こんにちは！株式会社LOHASTYLE採用広報部です。

今回インタビューしたのは、社内で毎回白熱する営業レースアワードにて、見事個人ランキング1位に輝いたIさん。

営業レースアワードの様子はこちら

「周りから応援される人」と評される彼女ですが、前職では「ポンコツで毎日怒られていた」という意外な過去も。

圧倒的な結果を出したIさんの裏側に迫ります！

ーーIさんの入社した経緯を教えてください。

前職は事務職だったのですが、本当に向いていなくて…。ポンコツで毎日怒られていました。

「自分は仕事ができないんだ」と思って退職したんです。すぐ働く気にもなれなくて「働きたくないな」と思っていました。

でも「何かしないと」と思い、元々商業高校出身でイラストなどの美術系が好きだったこともあり「Webデザイナーってかっこいいな」と学校に通い始めました。

半年通ってスキルや資格も取り、周りの友達もWeb業界に就職していたので、私もWebの仕事を、と思いLOHASTYLEのWeb総合職にエントリーしたんです。

ーーそうだったんですね！そこからなぜ営業に？

いろいろな会社を見る中で、「どうしてもWebがやりたい！」よりも「何の仕事がいいんだろう」という状態でした。

そんな時、LOHASTYLEの面接時に、担当の在家さんから「明るいし負けず嫌いな性格だから、営業のほうが向いているかもしれないね」と言われたんです。

「営業は、自分の頑張り次第で収入も大きく変わるし、若いうちに経験しておくと、この先どんな仕事をする上でも絶対に活きるよ」とお話してもらって。

当時の私はWebをやりたい気持ちよりも「お金を稼ぎたい！」という気持ちの方が大きかったので、「やってみたいです！やらせてください！やります！」って即答しました。

面接の次の日には岐阜から高速バスに乗って東京に来て、在家さんにお会いしたんです。その日に社内の人たちともお話しさせてもらって、とてもいい人たちばかりだなと感じました。

ーーすごい行動力ですね！

在家さんが、すごくラフで面白くて、見た目も綺麗でかっこよくて、子供もいて。

「こんな女の人になりたい！」と憧れたのも大きかったです。

噂の在家って何者？はこちらをご覧ください！

ちなみにその面接の時、東京の大きい駅にびっくりして、すごく近い距離なのにタクシーに乗ってしまって。

しかも焦って車内にカバンを置き忘れてしまい、自分のダウンジャケットを手で持って「この中にカバン持ってますよ」という顔で面接を乗り切りました。

ーーそこから営業としてスタートして、過去のレースでは僅差で2位。今回は見事1位ですが、何か変えたことはあったんですか？

2位だった時は、目先の数字にとらわれすぎていて、質が伴っていなかったのが原因でした。

毎日もらえるインセンティブに目がくらんで、朝から夜までやり続けて、体も壊すし口も回らなくなる状態だったんです。

だから今回は後先考えずに稼働するのをやめて、量を落とさずに質を上げる方法をすごく考えました。

ーー具体的にはどんな工夫をしたんですか？

社内のトッププレイヤーたちの録音を全部聞いて、少しずつ真似をしました。

そこから1ヶ月ごとに声のトーンや話すスピードを変えてみて、どの月が一番良かったかを検証したり。自分のスタイルを確立していきました。

ーーすごく地道で泥臭い努力ですね…！

そうなんです。とても地味な作業です。

でも一番大きかったのは、「毎日小さな目標を絶対に達成する」という癖をつけたことだと思います。

ーー小さな目標、ですか？

「今日は何件獲得する」「成約率を何パーセントにする」といった、1日で必ずできそうな目標を立てるんです。

自分の調子が良いとか悪いとか、お客さんの状況などは関係なしに、今日決めた目標は絶対に達成するまで帰らない。

明日に先延ばしにするのではなく、今日の自分が頑張って「明日ちょっと楽させてあげよう」を毎日続けていたら、自分の普通になりました。

LOHASTYLE流・目標の掲げ方はこちらの記事でまとめました！

ーー1位になってどう思っていますか。

今の直属の上司が、何年も1位を取り続けている絶対王者のような人で、以前「1位の景色は格別だぞ。頑張れ」と声をかけてもらいました。

実際にトップに立ってみて、やはり感覚は全く違いましたね。2位でも3位でも表彰台には登れるので、見える景色としては同じはずなのですが、「ああ、これが1位の景色なんだ」と強く実感しました。

言葉にするのは少し難しいのですが…

自分のやってきたこと全てが報われたような、そんな気持ちになりましたね。

ーー本当にかっこいいです！今回獲得したインセンティブはどのように使う予定ですか？

素敵なホテルを予約して、地元の親友を招待しようと思っています。一緒に過ごして、まずは「稼いだ」ということをしっかり実感してこようかなと。

その経験を経て、「また次も頑張ろう」と思える活力にしたいなという気持ちです。

でも、親友を招待してもおそらくインセンティブは十分余ると思うので、残りは美容などに使っていきたいなと思っています。

ーー今後の目標を教えてください。

毎年「今年よりも稼ぐ」を目標にしています！

具体的に挑戦したいことはプレイングマネージャーへの昇格です。

私は誰かに怒ったり厳しく指導したりするのが本当に苦手で、「私がやっとくからいいよ」となってしまうタイプです。

でも、在家さんに相談したら「無理に引っ張ろうとしなくても、自分が行動して結果を出し続けていれば、自然と周りもついてくるよ。結果を出している人の言葉は、ちゃんと届くから大丈夫」と言ってもらえて。

プレイヤーとして次も1位を獲得して信頼を得ながら、チームを持って周りのメンバーも育てていくのが目標です！

ーー最後に、就活や転職に迷っている方へメッセージをお願いします！

私自身、事務職はダメでしたが、やってみたら営業に向いていました。今は適職だと感じています。

頭で考えているうちは何が向いているか本当にわからないので、少しでも興味が出たことや、人から勧められたことは、若いうちになんでもやってみるのがいいと思います。

LOHASTYLEには一緒に切磋琢磨して稼いで、思い切り遊べる仲間がいるので、挑戦しがいがありますよ。お待ちしています！

いかがでしたか？

Iさんの、毎日小さな目標を絶対に達成する姿勢が、圧倒的な1位へと導き、周囲から応援される人になった理由なのでしょうね...！

LOHASTYLEでは、「まずやってみよう」を応援してくれる環境があります。

自分に向いている仕事を探している方も、まずはカジュアル面談で気軽にお話ししてみませんか？

エントリーお待ちしております！