-自信がないなら、行動量で勝てばいい。

昔から自分に自信があるタイプじゃなくて、その分「行動量」で埋めてきました。Handyは努力が成果につながり、ちゃんと評価として返ってくる場所。高校生の選択肢を増やす『Handy進路指導室』を、胸を張って届けられる今がいちばん面白いです。

今回は、企業チームでFS（フィールドセールス）として活躍するメンバーに、これまでのキャリアから入社理由、仕事の手応え、チームの雰囲気まで、リアルな声を聞きました。

※FS＝新規提案を担う営業職。Handyの企業FSは『Handy進路指導室』を企業に提案し、高校生の就職の選択肢を広げるための“入口”をつくる役割です。

▼これまでのキャリアを教えてください

-「1番になれなかった悔しさ」が、次の挑戦を連れてきた

キャリアの出発点は、19歳で上京して始めたアパレル販売でした。正直、キャリアにはもともとコンプレックスがあって。でもそれを言い訳にしたくなくて、「成果で見返す」と決めていました。副店長として全国の個人売上2位までいけたのは、人よりたくさん話しかけて、人よりやることを増やして、とにかく行動量で積み上げてきたからだと思います。

ただ、心残りもあって。最後まで“1番”にはなれなかったんです。その悔しさがあったからこそ、次は「待つ」のではなく、自分からきっかけを作りにいく仕事がしたいと思うようになりました。アパレルは基本、来てくれた人に価値を届ける仕事。そうじゃなくて、「攻めの営業」で力試しをしたくて、営業職へ転身しました。

その後は、リクルートにてHR・販促領域の営業を6年半経験。そこで出会ったのがHandy代表の太田さんです。さらに別の環境でも営業を経験し、飛び込み営業もやりました。商圏が決まっている中で何度も通うしんどさ、1件1件の移動距離が長いしんどさなど、両極端の大変さを味わった時期でしたね。

▼Handyに入社を決めた理由はなんですか？

-「この人となら勝てる」—迷いなくHandyへ

Handyに入社した理由は、すごくシンプルで太田さんへの信頼です。営業のイロハから人間力まで、太田さんから多くを学んできました。言われて嬉しいことばかりじゃない。でも、不思議と全部が愛情にしか感じなかったんですよね。「この人は本気で自分を伸ばそうとしてくれている」と思えた。

その後、法人営業としての経験を重ねる中で、『Handy進路指導室』の立ち上がりにも関わる機会がありました。プロダクトが目指す世界観にも強く共感できたし、「この人がやるなら、自分も腹をくくってやる」と迷いなくHandyへの参加を決めました。

▼入社後、どんな仕事を担当してきましたか？

-高校から企業へ。手触りのある“つなぐ営業”

入社当初は高校向けの提案が中心でしたが、現在は企業向けに新規で『Handy進路指導室』を提案するFSを担当しています。モチベーションの根っこにあるのは、自分自身の原体験です。就職活動で「情報が少ない」「選べない」苦しさを感じたことがあって、だからこそ今は高校生により良い選択肢を届けたいという想いが強い。

Handyの面白さは、高校と企業をつなぐことで、就職活動の“当たり前”を変えられるところ。提案して終わりではなく、導入が広がるほど現場の声が集まり、改善が進む。売るほどにプロダクトが強くなっていく手応えがあります。

▼やりがいを感じるのはどんな時ですか？

-価値が届いた実感が、チームの追い風になる

一番やりがいを感じるのは、学校でも企業でも「使って良かった」と言ってもらえた瞬間です。感謝の言葉をもらえると、「ちゃんと価値を届けられた」と実感できる。営業って数字の仕事でもあるけど、こういう“人の言葉”が一番残りますね。

そしてHandyは、個人プレイで終わらないのが良さだと思っています。誰かが受注したらチームで喜ぶし、ナレッジも共有されて、次の勝ち方がどんどん洗練されていく。努力が成果につながって、評価として返ってくるからこそ、チーム全体が前向きに回っていく感覚があります。

▼Handyのカルチャーやチームの雰囲気を教えてください

-完全実力主義。でも“チームで勝つ”空気がある

Handyを一言で表すなら、完全実力主義です。努力が成果につながって、評価として返ってくる。査定や表彰制度でしっかり評価してもらえるし、受注の報告や日報にもコメントがつく。日々ちゃんと見てもらえている感覚があります。頑張りが可視化されるから、正当に競える環境だと思います。

ただ、「実力主義＝ギスギス」では全然ない。むしろ、チームを超えた連携があって、助け合いの文化がちゃんとできている。提案を出せば任せてもらえるし、困っていたら誰かが手を差し伸べる。個の成果を追いながら、チームで勝つ空気があります。

あと、変化のスピードがとにかく早いです。体感として「他社の3年がHandyの1年」。施策は決まったらその日から動くし、改善が速い。組織がコンパクトで他部署も近いから、意思決定が進むスピードが段違いなんです。

▼今後の目標や挑戦したいことはありますか？

-惜しみなく渡す。勝ち方を広げて、チームを一段上へ

今後の目標は、「みんなの応援隊長」みたいな存在になることです。困った時に頼ってもらえる人でありたいし、自分のスキルを惜しみなく伝えていきたい。

これからは“売れる営業を育てる”ことにも力を入れていきたいと思っています。自分より売ってくれる人を増やせたら、組織は一段上にいける。そう信じています。

▼最後に、どんな人と一緒に働きたいですか？

-凡事徹底できる人が、最後に勝つ

一緒に働きたいのは、とにかくチャレンジが好きな人です。失敗しないと経験は積めないし、チャレンジしないと失敗もできない。目標があるから“これだけやる”じゃなくて、「もっと良くするには？」を提案して前に進められる人が合うと思います。

Handyの営業の醍醐味は、プロダクトの強さです。人に貢献できて、自信を持って売れる商品って、実はなかなか出会えない。将来自分の子どもがHandyを使って就職できたらいいな、と本気で思える。そう思えるプロダクトに出会えているのは大きいです。

最後に私が大事にしているのは「凡事徹底」。当たり前のことを当たり前にやっていたら、ちゃんと売れるようになる。自信がないところを行動量でカバーしてきた自分だからこそ、そう言い切れます。

少しでも「合いそう」「面白そう」と思ったら、まずはラフに話しませんか。Handyのリアルをそのままお伝えします！