実際は真逆で、とにかく人があたたかいんです。チームを越えて自然に声をかけてもらえるような、前向きでポジティブな空気があります。

一言で表すなら、Handyの社風は“個性豊か”。それぞれにしっかり自分の軸があって、キャリアもバックグラウンドもさまざまなので日々たくさんの刺激をもらえます。

また、仕事に対して前向きで、より良くしていこうという意識を持っている人が多いのも特徴です。お互いに高め合いながら進んでいけるので、成長したい気持ちがある人にとっては、とてもいい環境だと思います。

▼今後の目標や挑戦したいことはありますか？

-結果で信頼をつかみ、次の挑戦につなげていきたい

今の一番の目標は、まず営業としてしっかり結果を出し、「一番売れる」と言えるレベルまで成長することです。その上で、自分が得た経験や工夫を周りにも還元できるような存在になりたいと思っています。

正直、マネジメントはまだ全然想像がついていなくて、今の段階で目標として語れるものではないなと感じています。まずは自分が成果を出して信頼を積み重ねていく中で、その先の挑戦も見えてくるのかなと思っています。

個人的な課題は、数字やデータをもとに考える力です。これからは感覚だけではなく、より論理的に状況を捉え再現性のある動きができるようになっていきたいです。

▼最後に、どんな人と一緒に働きたいですか？

-素直で明るい人。チームを前向きにする“空気”をつくれる人

一緒に働きたいのは素直で明るい人です。そういう人がいると、「一緒に頑張ろう」と自然に思えますし、周りもきっと力になりたくなると思います。Handyには、実際にそうやって支え合える人がたくさんいます。

私自身も、誰かに相談する時には相手が受け取りやすい伝え方を意識しています。できるだけマイナスな言い方をしないことや「できない」と決めつけないことは、自分なりのこだわりです。チームの空気を前向きに保つことも、大事な仕事のひとつだと思っています。

未経験で飛び込んだ環境だからこそ、素直に吸収しながら前に進む姿勢はこれからも大切にしたいです。同じように前向きに学び、チームで一緒に走っていける方と働けたら嬉しいです。